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关于「广告投放」的一些经验与总结
2016-07-01 12:01:00
百度从5月开始全面整顿商业推广服务密切相关,下线了不符合资质客户,全面实现搜索页面商业推广信息占比低于30%;具体措施:右侧广告、知心样式全部下线,左侧最多保留4条广告,并且有明显提示商业推广,360,搜狗紧随其后调整(搜狗目前恢复右侧广告)。

伴随而来的是优质广告位稀缺,流量成本的增加。在机遇与挑战并存的时期,SEMer需要做的就是如何控本增效,提升转化。

一,流量到用户的转变
      
在流量为王的时代,流量是什么?流量是获得目标(订单,咨询,曝光)的基础。广告主从来也不会掩饰对于流量的追求,大批量的上线关键词,抢排名都是为了就是流量入口的控制。上亿广告费砸在搜索引擎渠。简单粗暴的投放却能取到好的ROI。而当行业发生变革或者进入成熟期,仍然沿用粗放的放投放策略必然结果成本大幅上涨。SEM投放需要从买流量到买用户思维的转变。投放策略:由粗放型转向精细化结构,并严格对预算把控。

如何买用户?操作方法很多,核心是营销人员标签化人群,关键词挖掘,通过不断测试找到属于自己的目标客户,并且不断扩大用户体量。
 
二,从教育用户到迎合用户

作为市场人员,因为熟悉产品每个细节,很容易把自己处于高高在上的位置看待用户。导致我们文案,促销活动甚至是注册流程存在问题,不接地气,不知所云。
举个例子,有段时间我们品专点击率大概是60%-70%样子,突然一段时间内品专的点击率下降到40%左右,我们通过与媒体沟通,查看网民检索路径发现网民对官网比较看重,更新品专标题加上官网后,品专点击率提升到80%左右。

所以市场人员切勿好为人师的教育用户,一定要站在用户角度看待问题。

三,矩阵式规划渠道

碎片化的时代需要营销人员通过矩阵化的渠道以触达用户。

广告渠道:搜索、联盟、网盟、导航、超级APP、信息流,应用市场 ;每个渠道下又有若干媒体。搜索下面又有:百度、360、搜狗、神马、google等,其他不渠道一一列举。

如何制定属于自己的渠道矩阵,归根到底是要根据营销目标效果or曝光,利用二八原则选择相应渠道。矩阵化渠道,避免整体投放波动。渠道选择方面需要注意的是,多与同行交流切勿全部听信媒体所讲,时刻记住背KPI的人是你自己。

Tip:渠道方面要敢于天下先,所有媒体渠道都是有生命周期的,越早测试越早占领先机(所以要给聪明的市场人员会给你留预算测试新渠道)

本文系作者金利民投稿鸟哥笔记发布,转载请注明出处及作者信息。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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