APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
在她闺房呆了2小时,我给这位想红的女主播提了如下建议
2017-02-28 11:03:00


这是一篇非常严肃的专业文章,大家看的时候请不要笑。


前段时间,跟一个刚认识不久的花椒平台女主播喝咖啡。喝完咖啡,这位长得很像胖版杨幂的女主播邀请我去她家。

我当时内心百般斗争,觉得答应下来,会不会显得自己很随便。后来转念一想:我本来就是很随便的人呀,干嘛还要端着,遂答应下来。

去到她家,她叫我坐到客厅,说自己进卧室换套衣服,叫我等一下,我便局促不安的坐在客厅沙发。

等待期间,门外又进来两个女生,我吓得大惊,以为马上要经历什么大场面了,现在的95后确实也太会玩了。后来才知道,这是跟女主播合租的两个室友。

又过了一会儿,女主播换好了一身漂亮衣服出来,对我说:吴老师,你得帮帮我呀?!
 
我又一大惊,以为要上演什么“卖身葬父”的桥段,不由得捂紧了自己的钱包。淡淡的吐出两个字:咋帮?

女主播说到:在该平台直播了很长一段时间了。平台每个月支付她工资3000元,加上获得的礼物分成,一个月收入还不到5000元,在大城市举步维艰。她希望自己能赶紧红起来,再不红,等到平台把她的工资砍掉或者削减,她就只有回老家种棉花了。

我又淡淡的说道:“我自己都不怎么红,怎么帮你红呀?!不会要我每天帮你在平台刷礼物吧?!”

说罢,我又下意识的捂紧了自己的钱包。

女主播道:不用啦!吴老师,你是营销专家,等会麻烦你看看我是如何直播的,帮我提提意见,想想能火起来的招就行。

听到不用给钱,我连忙答应下来。

于是她拿出手机,摆上支架,在客厅直播了两个小时。我坐在旁边摄像头照不到的位置,看她一会儿唱歌一会儿讲笑话。

波霸…对不起,打错字了。

播罢,女主播问我:吴老师,你觉得怎么样,我能火吗?!

我说:太难,没啥爆点,跟大多数女主播风格差不多。

她问:怎么制造爆点呢?!

我说:你得先做深刻的用户洞察!

她眨巴着自己的大眼睛,又问:“啥叫用户洞察?”

我说:你得知道你的受众是谁,他们想看什么?!你的受众,主要还是男屌丝,他们想看什么?他们到你的直播间来,是想听你唱歌吗?电视里的歌星,唱得比你更好!
 
他们是想听你讲笑话吗?肯定不是,想听笑话就去看喜剧节目了。另外,恕我直言,你讲的笑话不是很好笑?!

女主播若有所思的点点头,狐疑的问道:那他们想看什么呢?他们究竟想要什么?

“他们其实,想要的是…”我一边说,一边学着电影里面故作高深的反派主角的神情,一只眼闭着,一只眼微微睁开,以制造戏剧张力(我咋这么多戏呢?!),说道:“他们其实…想要的是…你。”
 
女主播吃了一大惊,急声问道:“他们想要我?!那我…怎么..给他们呢?!”

说罢,女主播也许觉得这话说得不妥有歧义,又补充了一句:“那我能做什么呢?”

我拿起手中的可乐瓶,学着电影里面大谋士的腔调,娓娓道来:不要做高高在上的女神,要制造亲近感。给众多男屌丝一种“女神可以约、女神可以调戏、女神可能会看上我、女神可能会上我”的感觉。

你看,同样是岛国动作片女星来华淘金,苍井空就比小泽玛利亚赚得多得多。为什么呢?!因为后者总是摆出一副高高在上的样子,像是赏赐给众屌丝一副性感模样;而前者就非常善于互动,善于拉近距离,让大家都觉得苍老师可爱又亲近。

女主播似懂非懂的点点头,又问:“吴老师你说得都对,那如何才能制造亲近感呢?!”


以下内容,根据当天的谈话内容整理。和任何产品的营销和运营一样,我将此过程分解为三步:

1.提升引流
2.提升转化率
3.提升留存率

这样的营销运营思路当然不仅限于打造个人IP,也适用于企业的产品营销,可复制性很强,毕竟人性是相通的。大家创业、做营销、做生意、做项目的时候,很多招式可以照搬,或者稍微改一下就可以用了。

1、提升流量

提升流量就是让更多人看到你,知道你。引流的要诀很简单,就是多平台吸粉。

开多个平台账号:微信公众号、微博号、知乎账号、今日头条号,如果没有排他协议或者平台查得不严,其他直播平台的号也可以开。把自己的视频内容反哺到各平台上,末尾留自己的直播平台房间号。大家在这些平台上看到你的视频内容,自然就尾随,不,跟随着来到你的直播间了。

另外,像知乎这样不能发视频的内容平台,就整理自己的图片爆照上去。大家看惯了知乎大V们一本正经长篇大论的嘴脸,看到一个秀色可餐,只爆照不怎么写文字的的美女,还不得瞪大了眼睛赶紧关注。咱们虽然在直播平台上,跟其他女主播拼姿色、胸部尺寸、性感尺度没优势,但到了其他平台,优势还是挺大,堪称降维打击。

2、提升流量

提升转化率,是指要把匆匆浏览的观众,转化成自己的粉丝。粉丝就是有钱出钱,帮自己刷礼物刷兰博基尼;没钱的出力,帮自己攒人气,拉观众,做传播。接下来介绍两个方式,提升“转化率”:

a.利用“自己人效应”
b.降低“准入门槛”

核心思路就是要制造“差异化”,让咱们女主播和外面那些妖艳贱货区别开来:

a.利用“自己人效应”

“自己人效应”指的是,人会倾向于喜欢和信任跟自己特点差不多的“自己人”。在直播平台天天守着女主播的男屌丝又什么特点?

基本是又色又懒又穷,所以你要是也展现出自己“又色又懒又穷”的一面,他们就会喜欢你。而你要是总展现出白富美的高高在上的一面,男屌丝们就会因为距离感太大失去性趣去。

要装得“又色又懒又穷”,非常容易。
 
装色,可以多讲点黄笑话黄段子,大谈跟前男友的闺房趣事。网民一看:我靠,还有此等姿色上乘的色女,瞪大眼睛赶紧关注了。

b.降低“准入门槛”

前面说了,女主播要拉近跟受众的距离,最重要的是制造亲近感。而大多数美女,其实是让人总有距离感的。因为在大众认知里面,总觉得美女是只有有钱人才配得上的,众屌丝只有远远看着的份儿。

你看网上火的“XX西施”,一般都是低端行业:卖豆腐的豆腐西施,卖槟郎的槟郎西施,包括最近火的一个泰国“丸子西施”;

你很少听说大家在疯狂议论“金融西施”、“投行西施”、“科技界西施”。

为什么呢?

因为低收入行业的美女,会给人更大的意淫空间。众屌丝心想:哈哈,还没老子赚得多,看来是有收编的可能。

这个和岛国动作片多用长相丑陋的男主角是一个道理。

所以女主播要火,一定要降低“准入门槛”,要让大家觉得:谁都有机会泡得上自己。

比如给自己贴上“没有男朋友”的标签,暗示自己过去交过的男朋友又穷又懒又色。

聊天时说自己喜欢胖子(苍老师好像说过这话的,不由得感慨苍老师的公关团队竟有高人),不喜欢富二代,觉得欢心;喜欢老实专一,没有太多感情史的宅男。

躲在屏幕那头一天没出门的宅男观众一听:这不就是说的我吗?!那颗屡被女神抱起揉碎的心瞬间找到归宿,巴不得把这个月的生活费都帮女主播刷礼物了!

3、提升“留存率”

粉丝留存,就是把粉丝引过来了,还要想办法把他们留住。

比如在看这篇文章的各位,如果这不是你第一次读到我的文章,那说明你就被“留存”了,哈哈哈!这和任何一个产品的用户运营工作道理是一样的,包括女主播行业。

事实上,大多数女主播的用户黏度很差,让人看了一次不想再看第二次。那咱们在长相、胸部尺寸以及衣服多少都不占优势的情况下,怎么增加用户粘度呢?!

这时候可以利用“蔡格尼克效应”,什么叫“蔡格尼克效应”,就是让别人觉得看了一次没看够,还想再看第二次,让他只吃到苹果的一半,还惦记着剩下的另一半。

比如可以做很多聊天的主题:比如吐槽自己的前任,感情故事讲到一半,今天就不讲了,想要听的话,得等到下一次再接着听,要把自己的直播内容做成“连续剧”,而不是“电影”。

另外,还可以做一些用户激励,比如预告:会在接下来三次直播的某一时间,送出自己的微信号,大家一定要时刻关注我们喔。众屌丝一定就激动疯了,巴不得把眼睛贴到手机屏幕上等着直播。

当然,实际上也不是一定要曝光自己真正的微信号,把自己招微商代理的微信小号送出去就行了。

作者:吴寒笛

来源:公众号 吴寒笛可爱多(ID: whdkad

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
在她闺房呆了2小时,我给这位想红的女主播提了如下建议吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接