市场细分概念 市场细分是现代营销观念的产物。所谓市场细分,是指企业按照一种或几种因素,把现有市场分割为若干个有相似需求和欲望的消费群并形成子市场的过程。不同细分... 市场细分概念 市场细分是现代营销观念的产物。所谓市场细分,是指企业按照一种或几种因素,把现有市场分割为若干个有相似需求和欲望的消费群并形成子市场的过程。不同细分... 市场细分的原则依据 地理原则 包括自然气候、传统文化、经济文明的发展程度; 人口原则 包括年龄和生命周期阶段、性别、收入等; 顾客心理原则 包括社会地位、生活方式 、... 　　市场细分的原则；可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 　　；可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 　　 ；可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 　；差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 ；市场细分方法 ； 　　1、单一标准法； 　　2、主导因素排列法； 　　3、综合标准法 　； 　　4、系列因素法

　　作用: 1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。 3、有利于制定适用的经销策略。 4、有利于调整市场的营销策略。 依据和标准... 市场细分的作用是否能得到充分发挥,往往取决于企业对整个市场划分的方式,不同的企业、不同的营销环境,细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准,主要应考... 　　市场细分是指营销者利用一定可区分需求差别的因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的。 　　一、市场细分的原则 　　1、可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。 　　2、可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。 　　3、可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。 　　4、可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。 　　二、市场细分的作用： 　　1、有利于发掘和利用新的市场机会。通过市场细分，消费者可以有效地分析和了解各个消费群的需求满足程度和市场竞争状况。可发现未得到满足的需求，了解市场机会，选择有效的目标市场，指定最佳的营销策略。 　　2、有利于制定市场营销组合策略。企业在市场营销活动中，应依据相应的营销组合工具，即产品，价格，地点和促销来进行。 　　3、有利于掌握目标市场的特点。不进行市场细分就无法确定目标市场。 　　4、有助于提高企业的竞争能力和经济效益。市场细分能提高企业的适应能力和应变能力，在较小的子市场开展营销活动可以增强市场调研的针对性，市场信息反馈较快，企业易于掌握消费需求的特点及其变化，这有利于及时，正确的规划和调整产品结构，产品价格，销售渠道和促销活动，使产品保持适销对路并很快到达目标市场，提高销售。 　　5、增进社会效益，推动社会进步。

　　做品牌策划应该如何分析消费者呢?每款产品都有自身相应的目标受众,分析目标受众能够让我们更加清晰的认识产品针对的消费者,并为后续产品线的延伸、营销沟通、媒介选择等... 营销策略,可以传播优惠限购、促销信息和活动信息等刺激秒单,增加获得感和满足占便宜心理。 4.螳螂人群: 这部分人群目前暂无购买需求,购买力一般,但不排除因为社会风... 消费者细分,根据菲利普·科特勒《营销管理》所言,消费者细分主要通过地理、人口、心理、行为四种要素进行细分。 1、地理细分:即把不同的市场分为不同的地理区域,依靠地... ... 　　市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。 　　1、可衡量性原则 　　可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。 　　而要测量细分市场中有多少具备“依赖心理”的顾客，则非常艰难，以此为根据细分市场，可能由于无法识别、测量而难以描述，市场细分也就失去了实际意义。可衡量性原则，在于可以清晰地区分市场细分的顾客群。 　　2、可进入性原则 　　可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。 　　这具体表现在三个层面： 首先，公司具备进入某一细分市场的资源标准和市场竞争的整体实力；次之，公司相关商品的数据可以按照一定传播途径成功传送给细分市场的大部分顾客；最终，公司在一定阶段内可以将商品根据一定的销售渠道送到细分市场。否则，细分市场的价值并不大。 　　3、可盈利性原则 　　可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量和经营规模务必达到足够使公司完成其盈利的总体目标。开展细分市场时，公司需要考虑到细分市场上顾客的总数、顾客选购商品的频率及其顾客的消费力，使公司进到此细分市场，能得到预估盈利。假如某细分市场的经营规模过小，达不上公司预估的盈利总体目标，就没必需进到该细分市场。 　　4、差异性原则 　　差异性原则指细分市场在意识上能被区别，并对不一样的市场营销组合要素和方案有不一样的反映。