保险营销员对客户，从菜鸟开始到高手的场景进阶，可能是这样子的： 　　您需要保险吗？ 　　我公司有XXXX险种，特别好.....您需要吗？ 　　您的需求是什么？ 　　让我告诉你你该怎么规划保险...... 　　又该买保险了，签字、掏钱！ 　　从3开始，进入顾问式行销的阶段，到了5，才成为真正能影响——甚至替客户决策的高级顾问。 　　因此，顾问实行销售——不管叫什么花里胡哨的中英文名字，本质上是一种职业自信，一种来源于专业的理念、方法、工具和沟通技术，诞生于销售心理学基础上的“高级销售技术”，因为用多了、效果渐佳而自信，自信自内而外影响到客户，提高客户的信任度，产生更高转化率、客单价、更短销售周期、更低销售成本，继而提升自己的绩效。 　　其基本流程是： 　　了解主观需求 　　挖掘客观需求 　　定位需求 　　提供方案 　　减额促成 　　操作层面有以下几个关键点： 　　始于需求，而非自有品牌和产品。但“始于需求”≠站在客户的角度，只是先探求需求而非一上来就推销产品。 　　高效工具，快速定位、量化需求种类和额度，快速给出解决方案。纸笔计算器肯定是落后了，EXCEL表格也不够强大，得上软件——但是人工智能有些忽悠。 　　从数字开始渗入保险的意义和功用，而不是先背诵话术。 　　沉锚原理应用，谋上得中的成交策略。 　　另外还有对象层面的关键点： 　　没有初步信任关系，不要用；高度信任关系，谨慎用 　　客户越理性，越该用，效果越好 　　需要配合自己纯熟的产品知识。因此，菜鸟不要用 　　完全掌握并运用纯熟，需要时间，不会像背话术那么快产生效果。但一旦用熟后，一招鲜吃遍天。 　　需要特别注意的是：顾问式行销也好、需求导向式销售、DOSM、NBS什么也好，基本原理都是一样的，没有高低上下之分，只有进化程度不同而已，这门技术也将会不断进步，不要刻舟求剑就好。 　　哦，对了，这个领域的高手不care什么开门红。

　　大都会寿险mcs是指的Met Career Seminar大都会人寿事业说明会，这是指保险公司的一个事业说明会，大都会人寿的全称是中美联泰大都会人寿保险有限公司，属于中外合资的保险公司，其保险公司是由美国大都会集团下属公司和上海联和投资有限公司合资组建而成。在2005年8月经银保监会批准成立，总部位于上海，是由是由美国大都会集团下属公司和上海联和投资有限公司合资组建而成，各持股50%，注册资本为27.2亿。 　　大都会人寿有多个销售渠道，可以通过顾问行销、银行保险、直效行销及数字营销进行保险产品的销售，目前为止，大都会人寿可以为全国各地近三十个城市的消费者提供人寿、健康、意外伤害及年金保险产品等保险服务。