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备战双十一,广告投放各出奇招,公众号怎么玩?
2021-10-13 11:20:30



转眼双十一即将来临,各大品牌方和广告主已经蓄势待发,准备在各大互联网渠道投放广告。


在公众号电商这一赛道上,面对激烈的流量之争,大家都希望通过广告投放加大曝光量,能够有机会在双十一出奇制胜,赢得一战。


以“百亿补贴”博得口碑的拼多多,“直降补贴”的模式成为拼多多的优势,相比于其他电商平台在大促期间的“满减”套路,拼多多简单粗暴的直降模式让一部分人大呼“真香”!


从2019年6月上线“百亿补贴”起,拼多多凭借大手笔大规模的“砸钱式”投放方式,在每个电商大促期间都站稳了脚跟。


面对即将来临的双十一,拼多多在公众号投放渠道上他会怎么玩呢?一起来看看他目前做了哪些动作。


蓄力大促 小长假后加大投放力度


从拼多多品牌投放声量曲线可以看出,小长假后拼多多在公众号的投放呈大幅度上升,一方面为了抢占长假后的资源与流量优势为近日的“百亿补贴狂欢节”造势,一方面也为了一个月后的大促积累热度。



再看看618期间拼多多的品牌声量曲线,拼多多从5月底加大投放力度后,声量在6月17日,也就是大促的前一天达到最高峰



为什么不是在618当天呢?因为不少人会选择在大促零点蹲点抢购,大促的销售量一般也从零点就开始暴涨,可见在大促前一天做好热度和流量的铺设,是有效增大曝光量的方法之一。面对规模更大的双十一大促,此种投放模式也是值得参考的。


投放优质原创公众号 及时捕捉热点


西瓜数据选取拼多多近30天的广告投放做跟踪,可以发现,拼多多投放的公众号类型中,数码类的账号占比最高,为24.14%,其次是科技类账号占比18.77%,情感类、游戏动漫类、时尚类各占9.96%、8.43%、5.75%。



拼多多没有选择通稿投放,投放的广告文章大多是公众号运营者延续以往账号风格原创撰稿。


搞笑类的账号,在文章调侃网络购物现象的同时**拼多多“百亿补贴”的广告,文案中插入拼多多小程序和原文应用引导读者点击;体育类的账号则在解说体育热点赛事的同时话锋一转引出拼多多“百亿补贴狂欢节”...


从留言热词中也可以看出,粉丝没有太多的抵抗情绪。



同时,拼多多在软文投放中,也会有追热点的动作。在上月iPhone13首发期间,拼多多便抓住了这一热点,软文标题大多以“iPhone13首发直降500....”等价格优惠字眼,通过大规模的投放吸引3C类粉丝的注意,首发遇上直降,很好地达到了刺激粉丝下单欲望的目的。



当前常见的4种广告投放合作模式


看完拼多多的投放玩法,除了汲取可复用的点,在广告投放筹备过程中免不了要规划好广告投放的预算,下面还为大家整理了当前公众号商务合作中常见的4种合作形式,帮助大家更好地了解当前市场动态。


(1)直投


直投是公众号广告投放中一种常见的合作形式,号主根据不同位置的图文广告报价出售档期,报价一般是固定的,公众号体量越大报价越高,图文位置越靠前报价也越高



报价一般按照粉丝量或往期阅读量固定报价,换算后大概在0.5元-1.5元/阅读,公众号质量高的账号报价会更高。


面对直投的合作形式,广告主会更青睐于原创度高的公众号,原创度高的账号,其粉丝黏性也更高,通过对此类账号的投放,进线效果将明显优于普通营销号。所以也很考验广告主们对选号审号的能力,原创度高的账号通常会带有以下这些共性:


①原创文章占比高

②阅读数稳定

③点赞、在看数占阅读数1%-3%

④评论区粉丝回复质量高



(2)CPC


CPC(Cost Per Click),按照字面解释就是按点击付费。在公众号广告投放中也是一种常见的合作模式,通常根据文章阅读量结算费用


与直投不同的是,CPC合作形式下,费用结算是根据发文后的阅读量来计算,也就是广告文越多粉丝点击,号主结算到的费用越高。



(3)CPS


CPS(Cost Per Sales),这是一种按照最终产品交易成交量结算费用的合作模式,通俗来说就是赚佣金。


粉丝通过文章购买的每一件商品,号主都能赚取相应的佣金。在公众号合作中,也就是大家常说的纯佣合作。


运营者可以在编辑文章时,在后台中插入商品卡片,商品来源一般是有赞商城小程序。再通过文案引导粉丝购买下单赚取相应的佣金抽成。



同时,CPS还衍生出另一种合作方式:



(4)服务费+CPS


这种合作方式,也就是在分佣商品合作的基础上,另外再支付一笔合作费,也可以理解成电商常说的坑位费。


这4种模式都是当前公众号常见的合作形式,共同特点是回报高、风险相对较小。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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