竞价推广方案该怎么写?

发布者: niaogebiji 原作者: 马海祥来自: 马海祥的博客2016-12-19 13:49

App推广
竞价推广的意义在于快速找到购买产品的潜在人群,然后进行转化,促进产品销售。

竞价推广是一种关键词广告推广,是目前互联网行业比较精准的广告投放方法,竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入,以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益,是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

对于一个熟手竞价来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。

1、竞价推广预算

做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

然后,根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、平台及预算分配

在国内做竞价推广,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

  • 百度:60%
  • 360好搜:15%
  • 搜狗:10%
  • 神马:10%
  • 谷歌:5%

对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上进行预算分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整

3、关键词选择

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
②、关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。
③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
④、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

(1)、品牌关键词

☞品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。
☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
☞将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。

(2)、行业关键词

☞行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。
☞行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。
☞客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。
☞行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。

4、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

5、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力

例如:

{火锅店加盟},烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!
{火锅店加盟},3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!
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6、排名位置流量分布

公司品牌词位置1-2位,行业词选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。

以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:

  • 首页搜索结果第1位: 100%
  • 首页搜索结果第2位: 100%
  • 首页搜索结果第3位: 100%
  • 首页搜索结果第4位: 85%
  • 首页搜索结果第5位: 60%
  • 首页搜索结果第6位: 50%
  • 首页搜索结果第7位: 50%
  • 首页搜索结果第8位: 30%
  • 首页搜索结果第9位: 30%
  • 首页搜索结果第10位: 20%

总的来看,第一位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排第一位,可根据客户需求及效果数据定。

7、推广时段

一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置

8、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置)。

着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词---创意----页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用:

(1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。
(2)、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。
(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势:

(1)、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。
(2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
(3)、网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

9、效果监控与评估

(1)、单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。
(2)、单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。
(3)、在线客服:如商务通,QQ等。
(4)、留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均
标准!按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

10、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!
每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

作者:马海祥
来源:马海祥博客

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