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2013岁末渠道之变:大的要独立 小的收进来
2013-11-27 14:11:54

  昨天、今天发生的两件事反映了应用分发市场的最新变化,2013年底的中国手游市场,一直被行业喊的“渠道为王”的渠道,他们戴的王冠也开始分金银铜铁钢了。有的平台想把王冠升级到土豪金、而有的平台则更是希望在金冠上再狠狠镶上几个钻,对更多的小渠道而言,如何才能在2014年保住自己的位置是一个艰难的任务。

  在奇虎360第三季度的财报会议上,周鸿祎毫不客气评价称“在任何行业里,第一和第二基本上会左右这个市场,而第三名很难有生存的空间。”在老周的眼里,10来名简直就没什么鸟事可言。不过,国内的分发市场,还未发展到第三名就无法偷生的地步,毕竟英雄们都有出处,原始流量来历相对不同,但几家大平台的市场集中度不断的上升却是现实,小渠道的市场份额正被日益的蚕食。

  2013GMGDC大会上,腾讯游戏副总裁吕鹏给出了一个可供行业参考的数字,“目前前五大分发市场的市场占有率已经提高到了80%”,“以前是CP找平台,现在一些小平台开始围着CP转”,这些新变化反映了分发市场大量中小渠道面临的问题。而分发市场集中度的上升也给CP一些启发,虽然android依旧混乱,但混乱的是机型、渠道是越来越讲究梯队和排序了,真正有价值的平台就那么几个,不跟小渠道联运又能咋的?这让小渠道很伤,沦为二三线平台的代价就是接入往后压、分成再谈谈,虽然能赚钱但是吃人剩饭总是不爽,小平台唯有主动出击、摘下自己的王冠,做人不再做神。

  在分发市场神坛上的几家公司,并不让行业安心,2013年的很多时候,每当出现市场份额数据,都会引来一番明争暗斗争斗,因为信谁都是错,公布这些数据的研究机构也在站队,数据服务于市场需求,把公信力当肉卖未免可悲。gamelook认为,抛开这些口水仗、数字仗,平台的实际的进阶动作其实才值得业内人士关注。

  首先来谈腾讯,腾讯在2013年岁末做的最重要的事情,就是把自家分散的流量集中化,想清楚了节点在哪,腾讯岁末干的是“大公司内部收拢小入口”。原因很简单,在行业以为腾讯很大(他确实很大)的时候,腾讯其实内部有很多小平台,在移动互联网几乎没有腾讯不做的产品,更何况还有从PC端平移过来的业务,如何平衡体系内盘根错节的利益关系,有序打仗一直都是考验腾讯的难题。腾讯拿出的这个概念叫:“多场景分发入口,一点接入全平台分发。”而分发的节点被敲定为应用宝,微信更多承载的是社交关系链、扩散传播的工作。

  对360来说,今天传出要独立分拆360手机助手,将手机游戏业务成立手机游戏事业部。分拆的目的一方面是这块的业务足够大,足以成为带领360冲刺的4轮战车,另外可能老周认为分发市场第一仗打完之后,接下来就是刺刀见红的阵地战,没有独立的决策权,手机助手将在具体业务方面缺少灵活性,手游业务的垂直化更是为了提升平台专业性的考虑。而gamelook认为,360分拆这一业务实际有着更大的战略考虑,独立的目的是360希望孵化出大应用,比如做360影视就是这样的考虑,只是第一个按照此逻辑出师的大应用是手机助手。在分发市场战斗结束之后,就是大移动应用之战,因为他们瓜分着用户的使用时间。

  而昨日传出的,UC正式收购PP助手,则有着收编分发市场第二集团军的味道,PP作为越狱市场仅次于91的渠道,量不大不小,PP虽然今年也开启了android分发业务,但在android市场显然与前几名落差较大,与其固守市场份额下滑的iOS市场,还不如与一家志同道合的平台形成互补,从而跻身第一集团军,价值也能更好的在资本市场呈现。而对UC来说,过去始终无法绕过苹果的自有浏览器Safari,作为一个浏览器为入口的平台公司,其主动权并没有像Android平台那样掌握在自己手中。现在能买到的iOS的量就是越狱市场,顺势收购PP,也为UC增添了一个阵地战的重要筹码。

  另一家百度,通过在移动分发市场蛇吞象的壮举:19亿美收购91,一步到位晋升一线平台,但在百度内部跟腾讯一样,也存在多入口的问题,除了与91整合之外,收拢内部的小入口是百度今年年末正在做的事。对于网易,虽然分发市场网易没有特别的斩获,但网易一直在大应用方面持续努力,易信、邮箱、阅读是网易的三驾马车,在分发市场之外,网易赌的还是自研的游戏

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