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“知识竞答”产品火了,但如何规模化变现成难题

黑眼豆豆
2018-01-08 1508 3
冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万作战以迅雷不及掩耳之势敲开了2018年益智类竞答项目的大门。
“知识竞答”产品火了,但如何规模化变现成难题


要说最近一周最火的应用是什么?非「知识竞答」莫属。

 

当大家还沉浸在「跳一跳」你追我赶,互相PK的游戏世界里,最近一种靠直播答题,瓜分奖金的益智类竞答产品迅速走红。

 

一句“知识可以赢钱,答题瓜分奖金”的口号,更是将全民答题闯关的热潮推向顶峰。

 

而在这些答题竞猜产品中,「冲顶大会」、西瓜视频的「百万英雄」、映客的「芝士超人」、花椒的「百万作战」、以迅雷不及掩耳之势敲开了2018年益智类竞答项目的大门。

 


一、冲顶大会的爆红


这款简单粗暴,只要答对题就能瓜分大奖的应用,在2018年新年伊始得到极大的关注。

 

从去年12月24日上线,截止到1月6日,不到两周时间,冲顶大会已经冲到了APP排行榜第7位,堪称2018年互联网领域的第一匹黑马。

 

而在1月3日,自带光环与流量的国民老公王思聪在微博上发布:


“我撒币,我乐意”,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”,并附上自己在冲顶大会App中赢得322.58元奖金的截图。



作为冲顶大会的合伙人,在王思聪鼎力推荐下,“冲顶大会”获得极大的关注度。


活动在线人数由之前的5万人,迅速超过30万,甚至冲顶大会由于短时间用户过多,直接导致产品技术故障。



除了冲顶大会外,「百万英雄」、「芝士超人」、「百万作战」纷纷加入到知识竞猜大逃杀竞争中。

 

 

二、“答题赢奖金”玩法介绍


目前市面上最火的几款益智类全民竞答APP,功能相似,玩法也非常简单。


用户只需要互动参与答题,一路闯关就能赢走最终现金大奖。


1.题目类型

每期都会有12道选择题,题目范围涵盖科学、数学、历史、文化、艺术、体育等各个领域;


2.作答时间

用户有10秒作答时间,超时或答错都会被淘汰,淘汰无法继续答题,但可以继续围观;全部答对12道题目,即可瓜分奖金;


3.主持人

竞答开始前,每一场都有主持人进行规制的讲解,每一题公布答案之后,主持人会以轻松的方式讲解有关的知识点。


但对用户而言大家只求快速答题,公布答案,越快越好,弹幕除了满屏的邀请码,就是吐槽主持人节奏太慢。

 

冲顶大会的主持人目前是一些不知名的年轻人,而西瓜视频的百万英雄请的是一些较知名的公众人物,如陈铭、柳岩,而花椒的「百万作战」则是和《一站到底》合作,由李好担任主持。


▲西瓜视频百万英雄


▲冲顶大会


▲百万作战


4.游戏特点


目前这类全民参与答题瓜分奖金的游戏,对于用户有极大的吸引力。


“答对1题干掉千人”, 通过层层淘汰瓜分奖金,给用户带来和“吃鸡游戏”般的紧张和刺激感。


随着题目越来越少,难度不断加大,对手随之减少,给人就像“吃鸡” 毒圈不断缩小的体验。


5.邀请码


目前此类产品如此火爆的原因还在于用户可以用邀请码进行传播。


在传播机制的设计上,用户可以分享邀请码给好友,使用邀请码就能在答题过程中增加一次复活机会。



目前冲顶大会、百万英雄、每场只有1次机会,百万作战、芝士超人每场有3次复活机会,且最后一道题均不能使用邀请码。


因为只有全部答对12道题目,才能平分奖金,这样复活机会的价值就被放大了,用户为了瓜分奖金又担心答题失败,靠复活机会又增强自己分享的积极性。


所以我们可以在产品内,看到屏幕下方满满都是邀请码。


朋友圈也有人分享自己的邀请码,而在淘宝上,更是有大量出售邀请码的商家,足以看出目前竞答游戏的火爆。



通过邀请好友,从而产生社交裂变,在自传播方面具有巨大的优势,短短几天类,冲顶大会、西瓜视频的下载量暴增。

 

 

三、益智类竞答APP鼻祖


目前由冲顶大会、百万英雄、百万作战等产品引发全民答题热潮,其原创鼻祖是一款名为HQ Trivia的APP应用。


自从去年8月上线以来,不到4个月的时间,这款竞答游戏吸引了超过40万人在线答题,成为去年App Store全球最火爆的游戏之一。


▲HQ

 

根据界面新闻的文章称,HQ是由一位喜剧演员主持,工作日直播两次,每次15分钟,分别在美国当地时间下午3点和晚上9点开始,周末只在晚上9点直播。

 

HQ的奖金池规模不固定,刚上线时约为100美元,随后攀升到数千美元。目前一般有数十万玩家参与游戏。

 

在冲顶大会借鉴了HQ之后,今日头条、映客、花椒等各大国内产品也开复制其玩法和模式,从目前的产品功能看,国内几家的应用和HQ及其相似。

 


四、益智类竞答前世今生


谈到益智类竞答起源,早在国外就有相关的电视节目,最著名的莫过于《谁想成为百万富翁》。


《Who Wants ToBe A Millionaire?》。

 

这档由英国监制David Briggs于1995年构思出来游戏节目,经过多年讨论和修改,于1998年在英国首播。

 

▲谁想成为百万富翁


节目规则极为简单,每集有10位参赛者,参赛者要按题目的要求,在15秒内为四个选项排序,只要连续正确回答15道问题,即可赢得100万英镑大奖。

 

节目在英国ITV电视台播出后,立即取得巨大成功,占领了高达59%的市场份额!也陆续在美国、荷兰、日本、澳大利亚等国家推出,都获得了惊人的收视佳绩。


在2002年,世界上已经有107个国家和地区购买版权播出了世界电视史上收视率最高的节目《谁想成为百万富翁》,中国在内地成为第108个引进节目的国家。

 

中国大陆版当时分为以下两个版本:

 

广东卫视《谁会成为百万富翁》:在2001年至2005年播出。


贵州卫视《百万智多星》:自2007年开始播出与,其他地区版本不同的是,它是具慈善性质,因为奖金全数都被捐赠给慈善机构。

 

而在2009年一部获得了奥斯卡多项大奖的《贫民窟的百万富翁》影片,讲述了一位来自印度贫民窟的 18 岁少年贾马尔•马利克参加了一个叫《谁想成为百万富翁》的电视节目,一路顺利答题,赢得了1000万卢比的奖金的故事。



故事的来源也是印度于2000年引进的《谁想成为百万富翁》。

 

而在国内,类似的答题竞猜节目也屡见不鲜。

 

1998年11月22日中央电视台综合频道一档《幸运52》益智性互动性节目应运而生 。


这档由李咏担当主持的益智答题节目,原版是在英国有30年历史的博彩节目《GOBINGO》,每天的奖金高达2万英镑。



当时英方的代理商意欲把《GOBINGO》的版式及设备售给央视,开价40万美元。央视考虑到《GOBINGO》与国情不合,决定剥离其博彩性质,进行改造,于是就有了《幸运52》。

 

而在2000年,中央电视台经济生活服务频道为响应党中央“科教兴国”号召。


在看到国外游戏类节目《谁想成为百万富翁》获得巨大成功之后, 推出了一档全新益智类节目《开心辞典》,由王小丫、尼格买提主持。



这档从2000年开播的益智类节目自开播后,受到大众的热烈欢迎,节目提供广泛的参与空间和机制集趣味、益智、知识、紧张、惊险、幽默于一身。

 

这档节目目标以“家庭”为基础的收视群体,围绕中国传统亲情观念,利用“家庭梦想”和“平民智力英雄”等核心概念,满足了观众日益旺盛的娱乐消费需要,也陪伴了一群家庭的成长。

 

除了央视的知识竞答节目外,目前江苏卫视的《一站到底》,受到年轻群体的关注与喜爱。

 

 

五、知识答题竞争白热化


在王思聪1月3日微博上给粉丝「撒币」后,短短3天内,越来越多的答题竞猜应用纷纷入局。


同类产品竞争日益激烈,随着资本的疯狂涌入,目前已成为各家为了抢夺用户进行烧钱大战。

 

除了冲顶大会外,今日头条是反应最为迅速的一家。

 

旗下西瓜视频的答题应用「百万英雄」于12月22日灰度测试,1月3日正式上线,直接和冲顶大会开战。

 

为了让更多用户参与,今日头条在西瓜视频、抖音、内涵段子、微头条、火山小视频等头条系产品中、都给百万英雄开放了入口,可谓是不惜血本投入到这场全民答题的竞争红海中。

 

映客也推出了类似的产品「芝士超人」,并邀请了汪涵、谢娜、李诞、陈赫代言,并在映客产品内将其设置为首页的一个直播间。


每天中午12点半、晚上7点半、8点半、9点半共4场答题,每场10万奖金。

 

从各家的奖金看,西瓜视频的奖金更为丰厚,从最开始每场能分5万元 ,提升到10万,在1月6日晚间23:30,更是将奖金提升到100万。

 

在1月6日,在西瓜视频百万英雄宣布晚上23:30将奖金提到100万后;


芝士超人立刻晚上将奖金提到101万,花椒百万作战宣布晚上23:25,将答题奖金提升到102万,一场烧钱大战正在激烈上演。





在西瓜视频1月6日下午场竞答活动中,答对12题的用户有2112人,其中600人使用了复活卡,平均每人得到23元。

 

而晚间各家分钱大战中,西瓜视频百万英雄的题目和下午场有明显的提高,很多用户第一题就被淘汰。


随着题目难度不断加大,将近100万用户参与的游戏,最后只剩下几百人。也有大量用户在评论下方吐槽:


我想杀人。

卸载吧,凉了。

这套题比以前任何题都难。

感觉错过了几个亿。

内部人员自己发奖金,大家都散了吧。

北大研究生全部覆灭。


而最后一道题,竟然是问“西瓜视频四个字一共有多少笔画?”



10秒钟的时间给人措手不及,考验大家的敏捷程度,最终只有23人全部答对。


根据西瓜视频数据显示,23人通关每人得到43478元的终极大奖,和之前人均几十元相比,可谓是丰厚的一笔奖金。



而其他平台,映客的芝士超人有1639人答对, 花椒的百万作战有15538人答对,平均每人得到65元,由于答对人数过多,最终获得奖金的并不丰厚。



除了将奖金提高之外,各家纷纷在扩招团队成员,目前仍在疯狂砸钱,目的在于为了获取用户。


▲芝士超人1月7日官方微博


各家为了抢夺用户,将奖金提高到百万门槛,引发大众强烈的参与感,但随着参与人数过多,用户对题目的质疑,最终的获奖名单是否公正等等,用户的质疑声此起彼伏。



 

六、知识答题能火多久?


从目前知识类竞答产品看,依旧是烧钱游戏。


对于小公司尤其是创业公司而言,每天投入大额的资本参与竞争,只会面临被加速“洗牌”出局的境地,最终只能沦为巨头们的游戏。

 

而从游戏本身看,低成本、易复制的模式,缺乏有效的竞争壁垒。


1月6日,冲顶大会还排在APP store免费版第7名,今天就被挤下排在第17,而西瓜视频已经排在第9。

 

一旦巨头们纷纷加入,特别对于雄厚资本、技术基础、团队优势、又有着强大社交链的大平台而言,必然成为他们的游戏。


这种通过在短时间内高度集中注意力的流量,商业价值不低,很有可能会成为广告主的新宠。


但是从产品本身,主持人如何有趣的介绍题目的方式和风格?答题的玩法对于吸引用户是否具备可持续性?是否可以增加答题场次?是否可以扩大中奖人员降低每人中奖金额?后续应该选择什么样的产品形态去承载这些用户、挖掘出更多价值?


目前还是未知数。


如果没有改变,用户的答题分钱的欲望只会不断衰退。


对于目前冲顶大会类似产品,国内也早有尝试,据之前YY高级产品经理透露,YY内部13年就孵化过,短期通过砸钱获取大量用户是可行的。


但是如何做到长期有趣,按照之前运营经历用户热情很快就会退却,如何规模化变现是一个非常值得思考的问题。

 

 

如今知识类竞答产品的爆红,通过新媒体,将传统的电视综艺节目以更新颖、更广泛、更低的门槛,更强的互动性,通过直播和技术手段,推陈出新。


达到真正意义上的全民参与,在2018年或许有更多的全民参与项目出现,如《我爱记歌词》、《你画我猜》、《狼人杀》等等。


过去这一年,我真的是被一些互联网产品发展速度颠覆认知了,哎。


作者:黑眼豆豆

来源:黑眼豆豆写字的地方(ID:heiyandoudou2016

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

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