APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
什么是马扁图
2023-07-25 09:48:03

先问大家一个问题:什么是马扁图?懂的人可能会会心一笑,不懂的人可能丈二和尚摸不着头。

其实马扁图是电商行业的一种叫法,那么淘宝和京东运营知道什么是马扁图吗?未必知道。那你问拼多多运营知道什么是马扁图吗?他们可能会说:别瞎说,我从来没做过马扁图。

马扁合二为一就是骗,说白了就是骗点击的图,第一个制作马扁图的已经无从考究了,但是有一点可以肯定,第一个做马扁图的运营一定是个电商老司机。

别看马扁图low的不行,所谓大道至简,就是这样简单的东西,也是对人性的洞察,对平台规则的精通才能做的出来的,高手往往就是在看似普通的一招一式中把竞品一个个给比下去的。

01马扁图有什么好处

首先马扁图是平台严厉打击的,不提倡。大家应该能够意识到,但凡是官方打压的,一定是有不良行为存在,马扁图的最大坏处就是诱导点击,影响用户体验,但汝之砒霜彼之蜜糖,对平台而言是坏事情,对卖家而言则是天大的好事情。

讲马扁图的好处前,大家要知道平台的规则,平台最看重的数据无非两个:点击率和转化率。转化率的提升需要提升内功,或者降价,难度较高。

而点击率的提升呢?就是一张图的事,操作起来简单多了。点击率提升了,你就能获得远大于同行的流量,甚至是源源不断地自然流量,形象一点的比喻就是,这就是在给大家发钱哇。

那么如何提升主图的点击率呢?这里就要从人性的弱点讲起了,此处省略两万字,因为人性的弱点,玩文字游戏承诺商品使用后能获得超出预期的效果,赠送远大于商品价值的赠品等,都会吸引人点进去看一下,哪怕明显的不相信,也会去点一下,万一是真的呢?这就是人的侥幸心理。

比如买杯子送奔驰,就算你很怀疑活动的真实性,你也会毫不犹豫的点进去看一下,如果真的有万一呢?对不对。

02如何制作马扁图

首先告诉大家一个坏消息,现在平台已经不允许制作马扁图了,一旦查出马扁嫌疑,轻则降权,重则冻结资金。

既然不能做马扁图了,这篇讲马扁图还有什么意义呢?接下来告诉大家一个好消息,马扁图虽然做不了了,但是微马扁还是可以搞的。

微马扁是马扁图思路的延续,但走的是正儿八经的正道。虽然表现形式和马扁图如出一辙,但是文案更加的真实,不作假,平台也就默认可行了。

别看微马扁不作假,但是效果跟马扁有的一拼,如果你的主图点击率一直上不去,那就研究下微马扁吧,绝对会让你收获满满。

那微马扁图要如何制作呢?我觉得这里面最难的是文案,图片还好做些,主要是文案,怎样的文案能够打动买家点进来看呢?

这里有2个思路。一个是看top10的竞品链接,看他们主图的主打文案,我推一个防晒喷雾,分析了前十竞品的主图文案,有8个打的是正品,我就知道了,这个品肯定有高仿品存在,用户分不清真假,于是商家主打的卖点是正品。

那么我主图怎么做的,边框两处体现出正品,主图中间又体现出正品,一个主图三处讲正品,加上商品用的是高清图(很多竞品图糊的很),主图出来后开静态创意,就一张图,搜索点击率稳定在20%,而且一来就是低出价,愣是跑到飞起,连拖价都不用了,真的是一张图起飞一个链接。

第二个思路相对难一些了,要做用户需求分析了,大家可以在某东的爆款链接评论区,找用户问答,看用户最常问的是哪些问题,对于那种高频问题,要格外留意,这可能就是你微马扁图的文案了。

比如某防晒霜,用户问的最多的是效果怎么样。于是在作图时,大大的四个字:高倍防晒。绝对会吸晴不少。

我的建议是,电商菜鸟用第一个思路,电商老司机用第二个思路。做电商新手和老手,对用户需求的理解是不一样的,老司机眼里能一眼洞察到用户需求,知道用户的痛点是什么,也知道用怎样的文案能打中用户的痒点,进而形成点击。

电商菜鸟初期还是跟随为主好些,通过模仿老司机的文案,去测图,看数据走势,逐渐的形成自己的认知,这样能顺利的过渡到老司机行列。大家千万不要做了三四年电商运营了,结果连一张高点击率的主图都不知道怎么做,那就要反思了。

03马扁图的效果怎样测

很多情况下,我们觉得好的图,未必真的好,我们觉得不起眼的图,效果可能会很棒。

像很多畅销榜第一的链接主图,我都不明白,为什么点击率会那么高?因为咱不是买家嘛,没有代入感,当我们真的想买某个商品时,你就知道,为啥这个图那么想点进去看看了。

既然主观判断不准,那么就要通过客观来判断了,我平时测图最常用的入口是:场景静态和全站静态,因为这2个地方的曝光量大,点击率很容易测出来。

搜索也能测图,但是搜索的曝光少,基数少,如果图不是有很明显的优势,不太容易看出好与坏。

一个链接微马扁图至少要做四张,我的作图思路是:同图不同文案,同文案不同图。有的是图好看,吸引到人点击,有的是文案抓的准,吸引到人点击。

所以,要找到图和文案都吸引到人的,那就完美了。我有做过一张身体霜的图,通篇没文字,只有一个模特加商品,在场景跑出来的效果也相当给力,主要是商品有质感。

测图有个数据,搜索点击率最高,全站其次,场景最低。搜索的点击率在10个点以上,全站5个点以上,场景3个点以上,这只是入门。

如果你的场景能测出一张10%点击率的主图,放心好了,用不了多久你就会在全网看到这张图。是因为你太优秀了,迟早会被竞品盯上,你的数据好,别人必然会借鉴(抄),我也经常借鉴竞品的图,大家互相借鉴嘛。

那还要做自己的主图吗?要的,就打这个时间差。你的效果好,就要快速的收割,等竞品发现了你的高点击微马扁图,再追赶你的时候,你的坑产有了绝对优势,这样你吃肉,竞品顶多喝汤(比价除外)。那种被别人追赶的感觉还是挺不错的。

04最后

我觉得马扁图是个学问,把平台上马扁图收集齐的话,都可以出一本书了,马扁理论也可以讲个三天三夜,大家如果想在电商行业做出一番成绩,微马扁的设计思路务必要会,不要觉得它不高级,咱们讲的是结果,只要能带来订单,在不违规的前提下,就是好图。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章380
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
什么是马扁图吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接