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一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了
2022-12-23 10:46:04
继张兰之后,同为娱乐圈“强势婆婆”的向太陈岚12月19日上午11点在抖音开启了首场直播带货。
 
尽管掉线、黑屏等状况不断,但持续4个小时的直播,向太的带货成绩相当惊人,不少商品上架就被抢空,销售额突破3亿时,助播在直播间报喜。
 
有意思的是,出生于1959年的陈岚,今年已经63岁,和64岁的张兰一样,同样是年过花甲进军直播带货领域。两位女企业家纷纷入局,直播圈正在吹起一股女强人风。

大咖助阵,喊麦带货,向太直播有排面

此前在参加综艺节目时,向太陈岚曾大方分享过自己的手机通讯录,网友惊讶地发现,她的人脉几乎覆盖了半个娱乐圈。
 
此次的抖音直播首秀,向太也请了半个娱乐圈的明星为自己助阵,而且各个都是大咖,从李连杰、巩俐、古天乐、甄子丹,到刘嘉玲、关之琳、陈小春、黄晓明等等,排面十足。
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:抖音@向太陈岚

超豪华的预热阵容,确实为向太的首场直播吸引了超高流量,仅开播十分钟,直播间就涌入了80万网友观看。
 
为了匹配向太的“豪门阔太”身份,据说整个直播间是花费2000万打造的,还有网友透露,直播间的大屏幕造价高达9000万。丈夫向华强更是出现在直播间,在一旁静静地为妻子打气。
 
除了“壕华”的排面,向太的直播还采取了今年爆火的喊麦直播方式。在上架福利款产品时,助播负责rap,向太负责报价,几乎10秒钟上一个链接,比李佳琦、东方甄选、交个朋友的商品上架速度更快。
 
助播:“哎呦哎呦哎呦,厨房用具7件套,怎么也得三十四吧?”
 
向太:“九块九”。
 
助播:“上链接”。
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:抖音@向太陈岚直播间

此外,向太也拿出了诱人的宠粉福利,比如一分钟送出1台iPhone,随机抽取粉丝当“锦鲤”送出更多礼品,这些都一再助推了直播间热度。
 
蝉妈妈数据显示,向太在19日的多场直播中累计观看人数破亿,其中多场直播人气峰值突破百万级别,最高突破120万。当天向太的抖音账号更是涨粉超过500万。
 
直播间上架的日用百货、美妆护肤、食品饮料等129款产品,场均销售额在5000W-7500W,预估销售额达到了2.5亿元-5亿元。

陈岚vs张兰,谁是带货女王?

相似的年龄,相似的社会地位,相似的娱乐八卦标签,进军电商直播圈的向太陈岚,难免会被网友拿来和麻六记张兰做比较。
 
但向太似乎提前预判了网友的反映,在直播间中直接隔空“碰瓷”张兰,卖起了床垫,甚至喊话消费者“大方一点,离了婚也别要回来”,疑似在内涵汪小菲。
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:微博

但向太此举,却引来了争议,很多网友觉得向太蹭热度的方式太“掉价”,不少人纷纷退货。网友的冲击,还让向太关闭了抖音评论。
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:抖音网友

面对网友的打抱不平,张兰的回应则显得非常“大方”,劝导粉丝“在兰姐直播间不刷别人好吗?咱们都相互尊重,不打一个捧一个”。
 
向太的带货能力也被质疑不如张兰。
 
看过张兰直播的网友都知道,她确实是身体力行地进行带货。只要是她出现在直播间,就是绝对的主播角色,介绍、体验产品,全部自己上阵,助播们都只是打配合。
 
相比之下,向太被网友吐槽“是来体验生活的”。或许是首次卖货,略显紧张,向太经常游离于直播之外,即使作为报价“工具人”,她也不是很熟练,时不时看向一旁的提词器。主导直播间的,更多是一众助播们。
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:抖音@向太陈岚直播间

甚至,向太还被指放不下身段,嫌弃直播间的产品。
 
比如在售卖一款气垫时,品牌方想往她脸上扑,她直接愣了一下,然后表示自己没有化妆,只能涂在手上;试吃一款海参时,向太不仅没有参与,还对试吃的工作人员说小心拉肚子;试吃花胶时,向太同样一脸拒绝的表情。
 
网友表示,向太这是卖一堆自己看不起的东西给自己看不起的人。
 
也有网友认为,作为顶级富婆,直播间的商品向太根本不会用,她卖爱马仕、高级珠宝才有说服力。
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:微博网友

更大的野心

自从电商直播兴起,各行各业的名人都在跨界当主播,但真正能受到消费者追捧的,往往具有“悲情”色彩。比如罗永浩是为了还债,东方甄选是因为原来行业没了,张兰是俏江南失败后希望东山再起。
 
向太陈岚呢?名副其实的香港豪门阔太,和丈夫向华强创办的中国星电影公司,出品过很多叫好又叫座的经典港片,一抬手就能指挥半个娱乐圈,足见其地位。
 
但这样的大佬级女强人,为什么要纡尊降贵来直播卖货呢?从向太抖音账号显示的MCN机构“火推文化”或许可以找到答案。
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:抖音@向太陈岚

这家MCN机构背后是今年10月24日刚刚成立的杭州火推文化传媒有限公司,其大股东和实际控制人是王玥臻,股权显示和向太、向华强等人没有关系。
 
不过,在今年12月12日发布的抖音短视频中,向太曾谈到自己的三次创业,第一次是电影,第二次是房地产,第三次是最近创立的MCN机构,“时下年轻人全是在网上购物或是展示自己,跟拍电影其实也没什么差别,成立一家公司,我可以帮助一些普通素人或者是一些港台艺人直播、带货。”
 

一天带货3亿,豪门“向太”抢主播饭碗了

图源:抖音@向太陈岚

网经社数据显示,2021 年直播电商GMV为2.4万亿元,较2020年增长了83.77%,远高于电商整体增长率。从电影到房地产,向太的前两次创业无疑都抓住了风口,入局目前变现门槛较低的电商直播,我们也就不足为奇了。
 
值得注意的是,杭州火推文化有限公司已经在近期上线了明星主播助播、文案策划和选品专员等岗位的招聘。向太的抖音直播首秀,只是一次试水和造势,大刀阔斧地通过MCN机构搞钱,才是最终野心。
 
向太掌握的庞大明星资源和人脉,无疑是她的优势。但现实也证明,明星效应在直播圈并不十分奏效,起码跨界而来的明星,目前还没有出现能够匹敌李佳琦等头部的主播。
 
面对众多已经非常成熟专业的MCN机构,作为新手玩家,向太想要真正玩转直播圈,从她的首秀来看,需要总结的教训还有很多。
 

参考资料:

1、电商在线:一天带货超3亿元,抖音有了新女王?

2、蝉妈妈:“豪门”向太首播破2.5亿,李连杰、巩俐都来送祝福……

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