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斋月选品,这些电商产品还有机会!
2022-03-28 10:58:30

据统计,全球约有20亿人口庆祝斋月。对所有穆斯林而言,斋月是一年之中最神圣的月份。在此期间,人们会斋戒、自省、祈祷、行善、送礼物,并花时间和亲朋好友相处,共度美好时光。其中4、5月份是斋月消费旺季,作为重点市场的印尼和沙特有哪些热门电商产品?

印度尼西亚

斋月是印尼最为重要的节日之一,当地拥有超过2亿穆斯林人口,节日期间消费潜力巨大。且印尼是东南亚最大的经济体,近年电商也在不断发展。据Meta统计,2025年印尼电商市场支出预计达330亿美元,相比2020年增长60%,而跨境电商占比达到23%。其中41%的跨境购物来源于中国。

在印尼斋月期间,服装、电子产品和珠宝是电商最热门的产品。据GoodSpy监测数据显示,近期印尼市场电商推广力度上升,尤其是在Facebook和Instagram平台上。单品上看,开斋节服装(Baju Lebaran)、头巾(Jilbab)、头巾扣、首饰、家居装饰等产品都备受消费者关注。

斋月选品,这些电商产品还有机会!

来源:GoodSpy

斋月服装,印尼的男性偏爱穿着浅薄服装,如衬衫、对襟上衣等都是贯穿全年的热门单品。色调上比较低调,一般偏黑色、大地色的服装较受欢迎。开斋节期间,穆斯林风格的长袖上衣、长袖衬衫和短袖衬衫是重点热推款式。女装方面,印尼穆斯林女性穿着较为保守, 一般长袖上衣和头巾搭配比较普遍。但在服装样式上会更丰富,如有花纹样式的长袖上衣就非常受欢迎。此外,热门的女装还有长背心、长裤、外套和包臀裙等。印尼电商消费群体更关注高性价比的产品,因此在服装价格偏平价,在20~40美元之间。

斋月选品,这些电商产品还有机会!

在广告营销上,以zoffya为例。该店铺广告展示2022年主打新款服装,突出服装的潮流设计、面料和品牌等信息,同时在节日期间做降价优惠,迎合当地消费者对高质量、个性和性价比产品的需求。此外,推出家庭款,广告上营造家庭氛围也是一个吸睛点,同时有利于提高客单价。

斋月选品,这些电商产品还有机会!

来源:GoodSpy

家居装饰品,斋月期,为了更好的迎接客人以及营造节日气氛,许多家庭往往会置办一些家具品、地毯、窗帘、墙贴等。在样式上,带有几何图形、波斯花纹、伊斯兰代表建筑的往往会更受目标市场欢迎,如以新月为造型的智能灯具,带有阿拉伯文的祈祷语墙贴等等。此外,穆斯林对地毯也情有独钟,一是因为可以起到装饰、美化的作用,同时也是作为每天的祷告区。

斋月选品,这些电商产品还有机会!

来源:GoodSpy

沙特阿拉伯

据Pew Research Center,沙特阿拉伯的穆斯林人口年轻且增长迅速,每年都有高达93%的沙特人口共度斋月盛事。在电商方面,沙特的互联网普及率高达96%,因此虽然电商起步较晚,但潜力大。Statista统计,2020年沙特电商市场总收入达70亿美元。此外中东自身品牌较少,有46%的跨境购物来源于中国,跨境卖家可以通过品牌入驻,让当地消费者对自身店铺建立信赖和偏好。

据GoodSpy显示,斋月期间,沙特阿拉伯市场服装、电子产品、珠宝首饰和家具品都是热门的类目,近期广告推广力度也有所上升。

斋月选品,这些电商产品还有机会!

来源:GoodSpy

时尚首饰,在斋月期间,穆斯林往往会穿上节日盛装,出席会礼和庆祝活动,因此首饰装扮必不可少,同时时尚首饰也是送礼的首选。像头巾扣、吊坠项链、赞珠等都是较热的单品。但另一方面,首饰定价也相对复杂,受材质、设计、品牌等因素影响大。如下图中basmalabeads推出的赞珠手链,材质特殊,店铺商品定价普遍在200~300美元,出单往往依靠更高的品牌信誉。而针对一些中低消费者,可以推出一些平价且精心的首饰,如在项链或戒指上刻上一些内容是斋月类的祈福语,这也很受市场欢迎。

在广告营销方面,首饰类产品可以在材质和设计上做功夫,同时展示品牌及产品背书,以增强消费者对店铺的信赖。通过限量、闪购等为营销噱头,可以刺激顾客下单。

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来源:GoodSpy

厨房家具品,斋月期前后的庆祝活动不少,对美食以及食谱的需求上升。厨房家具品也是一个值得关注的类目。一些降价折扣的家电如咖啡机、空气炸锅等十分受欢迎,此外餐具、桌布等也是热门的产品。

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来源:GoodSpy

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