RTB/SEM—APP推广主流广告模式对比及投放指南

发布者: 蒙奇·D·路飞 2016-12-15 22:18

APP运营
作为一个移动互联网营销从业者,挖掘渠道,分析数据是我们的日常,但更重要的是——认清营销本质,培养营销嗅觉。

作为一个移动互联网营销从业者,挖掘渠道,分析数据是我们的日常,但更重要的是——认清营销本质,培养营销嗅觉。

对广告平台模式和本质的分析,对生活行为习惯和人性的观察,形成的营销嗅觉,往往在市场营销中扮演非常重要的角色。只要我们具备正确的营销思维,无论渠道怎么变,我们都能快速找到方向。

首先我们从目前两种主流的广告模式对比来看,对比RTB(信息流,DSP,网盟等等程序化广告)SEM(搜索引擎营销)的区别来看一下广告的基本模式,颠覆一下我们营销的思维。
 
RTB模式:信息流广告的鼻祖是facebook,它将以前的banner,插屏等广告巧妙的结合在我们想要获取的信息内容中,但在广告的模式上,其实没有本质的变化,我觉得一个“推”字就能很生动形象的反应RTB广告的投放过程,RTB模式的广告平台众多,流量分散,将图文,视频等广告信息推送到用户眼前,以达到刺激潜在目标用户和客户,如果市场营销是捕鱼的话,多广告平台组合交织起来的就是捕鱼的网。
 
(RTB)渔网的好处显而易见:

1、多平台交织配合:目前主流的信息流广告,不管是广点通,微博,头条,我们可以根据兴趣,地域,性别,爱好等等的标签来将广告推送给我们的潜在受众用户,瞬间获得大量曝光,多平台交织配合起来的大网,流量矩阵轻易形成。

2、 如何精准锁定目标:信息流,DSP广告变现的效果其实更多的以来的是大数据,把用户行为,兴趣,爱好收集的越详细,兴趣标签设置的越多的广告平台,越容易精准的挑选出来我们的目标受众用户,微信朋友圈和头条广告的推送精准程度,让人咋舌。

小平台的用户垂直,干净,如情侣类的社交产品投放婚纱摄影,记账类产品投放一些理财相关的广告,有时候效果往往让你喜出望外。

3、广告素材是重中之重:图文+视频是目前信息流的主要素材模式,图文,视频的模式给用户很强的视觉冲击和刺激,游戏,社交,电商等等用这种素材就比较容易吸引到我们的目标用户

比如,这是向白领用户的渔网:


再比如,这是给富士康广大朋友,以张全蛋为代表的群体准备的渔网:


当我决定投放一个信息流广告的时候:

1、平台的用户属性与我产品是否吻合是我考虑的第一要素。(这片海域有没有我想要的鱼)

2、平台的大数据能力如何是我考虑的第二要素(能帮我精准定位到鱼)。

3、有想法和营销思维的运营人员是我考虑的第三要素(没有好的执行,再好的计划都是扯淡)。


搜索引擎营销是市场人手里的枪,通过关键词来瞄准射击目标用户。用户通过搜索关键词触发广告,所有的流量是由成千上万,仍至上十万的关键词堆砌起来的,SEM的流量获取矩阵分散,比起信息流广告,成本更加的可控,那么怎么判定我的产品适合SEM呢?

1、 什么情景下会用到搜索?

碰到不会煮的菜,我会搜一下菜的做法,搜索想看的剧,搜索要看的小说,学生遇到不会做的问题,那个软件好用,我们都会百度。

从生活的的细节和行为,往往能为营销做更多的指引。

当我的需求意愿如此强烈的时候,你说这个广告我点不点?


2、搜索指数是瞄准器:它会告诉我们瞄准哪个地方,通过一个一个的关键词去瞄准目标用户。

有搜索引擎的地方,就有搜索引擎的营销,搜索引擎营销的套路在哪里都一样。

ASO的话我们大多会用鸟哥ASO,ASO100等工具查询热度,然后决定我们优化那些关键词的排名,获取曝光,去拦截所搜结果的流量。

百度搜索用百度指数,指数和热度决定了某个关键词的搜索量的大小,指数和热度越高,流量就越大,这系列关键词组合起来的流量矩阵,锁定的目标用户就越多。

强IP往往会强势引流,我做视频播放器APP的SEM的时候,当有热剧上映,一个激活往往能做到一块多,一天轻松上万的量,小说,漫画等等强调IP的产品,成本往往极低。

此时贴上本文的唯一数据:


3、SEM的优势:用户主动搜索相关的关键词触发的广告,精准度自然不用多说,转化有保障,流量可控性更高。当有品牌性广告投放出去的时候,SEM可以精准的锁定用户并出击,紧紧的拦截住流量。

准备好营销的网和装上子弹的枪,营销的狩猎就可以开始了,一个牛X的市场营销人员,手里是有枪也有网的,枪和网的灵活运用,是一个合格市场人的基础。

个人认为一个好的市场营销人员,应该更多关注的是人性,是生活和文化的差异,是各种资源的搭配和整合,从而产生稳定的投效果和流量矩阵,数据是我们互联网市场人最终关注的结果,但良好的营销嗅觉和市场的敏锐度,是一个优秀市场人员必备素质。一个好的产品关注的是人的七情六欲,一个好的市场营销人也理应如此。

从今年的形式来看,我认识的很多产品都在陆陆续续的做变现,广告是最简单和粗暴的低成本变现方式之一,垂直类小APP的用户相对纯净,找对了合作,往往容易砸中彩蛋,但是由于小平台的不标准化,议价模式混乱,如果没有敏锐的营销嗅觉和老司机的议价技巧,踩雷概率会大大增加,整合营销是我看到趋势,大有可为,但是能把这些流量玩的很出彩的人,我见过的80%的市场人都做不到。

作者:李易峰 鸟哥笔记高级商务总监 欢迎各位老司机、新手CP交流

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