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618大卖的着陆页,都具备哪些特点?

小兔子

原作者:小兔子 2018-06-13

电商 着陆页 信息流广告

2018-06-13 1272 14
在618之际,本文特地向你们分析几个着陆页营销套路,助力你们转化200%+。
618大卖的着陆页,都具备哪些特点?


作者:小兔子

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


双十一天猫成交额1682亿!


羡慕吗?如果我能有这么多的钱,从现在开始我就要做一个草履虫!


言归正传。还有几天就要618了,各大平台都在进行大促。毫不夸张地说,它是仅次于双十一的另一个国民促销节日!


环境的影响+全民消费(从众效应)+营销套路=转化200%+


那么问题来了,环境有了,全民消费有了,营销套路怎么办?


所以,在618之际,兔子特地向你们分析几个着陆页营销套路,助力你们转化200%+。


不过~在此之前,兔子想提一个问题:你们有思考过在什么样的情况下用户才会快速转化吗?


便宜!嗯...这是一个思考点。那除了便宜呢?


也许可以试试焦虑感,属于异常情绪的一种。


比如卖课,是不是都在贩卖焦虑?


那明确了刺激转化的两大因素,那我们便可以根据这两点来进行思考。



使用户感觉很便宜


便宜,其实是一个伪命题。用户喜欢便宜的,但更喜欢“看起来便宜的”。


举个栗子。


  • xx太阳镜599元。

  • xx太阳镜原件799,现价599元。


虽然产品价格一样,但很显然后者要比前者销售要好。


因为用户只喜欢“看起来很便宜的东西”。


如何做?通常有以下几点。


1 价格细分化


即将商品的计量单位细分化,按照最小计量单位进行报价。


主要目的是迎合消费者的求廉心理,使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。


举个栗子。


麻辣香锅。荤菜每克0.2元,实际上却是100元一斤;只是为了营造用户心中的便宜感。


2 对比参照


对比:将两个相差或相对的两面进行对比,使之形成鲜明的形象。


参照:将两个相似的物品进行参照,使之形成共有的概念。


关于这两点概念的应用,兔子前两天已经着重讲过了。没看过的,传送门在此: 对比参照使用技巧 



使用户产生焦虑感


1 限量销售


限量销售,换种说法就是饥饿营销。


最简单的栗子就是小米。所谓得不到的在骚动,被偏爱的都有恃无恐。


从心理学角度来说,限量不仅会刺激人们形成销售,还会提升产品在用户心中的价值。


对于限量销售的使用技巧建议是:对比参照+好评案例+限量销售(库存告急)


举个栗子。


如果某产品满99元减50元,但限量销售,仅剩10件,是不是会莫名产生一种想要快速购买的焦虑感?


2 流逝的时间


时间本身就会给我们带来一定焦虑感。而我们只需要为时间赋予一定的任务即可。


像这类套路的应用,建议在页面上之间放上一张时间快速流动的图,让用户对于时间的感知更加直观。


例如下图。



3 强调损失


人们对于损失所带来的痛苦要远远大于收益所带来的快乐。


换句话说就是:掉100元固然痛苦,捡到200元的确很快乐,但依然无法抵消我掉100元的痛苦;因为那样的话我就可以有300元,哈哈...


通常,我们习惯去规避奉献,甚至为了消除或减轻损失所带来的痛苦不惜去付出更高的代价。


那在页面设计上,就可以加大对产品的大幅优惠力度,并使用前面所说的对比参照让产品看起来很便宜,然后利用限量销售或时间,去加大用户的焦虑,加速用户的购买行为。


比如下图。利用两套的价格形成对比,在购买的同时用户也会形成一个损失比较。



4 擅用语气词


语气词,本身就会加速用户的行为。在这呢,我们只需要挑选一些和转化相关的语气词 ,然后加上相关优惠,去促使用户快速行动。


比如:抓紧购买、马上抢、火速加购、立刻购买....等等。


下图是天猫的一个618设计页,就是再优惠的基础上,利用语气词去加大用户的感受。



5 行为模仿


换个说法就是从众效应。


这个理论大家都清楚,在此不解释。


行为模仿这个套路建议和限量销售相结合。首先利用用户的群体思维,让它对产品产生好感,然后再利用限量销售、库存告急等小技巧去加速转化。


6 颜色


据心理学家研究:改版环境的颜色也会改变人们的心理状态,进而影响行为。


比如下图,整体选用红色为基调,刺激用户消费,并增加黄色,采用暖色调,更符合女性用户的审美。



以上,便是兔子针对618分享的主要几个营销套路。


现在~你们可以去买几个大西瓜贿赂设计重新优化着陆页了。


其实,以上只是几个主要的,还有很多,希望大家日常中可以多思考下。在此,在向大家分享一个小技巧:想学营销套路的就得多逛电商平台!



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