APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
波特的买方价值理论
什么是波特的买方价值理论?
编辑
波特在其1985年所著的《竞争优势》一书中首次提出“价值链”这一概念,他指出,作为消费者也有自己的价值链,即买方价值链。在波特的买方价值理论中,价值就是客户愿意支付的价钱。企业可通过采用提高买方效益或者减少买方成本的方式来创造买方需要的价值,买方成本不仅包括财务成本,还包括时间成本等。波特将买方购买标准分为两类:一类是使用标准,是衡量企业所创造的客户价值的尺度,是企业影响客户价值的方式,一般与企业产品、物流和服务活动相关;另一类是信号标准,是买方推测和判断企业实际提供的客户价值的尺度,常与企业的市场营销活动有关。买方价值取决于产品为消费者所提供的一系列的效用和买方须为这一系列效用所付出的价格。

买方价值理论实际上是一种从顾客角度考察价值的理论,它将顾客价值看成是顾客心目中的衡量,这种衡量就是顾客在消费过程中期望或感知到的产品和服务给他带来的价值。

波特的买方价值理论突破了以前仅从财务成本角度定义买方成本概念的方式,而引入了时间、方便等因素。就价值创造而言,波特只将实际价值与之关联,而信号标准则仅仅作为顾客对实际价值外显的认识、推测以及判断的线索。波特的买方价值理论在一定程度上揭示出顾客价值的构成,从而为公司创造实际价值和影响顾客对实际价值的认识确立了方向。
最近一次由思羽于2021年01月14日编辑
波特的买方价值理论的相关文章
波特的买方价值理论的相关名词
主动学习论
植田T理论
有限效果论
压力反应论
香农-施拉姆模式
选择理论
消除不满论
详尽可能性模型
威廉·麦奎尔的预防接种理论
适度效果论
受众选择“3S”论
使用与满足理论
斯塔齐的“NETAPPS”评估模型
说服的传播模型
强大效果论
魔弹论
克鲁门的三打理论
关心点理论
共鸣论
弗洛伊德的需求理论
FCB方格
定位理论
纯暴露理论
AIDAS原理
5W理论
CCDVTP营销模型
5C网络营销
5R理论
5P营销理论
12P理论
SIVA理论
4F营销理论
10Ps营销理论
11Ps营销理论
3R营销
7Ps营销理论
惯力营销
6Ps营销理论
4S网络营销组合
总顾客价值
泽瑟摩尔的顾客感知价值理论
中杯理论
诱发性认知理论
现时偏向型偏好理论
理性成瘾理论
象征性社会行为理论
消费者需求理论
显示性偏好理论
消费资本化理论
消费者购买决策理论
序数效用论
消费者行为理论
消费者主权理论
伍德鲁夫的顾客价值认知理论
科特勒的顾客让渡价值理论
顾客认知落差
格朗鲁斯的顾客价值关系理论
顾客方格理论
顾客价值理论
弗洛伊德的动机理论
战略品牌管理
中国式品牌相对论
商标权利用尽理论
品牌黑洞理论
品牌10阶梯论
连结模型
克里斯南模型
高山战略
半球理论
4T理论
.com式思考
习惯养成理论
顾客满意中心论
顾客中心论
利润中心论
销售中心论
减少风险理论
顾客满意理论
产值中心论
知识营销理念
最高利润追求理论
整合营销传播理论
营销理念
预期满意理论
1P理论
营销美学
营销再造
营销借位论
101°C理论
移动卡位理论
营销2.0
心理账户
需求生命周期理论
网络直复营销理论
网络软营销理论
网络整合营销理论
沃尔玛效应
推销方格理论
推搡效应
推销三角理论
市场营销理论
四色季彩理论
梭形价格理论
涉入理论
社会心理模式
双终端理论
3P营销原则
市场势能论
神经营销学
人文营销沟通
人文营销理论
认识差距理论
期望-确认理论
七次法则
七秒钟色彩理论
期望失验理论
全方位营销
七步营销论
前景理论
皮裤原理
品类区隔
盘中盘理论
啤酒效应
流量池思维
骆驼理论
利基营销理论
卡尼曼风险定律
空杯理论
扩大的营销概念
唐·佩珀斯的金鱼规则
后现代营销
购买按钮
孤立效应
反射效应
二锅头理论
焦点法则
大市场营销
磁石点理论
CLEED法则
传统心理学模式
刺激-反应理论
垂直整合
ABCD管理
暗箱理论
市场营销二十二法则
421法则
FAST模型
德尔菲法
AIPL模型
价格组合
9S理论
马斯洛需求理论
峰终定律
卡尼曼风险定律
孤立效应
凡勃仑效应
4P营销理论
七秒钟色彩理论
登门槛效应
损失厌恶理论
诱饵效应
马太效应
促销易感性
顾客动线
21天效应
饥饿营销
锚定效应
中杯理论
狄德罗效应
USP理论
鸟笼效应
品牌黑洞理论
破窗效应
福格行为模型
边际效应
冰山模型
蛋塔效应
不规则需求
边缘性市场机会
光环效应
PMF模型
绝对消费力与自然消费力
确定性效应
认识差距理论
叙事谬误
聚焦错觉
波士顿矩阵
曝光效应
长尾效应
沉没成本
认知失调
小概率事件
交易效用
巴纳姆效应
4C理论
4R理论
4V理论
网络整合营销4I原则
波特五力模型