APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
论推广,怎么花钱是技术活!教你玩转付费渠道
2015-05-05 10:00:13
前几天有童鞋在后台问麦姐,我这个月预算30万,我打算10% 买XX家的T(焦点图等推荐位),30%买SEO优化,30%买A,20%买广点通粉丝通,剩下10%买奖品做微博微信活动,你觉得怎么样?
麦姐想说,小子,你是猴子派来挑战麦姐的数学功底吗!
但话说回来,有些公司30万换回10万A,有些公司30万换为30万A,同样还是那些方式,但是效果却完全不同。
是的,花钱也是个技术活!麦姐结合自己跟朋友的实战经验,教你怎么花钱。
简单一句话,大数据路线——各推广渠道的数据都有详细监测——流量、活跃、转化、用户使用行为等,做到全周期的渠道ROI分析,再根据每个渠道的用户特性确定下轮投放,不断迭代,不断优化投放策略。
接下来展开讲:
一、推广开始前
要做到大师级的用户数据分析,在推广前,你需要对用户的各种数据有着详尽的记录。这个是半点都偷懒不得的。
数据怎么记?重点在于可区分、可追踪、可记录!
有哪些工具呢?
工具一:渠道包
安卓平台以及越狱渠道适用。根据推广渠道不同,打不同的渠道标识(渠道包),每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与(购买、充值等)
工具二:链接
iOS平台是没办法根据渠道区分。那就设置不同的链接,如果APP本身嵌入Talkingdata或者友盟SDK,这个时候你就有神秘武器了,友盟Track或者TD Ad Tracking短连接就可以帮助你追踪到每个渠道带来的点击、激活、留存等。
注意:APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK据说准确度更高。
工具三:二维码
线下广告放置二维码,二维码的链接不要傻逼的直接拿App Store的链接,记得务必转一个短链。如果自己没有生成短链后台的伙伴,麦姐这里推荐两个工具:百度统计。可以看到每个短链每天的PV/UV。
工具四:最后的神器
这时应该有小伙伴要举手啦~我觉得上面都不好用,怎么办?
麦姐压箱底的法宝神器来了——优惠码编号、客服QQ、微信公号、客服电话。
假如同期你们在线上线下都在做推广,你可以考虑不同的渠道发放不一样的优惠码。
像uber就很聪明,优惠码根据每个城市、每个季度、每个事件进行区分——uberyouthbj,五四青年节北京专享优惠码。
同样道理,你可以设置客服QQ、电话、微信号等,来设置多种与用户沟通的平台很有必要。除了应用本身所能得到的数据外,直接与用户的沟通能够获取更多的用户行为信息,比如用户的习惯、喜好、对产品的认知、对活动的理解,作为参考是非常有建设性的。
二、推广结束后
推广期结束后,最重要的是整理数据、分析数据背后隐藏的“真相”——哪个渠道就是个渣,哪个渠道太值了? 
这个值不值的衡量标准就是ROI(return on investment),投资回报率。
I很容易理解,成本,这轮推广你花了多少钱。
R就各不相同了。
——对于游戏类APP,可以理解为充值转化率,除了用户的活跃、使用时长、参与活动等常规行为外,重复购买的行为也需要特别记录,这对于分析用户购买力,对产品定价很有参考价值。
——对于电商类APP,可以理解为购买转化率。例如用户消费频度、客单价、重复购买率;
——对于服务类APP,可以理解为服务使用率。例如用户在上面勾搭了几个妹纸、传了几张照片等。
三、下轮推广前
通过这次投放,我们不仅知道投放的各渠道所引入的流量,还获取了流量转化、转化用户的活跃度、行为、购买力等更多详细的信息,能够做到全周期的渠道ROI分析,这就为我们进行精准营销创造了非常有利的条件。 
首先,需要综合分析渠道的贡献价值,调整各渠道的投入比例。光考虑流量是远远不够的,转化率、购买力、活跃度等情况都要计算在内,这样才能充分判断渠道价值。
其次,要根据持续收集的用户信息,更深层的挖掘用户特性,再据此挖掘更多对应渠道,补充到可考虑的投放列表内,从而扩展更大的投放范围。
最后,如果能更优化各渠道的投入比例,有可能获得更高的收益。
还是那句话,麦姐不是一个信奉方法论的人,说实话方法大同小异,但是推的效果确实千差万别,所以重在实践。每一次投放都应该有犯错、有收获、有积累,这样你跟你的公司才能成长。
麦姐说
数据的重要性我就不再强调第101遍了...

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章44171
确认要消耗 羽毛购买
论推广,怎么花钱是技术活!教你玩转付费渠道吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接