APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这里有152张“敬业福”
2016-02-04 10:58:00
离春节越来越近,红包大战愈演愈烈,两大支付巨头的也纷纷布局自己支付战略。

从2016年1月26号下午火爆微信朋友圈的“红包照片”,群主几千人的微信朋友圈瞬间被刷屏了,从未有过的超强内容输出。另一家支付巨头当然也不能坐以待毙,随即,支付宝也采取了自己的支付回应,一串串类似代码的信息波涛汹涌般的袭来。

对于两大巨头的商业逻辑及支付战略,我们今天姑且不谈。我们谈一下,作为一个运营,你为什么不能集满“五张福”。



我们先来看一下支付宝“集福”步骤:

  1. 先把满10个好友(新添加好友是指历史首次添加),可以直接通过活动页面领取三张随机“福”
  2. 找好友互换“集福” (当然第一步也可以不加好友,直接去“集福”,不过就没有三张随机“福”)
  3. 集满“五福”,咻一咻,2.15亿现金红包等你来拿
想想集满五福马上就可以瓜分2.15亿现金红包,很多用户的参与积极性还是非常高的。那么,今天群主就和你们聊聊应该怎么集齐5福。

回到产品运营的场景,我们选择App推广渠道有哪些?很多很多。推广,在群主看来,无论是App还是网站,抑或是商品,但凡能够获得曝光的机会,都可以称之为推广。


我们把上述步骤(集福步骤)比喻为App推广中的用户拉新、换量最后合作共赢的环节

用户拉新(加满十个好友):

我们在推广App过程中在鸟哥笔记网站看过N多篇关于获取种子用户的方法,推广一个产品和推广自己的商品这个过程很像,那么在“集福”这个活动中,你要找的目标用户大致有哪些属性:

  1. 贪婪(2.15亿现金红包)
  2. 跟风(别人都在玩,我也要玩)
  3. 虚伪(你们都集不满“五福”,我可以)

分析了目标用户属性,了解了他们的心理,这个时候开始找目标用户要比你盲目的发朋友圈效果要好的多得多,我们从未见过有在二次元社区平台有投放过金融App来获取用户的做得比较成功的案例,也没有看在育儿社区能够把工具产品做起来的的产品。所以,你不了解你的用户,不去研究他们的行为习惯往往你做的事情是事倍功半。

第一种类型:
贪婪型用户,这类用户就是以结果为导向,目的性很明确,我就是要分2.15亿,只要有“福”就可以,往往这类用户是比较盲目的,朋友圈、QQ空间、微博但凡能够获得曝光的渠道都会发,除此之外,还回到各个QQ群、微信群、把手机之前从未有联系的好友都加一遍,上来就是要“福”,这类用户是占绝大多的,“集福”的方法也是上面简单粗暴的,所以就有微信朋友圈被刷屏的现象。牛皮癣式的缠着你问你要“福”,势头绝对不会逊于几年前的微商。在APP推广的过程中我们也能经常看到这种,相对于App推广方式,这类是免费的,在2015年最火的推广渠道中ASO,我们经常能看到这个真实写照:
 


上面图片来自某产品在AppStore关键词覆盖及排名情况,从关键词及排名上来看,该产品覆盖很多不相关关键词,这种土豪式做法也会引起AppStore的注意,因此,该产品也在AppStore被下架过,由此衍生的牛皮癣式“集福”方法也会引起朋友圈的不满:被拉黑,以及在各QQ微信群的嫌弃:被踢群,所以一味地追求曝光可能会令对方有反感,不要沉浸在“自嗨”中。

第二种类型:
跟风型用户,这类用户最大的特点是跟风,看别人“集福”,他也要集福,势头要比第一类用户要弱,而且对于集福对象也不知道,这类用户好比App推广中的专员,看别人在投放粉丝通激活成本很低,他也要投放,看别人做ASO,他也要做,没有主见,对于结果的判断也没有概念。

第三种类型:
虚伪,这种用户比较高傲,不跟别人玩,自己跟自己玩,没有高傲的发朋友圈集福,却在自己的支付宝中加好友,隐藏在各大微信群,看别人集福信息自己单独上,最终势必要集满福。
 
当我们在反感朋友圈、微信群这中刷屏“集福”方式的同时,有没有思考如何以正确的方式“集福”?

上图为淘宝上的“福”字售卖,有需求就有商业市场。 


运营就要多思考。


上面两张图分别是在搜狐、百度知道的截图。物以类聚,人以群分,有需求的人总会“不期而遇”。真的仔细想一下,这一部分人绝对不是偶然进来的,都是奔着一个需求去的同一地方。


在做App推广获取种子用户的时候,我们会想到用邀请方法,用用户激励手段,“集福”的时候为什么没有想到呢?下面我们来说说获取“集福”需求目标用户的方法:

一:邀请机制
每个人应该都会有自己的圈子,支付宝“集福”事件,我相信有不少朋友应该拉着自己的朋友同学甚至自己的父母要“福”,但是不得不说,虽然有时候也会比较反感,但是熟人之间的“邀请”机制效果还是很好的。

二:合作共赢
熟人之间的邀请固然比较好,但是陌生人之间的邀请 就没有那么好进行下去。那么陌生人之间怎么勾搭,还是回到上面说的用户属性中,这些用户都有一个共同的“需求”,大家都有这样一个需求,怎么去建立需求信息合集?去做资源互换。社区、QQ群、微信群,简单明了的说就是把一批有需求的人集中起来。如果你现在在微信朋友圈 QQ空间 脉脉等社交平台发布这样一个信息,肯定会有N多人加你。用运营用户的思路来“集福”,我们在做App推广的时候比较经典的一个做法就是利用第一批用户分享邀请好友来获得利润。

三:奖励机制
花钱求“福”,这种方法比较简单粗暴一些。

四:马甲账号“集福”
我们说的是“集福”,更是运营道理,马甲集福可能成本比较高,因为你需要注册多个支付宝账号,可能还需要绑定多个银行卡,这里的耗时耗力就不言而喻了。但是如果换做产品运营这个方法特别是社区运营等在最早期是很多运营人员都会采用的技巧之一。

五:校园/楼宇等线下“换福”
我前文有说,所有的曝光都是推广的一种方式,在产品运营中的地推同样也适合,线下推广的方式在这里就不多说了,鸟哥笔记的文章已经很多。

最后:运营就要多思考。

这里没有152张“敬业福”。
这里有集满5张福的运营道理。


鸟哥笔记-群主原创,转载请备注作者信息及出处。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38023
确认要消耗 羽毛购买
这里有152张“敬业福”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接