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薇娅被封后的首个38节,李佳琦卖了28亿!
2022-03-10 14:15:20
没有了薇娅,李佳琦一家独大!

在天猫“3.8女神节”预售首日,李佳琦的直播间“炸”了!预售当天,李佳琦直播间的观看人次达到7000万、销售额达到28.25亿元。如果按照业内平均30%的抽成,这一晚上李佳琦能赚9个亿。


而在去年38节大促期间,薇娅销售额12.56亿,李佳琦的销售额7.35亿,李佳琦始终被薇娅压了一头!

但是今年,在薇娅淡出后的第一个38节,这个38节李佳琦卖了28亿。

后薇娅时代,李佳琦再无对手!

李佳琦承接薇娅流量,

价格“打五折”!

在这次的直播中,明显可以看出,李佳琦的议价能力更强了。

在之前薇娅还没有被封杀的时候,李佳琦直播间里的产品基本上都是送个小样,送个不痛不痒的小商品。

而在这次的直播间中,和李佳琦合作的许多品牌商都采取了 " 买一送一 " 的优惠策略。不是买正品送小样,而是买一套正品,送一套正品。相当于在价格上打了5折!这一点从未有过。


另外,李佳琦也开始承接薇娅的专属品牌。如surface平板电脑、Ulike蓝宝石脱毛仪等。

有网友表示,如果李佳琦持续向薇娅的领域进击,凭借头部主播超强的议价能力,肯定会对薇娅的粉丝产生吸引力。

其实从这次的直播就可以看出来,李佳琦一个人的销售额就已经28亿。而在去年的38节大促,薇娅和李佳琦的销售额合起来才20亿。可以看出,李佳琦承接了薇娅大部分的流量。

那么在目前李佳琦一家独大的情况下,如果薇娅和雪梨借“壳”复出,能够挽回自身一部分的流量吗?

答案是很难!

自薇娅和雪梨因为偷漏税被处罚后,业界基本上是对二人已经进行封杀,她们本人已经是不能再进行带货了。


而她们的壳,无论是与薇娅有着千丝万缕联系的“蜜蜂惊喜社”,还是雪梨助播光光的直播间“香菇来了”,都无法和李佳琦相媲美。

自此之后,带货界李佳琦再无对手!

低调的38大促,

李佳琦一枝独秀!

而对比于去年的38节大促,今年的38节大促可以说是低调之极!

去年平台和各大主播可谓是百花齐放。抖音平台开播的有罗永浩、朱梓骁、张庭、于震、郑建鹏言真夫妇等大主播,其中罗永浩带货破亿,朱梓骁带货半亿,张庭当晚带货逾4000万。


快手平台上,当晚破亿主播有两位分别是辛选团队的蛋蛋及1500万粉丝的美妆护肤品主播猫七七,遥望旗下的大主播瑜大公子位列第三,带货接近一亿,当晚粉丝突破了2000万。

另外,还有薇娅,李佳琦,雪梨三大顶流,薇娅带货12.56亿,李佳琦带货7.35亿,雪梨带货3.87亿。


反观今年,除了李佳琦带货28亿以外,其他的主播很少有过亿的销量。


而在这种带货的行情之下,很难出现下一个“薇娅”来媲美李佳琦。


薇娅的资本累计、流量累计,都是让其他人短时间内难以达到。而现在,薇娅倒台,她的庞大流量有一部分会流向中小主播,而其他的大部分还是会流入头部主播,其中最大的流量入口就是李佳琦。


在这样的流量机制下,决定了当下头部主播会发展得越来越好,而一些小主播虽然可以分到一部分的流量,但是却远远少于头部主播。

因此,再造“薇娅”来抗衡李佳琦,对于目前的带货来说,基本上不可能。

带货只有一个李佳琦,

店播有“无数个”李佳琦!

李佳琦和薇娅可以说是直播带货整个时代的“产物”!薇娅作为一姐,李佳琦作为“一哥”,这已经是整个行业都默认的潜规则。他们是吃着直播红利起来的。

而在当下,直播带货的发展日益规范,红利固然还有,但是已经远远没有当初刚兴起的时候那么多了。

那么直播带货现在还能做吗?

答案是能!

但是自薇娅之后,平台为了阻止偷漏税现象发生,平台已经开始去中心化,扶持店铺直播,成为达人带货这条路已经是不好走了。

此之前,平台依靠机器对内容进行判断,将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群,用户依靠自己对视频封面和标题的判断,决定是否打开视频进行观看。

这种算法,让每个人都有爆红的机会。

而这几年,随着疫情不断爆发,很多的实体店铺倒闭了,在这种“宅经济”的基础上,电商反而是迎来了蓬勃发展,各个中小主播都创下了不错的成绩。

但是相应的,电商中也存在很多问题,假货问题,售后问题,偷漏税问题也愈发严重。在这种基础上,店播开始受到官方的推广。因此,店播自播才是未来达人们带货的真正竞争对手。


在未来的市场,店播可能会出现真正意义上能够媲美李佳琦的领头者,前景不错,但是需要时间的沉淀。

反观达人带货,虽有红利,起号快,但想成为像薇娅,李佳琦之流的顶流主播,已是不太可能。

达人带货只有一个李佳琦,但是店播带货会有无数个“李佳琦”!

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