APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
怎样才能做好手游营销?
2015-01-06 13:54:19
大家好,今天为大家分享一下怎么做好手游营销,也是我们过往的一些经验总结。第一个问题,我们是谁?我们是点赞营销 ,是一家为游戏公司提供营销服务的公司。我们都来自于完美世界、搜狐畅游等游戏公司。我们也是狂热的玩家,有着对游戏最原始的冲动与热爱,自认为是比较了解玩家的人。

第二个问题,手游营销有用吗?我们先来看看手游市场的现状,这是2014年上半年的数据,可以看到虽然不管是人数还是收入都在大幅度增长, 但从整体趋势上来看已经放缓了步调。目前面临的问题是,对于渠道来说,手游产品非常多,但大作很少;

对于发行来说,产品同质化很严重,用户留存很低,看好的产品叫好不叫座;而对于CP来说,端游土豪拉高了门槛,这些土豪买下很多知名IP囤积起来,还有很多海外产品也进入了中国市场。面对这样的局面,中小厂商该怎么办?

我们再来看看用户在选择游戏时的习惯。具备市场期待值的游戏才能爆发 ,而有特点的产品才具备市场期待值,而要让用户感知到游戏的特点 ,就需要营销的力量。刷榜好比是在排行榜上买广告位。你的游戏和其它游戏都在排行榜这个同样的货架上。

一系列的营销活动是要把广告位效果增大 ,把1分钱广告费的效果放大到10分 。同样一款IP的游戏,我们对它进行了一些营销和包装,增加了一些游戏特点的传播,用户会更感兴趣。在相同的情况下,进行了网络营销的产品,必定会比其他产品吸量。 至于吸多少,就要看营销的力度和质量了。

那么我们来看一些比较好的案例,比如《海岛奇兵》。海岛奇兵前期面临一些问题: 1.百度指数低。营销之前《海岛奇兵》百度指数仅有2000上下;2.导入量低。当时游戏在iOS免费榜上排名在300名以外;3.收入不理想。《海岛奇兵》Appstore畅销榜排名一直比较靠后,徘徊在30名左右。《海岛奇兵》为了做爆发式营销,邀请快乐家族做代言,比如发布会、恶搞宣传素材、快乐大本营广告植入等。

这些营销手段带来了显著的效果:1.创意广告用户转化率高于传统广告4.5倍,广告微博覆盖快乐家族总计1.5亿微博粉丝;2.H5小游戏,通过微信公众号推送给1亿的粉丝,阅读效果是平时的3倍;3.同时还在快乐家族、《海岛奇兵》、《COC》、李毅吧等相关百度贴吧做多波次的置顶帖活动传播,累计3000W粉丝,效果十分惊人。

《海岛奇兵》安卓版上线时,当天百度指数是30000,从8月21日安卓上线开始,密集的品牌投放,不仅让安卓首日达到了近百万DAU,iOS免费榜从200名暴涨到第一名。同时,品牌营销所带来的用户,使得《海岛奇兵》iOS畅销榜逐步从30名左右增长到稳定于前十名。

第二个例子是《暗黑黎明》,这款游戏本身的品质是很好的,并且找到了女神范冰冰作为代言人,一人分饰“光耀天使”、“暗黑女王”等多重角色。一轮营销过后,暗黑黎明的百度指数达到了20000,移动端的指数达到了15000, 日玩家数量更是突破了百万。

但营销救不了产品 ,营销会帮你吸引最大化用户,但能不能留住,这不是营销决定的 。

手机游戏营销不仅仅是发几篇PR稿 ,它是针对目标用户进行解构;制作目标用户感兴趣的传播素材;针对用户合适的渠道进行发布和全方位传播;利用巧妙的事件宣传爆点 。

接下来我们谈谈第三个问题:在什么阶段做营销?我们需要实现营销推广节点和游戏运营节点的契合,市场和产品两个部门之间要加强沟通,紧密结合。

大厂商重度游戏,一般应用长线持久战的营销模式。从开发甚至筹备阶段即可开始。贯穿整个游戏的生命周期,一般以年为单位。在此过程中以全盘策略为基础,采用链条式营销轨迹。

而中小厂商中轻度游戏进行营销的时间节点一般在游戏上线前一周到上线后的一周左右 。因为中度和轻度游戏玩家耐心不足,不恰当的时间点进行营销会导致吸引到了玩家而传达的东西和玩家诉求不一致,事倍功半。 而一旦玩家感兴趣会第一时间搜索或下载 。

在做手游营销时需要注意两个问题,一个是游戏上线前做期待,这一阶段玩家还没有接触游戏,我们要提供很多他想象中的美好的东西,当然要以游戏本身的内容为基础 ;

另一个是游戏临近上线做告知 ,如果游戏马上要上线了,我们要告诉用户如何下载,如何获取激活码或礼包,遇到问题应该找谁,这些看似是客服的工作也是营销的一部分。

那么,究竟该如何做手机游戏营销呢?首先是要得到明确的产品定位:1.要罗列游戏所有的特色,一定要亲自进行试玩体验 ;2.与竞品相比,提炼游戏特色中最具特色的点;3.目标用户洞察,找出用户对游戏感兴趣的点 ;4.根据以上三项内容总结产品定位 。


其次是确定宣传策略:1.SWOT分析产品所处的市场环境;2.目标用户分类了解其喜好;3.明确营销目的,同一阶段目的尽量单一;4.结合用户喜好和宣传主线选择适当的素材进行规划。

这里分享一下常用的工具,百度指数和百度司南的作用非常重要,而除了百度指数和百度司南外,淘宝指数也可以提供一些数据作为参考,同时观察目标用户贴吧用户喜好也会有一些收获。 另外,封闭测试期间进行有奖用户问卷调查也是有效的方法之一。


再次是制作合适的宣传素材:1.素材需要符合产品特质和用户喜好 ;2.有一定知名度的制作团队或有创意的高品质素材 ;3.制作素材之前要想好如何有效使用 。


最后,如何规划营销内容?1.根据产品时间节点规划营销节奏 ;2.确定每一个重要时间点的目的和目标 ;3.将规划好的素材安排到合适的时间点上 ;4.根据时间点、宣传素材等内容规划详细的宣传PR ;5.根据PR,完善各渠道的传播配合,制定完整的营销策略 。

来源:游戏葡萄

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章39003
确认要消耗 羽毛购买
怎样才能做好手游营销?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接