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品牌推广和策划(真正有效的营销升级,是做对这五个)
2022-12-29 15:48:15

在愈发激烈的同质竞争中,你要不升级,就有可能被消费者给遗忘和抛弃,甚至是被竞争对手给压制住。从本质上来说,是因为他们对品牌战略定位上的严重失误和不专业所致(没能精准把握),以及缺乏了没有和实际情况相结合应用的这种落地策略做统领。

真正有效的营销升级,是做对这五个

品牌推广和策划(真正有效的营销升级,是做对这五个)

如今许多人都在夸夸其谈转型升级、消费升级......

可到最后,他们连自己都没搞明白到底什么才是真正有效的升级?

从市场的角度(用户感知)来说,升级的本质是为了更好地通过对产品和服务质量的提升,进而提升消费者对自身品牌(产品)的信赖与认可,从而达到更好地获得更多顾客选择(占据市场份额)之目的。

可如今的市场竞争之现实情况,却并不是你当初想像的那样。

大家口中所谓的‘升级’,其只不过是一个笼统/概念性的漂亮话,且是模糊的。这对你(企业)开拓市场来讲,其实际意义并不大。

何因?

因为,现在的市场竞争,已不再是单纯的产品竞争,也不再是所谓的低价和流量之争。

即便你花了不少银子和精力往这方面做了一些努力,但最终都难以带领你(企业)在愈发激烈的同质竞争中持续发展下去。

为什么?

因为,这些都不是企业最终的争夺阵地。就算你做了很多款产品在短期内赚了一些钱(利益),到头来也只能是帮人做做嫁衣(代工)而已,且随时有可能被你的竞争对手给踢出局。

首先我们要搞清楚升级的核心是什么,为何要做升级?

当然,此处我们讲的是以品牌营销(战略)升级为重点作展开的,并非大家广义上所讲到的消费升级、转型升级。

因为,这些是留给那些能说会道的经济学家和社会评论家去讲的。我们所讲的是关于企业在实际的运营过程(营销)当中所遇到的一些实际问题。

一句话,一切以助力企业打造品牌为核心,一切以帮助企业解决营销问题为核心,这才是我们(得道营销同仁)该干的事。

升级是当今企业在激烈的竞争中不得不面对的一个现实问题。

但有一点要注意,即企业的所有升级工作,首先是“以打造品牌为轴心,以占据用户心智为核心”。

因为,这才是你(企业)做升级的战略目的。否则就是在乱升级,或只是为了升级而升级(蹭空洞的概念)。

在愈发激烈的同质竞争中,你要不升级,就有可能被消费者给遗忘和抛弃,甚至是被竞争对手给压制住。要是升得不对或不好的话,就有可能让你前面的努力(投入)都白费了。

为何做升级还会给你(企业)造成麻烦和负担呢?

因为,升级不当,不仅会给企业带来更大的经济负担,同时还会给你(企业)带来以下这些问题。

许多人动不动就说,接下来我们(企业)要做一次大的升级。特别是刚上任的CEO或相关负责人最喜欢搞这些动作。

可等他们一阵大忙活后,换来的结果,大多是一堆残局。

为何?

因为,一开始他们或许就没有弄清楚升级的本质到底是什么?更没有与实际相结合应用的这种战略/策略(方案)......

说个例子:

不知道你有没有听说过这样一个品牌?一个做洗发水的(品牌)突然来了一个所谓的品牌‘大升级’/延伸,即从洗发水(品类)延伸做起了凉茶。

不用我多说,你应该猜到了,它就是ba王凉茶。

不知这样的凉茶你敢不敢喝?

反正我是不敢喝的,要是喝的话总感觉有股洗发水的味道在里面,这也是大家对该品牌的一致呼声。

其之所以会败走市场,重点在于,他们没有搞清楚(品牌升级)的核心战略是什么,更没有从消费者的心智认知(跳出企业思维视角)看问题。

从本质上来说,是因为他们对品牌战略定位上的严重失误和不专业所致(没能精准把握),以及缺乏了没有和实际情况相结合应用的这种落地策略做统领。

哎,可惜了......

那么,什么才是有效的品牌(营销)升级呢?

不论市场如何变化,也不管是何种高大上的升级概念。企业的终极升级目的只有一个,那就是‘在用户心智(头脑)中抢占一个差异化定位’(打造品牌),进而让你的品牌资产得到不断的累积,这才是升级的本质(内核),其他所谓的大升级都是在瞎扯。

企业为何要做营销升级,它的最终目的是什么?

升级是为了让你的品牌差异价值更突显,品牌战略定位更牢固。而不是为了跟随所谓的潮流而乱升级,这是不靠谱的。

因为,真正的升级(动作),是为了实现以下五个战略目标。最终是为了给企业创造不断的价值增长(从外部获得利润),以及为了打造强势品牌而做的。

许多人(企业)看到对手在做升级(动作),自己也憋不住了。

随之也想着来一次升级,却又不知道如何做,更不清楚其中的升级战略和策略是什么,最终弄得是进退两难。

毕竟这是一个非常专业的活,不是你坐在办公室里吹吹牛,也不是在手机上写写画画就能行的。

我们如何才能做好真正有效的品牌战略升级呢?

接下来,随我们(得道营销)为伙伴企业打造的品牌战略营销(升级)案例中,去领会一下相关的解决策略和方法......

因此前受疫情影响,导致中间停滞了一段时间(项目实施主要以线下为主),所以后期也被耽搁了。好在现疫情较稳定些,现才有本次的品牌升级案例呈现。

这也是源于早期对方有找我们做了战略定位的(在顶层品牌战略和策略方面一直是由我们提供支持)。

但由于个中原因(主要是因为当初对方预算有限),后面的大部分品牌视觉/物料输出,都是他们找的一家不是那么专业的小广告公司(或是店)做的,最终导致整体的品牌输出与金主设想的差距太大。

最后该企业负责人通过综合考量与衡量,后面还是‘狠下一条心’决定找我们做品牌营销升级。

他们最多的考量,更多的是源于我们在顶层战略和落地策略上更专业(重点是形成了一整套落地方案)。

毕竟,专业的事还得交给专业的人做,这才是让企业最省钱又省事的。

当然,让其更为赞赏的,那就是我们在全盘的品牌营销策划(全案营销)上之专业能力让他们更放心。

如何做的呢?

01

先降低用户的选择成本

品牌升级的第一个关键动作,首先是简化用户的识别(难度)和降低其选择成本。

品牌推广和策划(真正有效的营销升级,是做对这五个)

通过加大品牌字和强化品牌特征(杨梅)相融合的输出方式,进而大大提升了品牌的识别度(无论是白天还是晚上,即便是很小的尺寸(或物料应用)也能被快速认出),同时这也为后期的品牌转化提升和品牌资产累积打下了良好的基础。

1.降低了用户的发现成本;

2.简化了用户对品牌的记忆(难度);

3.提升了用户的选择效率;

4.强化了品牌特性,让顾客一看就懂;

02

把包装打造成移动式的自动‘售货机’,大幅提升转化率

包装不只是一个产品容器,其实它才是最大的传播媒体(平台)和获客渠道。我们通过【塑造焦点+强化卖点+透明窗】的呈现方式,大幅降低了用户的选择成本。

接着通过放大焦点图来提升产品的(价值)吸引力。这样一来,不论是大人还是小孩,都能一眼就认出和知道里面装的(卖的)是啥,这才是提升转化率的有效设计。

03

做实品牌战略定位

企业所有的运营动作都是为了达到一个核心战略目标,即做实、做深品牌定位。

品牌升级的核心是为了让品牌定位更牢固地扎根于用户的心智(头脑)中,而不是天天挖空心思变着新的花样去讨好顾客。

本次品牌升级,通过我们早期为其打造/确立好的顶层战略定位为牵引,进而来统领企业的所有运营动作(和资源调配),并以此来不断强化(做实做深)已确立好的品牌定位。

只有这样,才能更好地与竞争对手形成明显的差异(竞争)区隔,进而在顾客头脑中牢牢占据对自身品牌最有利的位置(抢占定位/特性,获得顾客首选)。

04

占据差异定位/认知

在越来激烈的同质化竞争中,一个品牌(或企业)要想冲出重围抢得新的地盘,光靠以低价(产品)来赢得顾客的这种方式,抑或是靠打价格战、流量战去维持企业的生存之方式,最终无疑会将自身(企业)带入绝境中。

品牌营销升级的战略重心,在于将品牌定位打造成一颗锐利的钉子,然后用‘超级广告语+视觉融合推动’这把铁锤,进而将品牌定位(差异认知)狠狠地打进用户的心智中,最终才能在激烈的市场竞争获得顾客的优先选择,这才是牵引/推动品牌不断向前发展的有效定位。

05

形成品牌累积资产,让自身品牌成为存钱罐

如今很多的人(企业)做市场/营销,在核心战略都没搞清楚的情况下,就动不动安排手下的人这里搞搞推广,那里蹭蹭流量(什么火就跟风做),以为这样就能打开市场。

其实,这些都是没有抓住营销本质的废动作。这样做只会让你的品牌变得越来越模糊。到最后,顾客也就更不愿意搭理你了。

那么,什么样的动作,才是对你(企业)做市场开拓,以及为你的品牌形成累积资产是有效的呢?

答案是,在正确的品牌定位牵引(统领)下所做的一切运营动作。

顶层战略定位做得对,企业后面所做的运营动作才会跟着对,最终才会让企业的投入转化成自身品牌的存钱罐。

大到企业战略、品牌营销战略、品类(开创)战略。小到宣传物料的设计,甚至是一张名片,从上到下都能形成统一而专业的品牌战略体系,这才是从顶层战略到落地执行的一整套有效的策划方案。

因为,在如今激烈的市场竞争中,拼的不是你能做多少(款)产品,也不是拼你的制作工艺和多么先进的生产设备......

而是能否将你的品牌定位做深做透(占据顾客的心智),以及能否将你的品牌打造成一个有力的拳头(品牌体系),这才是企业做营销的终极战略/核心目标。

* 因此次品牌战略升级涉及太多细节/内容,且金主发话说有很多商业信息,现在还不能向外透露,此处就不一一作详述了。

以下是相关的品牌战略升级视频内容(部分),大家可自行理解和消化。

视频加载中...

▲ 点开视频即可查看更多案例内容.....

而今,不论是大企业还是小企业,最终都要面对越来越激烈的同质化竞争,这是你我随处可见的现实(情况)。

这当中,能助你(品牌)跳出竞争包围圈的,莫过于先于竞争对手打造出精准、正确的【差异化品牌定位(战略)】。

在此我们再强调一下,切记不要把品牌定位跟所谓的产品定位、市场定位、企业定位、用户画像定位混为一谈。

因为,后面这些都算不上是实质意义上的(有效)定位。

其也不能帮助和驱动你品牌,在用户大脑(心智)中发挥真正有效的作用。

当然,要想在激烈的同质竞争赢得顾客的优先选择,其也是没法提供合理的依据和理由的。

这也是为何会使得很多所谓的定位,最终都成为无效定位的重要原因之所在。

因为它确实是一个专业人士才能干的活,要不然它就会成为一个悬空的‘方案’,难以落地。

毕竟,品牌定位要升级为战略(需具备全局战略视野),并将其转化为可落地执行的方案才是有用的。

如此,才能使其在帮助你打造品牌,以及助力你(企业)在开拓市场等各方面发挥真正的作用,这才是我们做品牌营销(升级)的根本,切勿本末倒置。

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