APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
蝉妈妈对话千惠:单场销售破亿,二胎宝妈如何乘风破浪多次爆
2022-03-28 11:12:05


把粉丝当闺蜜是一种什么样的体验?

有这么一位带货达人,从舞台剧演员,跨行来到直播电商行业,做出了单场破亿的好成绩,她就是千惠。

通过在短视频和直播间内分享自己的育儿心得、家庭生活,千惠收获粉丝超过300万。并且千惠的粉丝用户群体高度精准,89%为女性用户,年龄区间集中在24~40岁之间,正是一群有购买力、高复购率和忠诚度的母婴用户群体。

在2月28日的生日大场,千惠再一次单场销售破亿,蝉妈妈显示,这场超过11小时的直播,累计场观突破逼近600万,人气峰值在5万人以上,多个产品单品销售破千万,是当天抖音最火热的直播间之一。

蝉妈妈对话千惠:单场销售破亿,二胎宝妈如何乘风破浪多次爆

令人惊喜的是,千惠做抖音不过才两年,做直播带货不过一年多的时间,就成为了抖音少数可以单场破亿的带货达人,展示出了极高的带货能力。

本次「蝉妈妈对话带货王」电话采访了千惠本人,带您了解如何从演员、妻子、母亲的身份,转变成平台高商业价值的女主播;以及一场破亿的直播间,背后有多少有趣的故事?

接下来,一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈,看下去吧。

以下是蝉妈妈与千惠的详细访谈内容:

蝉妈妈:2月28日,千惠的直播间单场成功破亿,您对这场直播最大的收获和感触是什么?

千惠:这场直播能直接破亿,我们也没想到过,复盘下原因,能够破亿主要是因为2月28日这个日子。这一天是我的生日,也是我和三宝老师的结婚纪念日。生日一年一次,所以这次的直播也准备得比较充分一些,比较用心一些。

蝉妈妈:作为一个过亿的大场,您和直播团队做了哪些充足的准备?

千惠:其实这场直播距离我上一场的直播,间隔了一个半月的时间,比较有时间去做准备。另外,休息的这一个半月中间也经历了春节,大家因为快递停运就买不到什么东西,所以对于粉丝朋友本身而言,也有购买欲,所以这场直播可以说是天时地利促成的结果。

2月28日是我的生日场,我们准备了很多用心的小礼物,跟其他直播间常见的手机这些礼品不一样,我准备了亲自挑选的手镯、香水,福袋礼品的准备上是更精致、更用心的。

另外就是短视频的铺垫上,让大家都知道这一天是我的生日,希望大家来陪我过生日。做了主播拥有了很多粉丝之后,从我个人角度,是很开心我的娘家人们在直播间陪我过生日过节的热闹感觉,所以我在短视频的铺垫也做的比较久。

蝉妈妈:当时为什么会想要做抖音带货直播?开播的契机是什么?

千惠:实话说我真的特别幸运。其实我来抖音比较晚,做了短视频3、4个月我就开始做直播了。在那个时候,抖音平台就已经很多人在做直播了。

我会开播带货,完全就是被我的粉丝推着往前走。一开始做抖音只有我自己一个人。剪视频、拍视频、然后分发上传,都是我自己来。所以,一开始我没想过,来抖音就是来做直播带货的。

我自己在平时跟粉丝的直播聊天过程中,大家就会问我,在用什么啊,喝的是什么,手里的这个是什么啊等等,然后我发现,大家的购物需求很多。所以说,我是粉丝手把手地教我怎么做直播带货,他们教我小黄车在哪里,让我带一个小黄车。

还有就是一个硬性原因,就是抖音直播间比较严格,有些词语、有些表述不那么恰当就容易违规,所以我必须去学习怎么更好地跟粉丝推荐东西,满足他们的需求。

在这个过程中,我也能感受到粉丝对我的信任、对我的肯定,从另外一个角度,我做好了推荐也是帮助大家省了时间。我当时是家庭主妇,还是比较有时间去挑好用的东西给大家,这让我很有成就感。

蝉妈妈对话千惠:单场销售破亿,二胎宝妈如何乘风破浪多次爆


蝉妈妈:经历过这么多场直播,有没有您印象最深的场次?

千惠:印象最深的是去年双十一的直播场次,这场直播是我直播一周年的场次。

会感觉到印象深刻的第一个原因是,这场直播是我第一次带货破亿,当时的销售额是1.48亿,也是完全没有想到。同时,那场直播也是从我开播到现在,场观和在线人数最多的一次,在线人数最高达到了13万。

第二个原因是一个比较特别的点,在我直播间有10.8万人的时候,我实在我实在想拉粑粑,就让我老公帮忙播了,回来以后娘家人也都在等我。

哈哈哈,我真的是把我直播间的粉丝当做闺蜜和朋友,所以不会觉得不好意思什么的。你们蝉妈妈采访过那么多主播,应该很少像我这么随意的。

蝉妈妈对话千惠:单场销售破亿,二胎宝妈如何乘风破浪多次爆

▲图片来自小红书

第三个感觉到印象深刻的原因是,那一天抖音的系统崩了,直播间的小黄车都上不了,相当于是带不了货了。

因为这个原因,在那一天很多主播直接就下播了。但是我还是选择继续开播,跟粉丝聊聊天、送送礼物。对我而言,我一直把直播间的粉丝当做朋友,就算不卖货,在直播间聊聊天也是很开心的。从这些小细节,可以真正地证明了我不是为了带货而带货。

然后在不带货的时间里,粉丝也都没走,直播间人气直接升到了13万,很多人一直在问什么时候能上小黄车,其实我们谁也不知道,系统什么时候能好。抖音给我们的回复是,可能这一天都上不了了,问我们要不要继续播,然后我说当然要啊,直播一周年很重要。然后过了1个半小时之后,系统就恢复正常了,一切都很顺利地进行了。所以那一天过得特别精彩,让我印象特别深刻。

蝉妈妈:从最初的小团队,到现在的行业头部主播团队,您的直播团队有了哪些调整和改变?

千惠:其实我们的团队不算很大,就7个人。但是团队小伙伴能力很强,对工作的投入度很高,团队凝聚力很强。目前,我们遇到的困难大部分上是技术层面的,比如直播间涨粉少啊之类,这些我们也一直在调整。

还有就是,我们的团队相处的模式很健康,我们不会害怕发生问题。因为在我看来只要是能解决的问题,在我这里都不算问题。

所以发生什么事情,我的第一反应不是发火、或者责备团队的小伙伴,而是大家一起尽快处理。加上一开始就我一个人做直播,就算现在直播有哪个环节有问题,我自己也能处理。我经常跟他们说,放平心态,不用紧张,好好去处理就行。

蝉妈妈:通过蝉妈妈可以看到,您主要带货的品类是美妆护肤、母婴用品和日用百货,3个品类的受众差别不是很大,您的选品逻辑是什么?有什么偏好吗?

千惠:我从来没有思考过什么叫选品逻辑,也没思考过怎么组货盘,就一定能卖爆,就能成绩好。实话说真的没有,我所有的选品出发点就是我自己在用,并且得是我的爱用物。

美妆护肤类的产品,是因为我本来就是演员,经常上台表演。加上女孩嘛,对美妆护肤类的产品一直都很感兴趣,所以自己会去找些好用的产品。

母婴用品和日用百货,就是我结婚之后的另一个身份,我成为了一个家的女主人,孩子的母亲,所以自然而然会去了解这类的产品,去比价、去做功课,这些都是我的生活。母婴产品是我特别去喜欢去研究的,因为我是两个孩子的妈妈,所以有很多自己的爱用品,可以分享给大家。

我们团队的选品逻辑就很简单,就是一切以我的爱用物为主,我没那么在乎佣金、和品牌方能给到我们什么机制,说出去肯定有人不信,但是我确实就是这么做的。

蝉妈妈:这几个品类,竞争还是蛮大的,像美妆护肤、日用百货、母婴都是抖音的热门赛道,你有没有想过,千惠的优势是什么?

千惠:其实我真没想过,跟别人去做横向的对比。我是属于关起门来做好自己的类型,我们做的很多决策,是从本质出发,基本上不参考别的达人。

会选择这三个赛道,总结一句话,就是适合我。这三个部分的内容,是我目前生活阶段,而且粉丝朋友也很喜欢。我也想尝试自己喜欢的一些品类,比如鲜花、宠物、虚拟产品等,我自己家里就收养了7只流浪猫,我自己很喜欢这些东西,就会想推荐给粉丝朋友。

我的优势是自己很热爱这份事业,这种热爱粉丝朋友也会感受得到。我是真的想要把这份事业做长久,所以不能膈应、不舒服,不能被逼着做,保持自己想要给粉丝推荐好物的初心。

蝉妈妈:我们发现您的每条短视频都有几万的点赞,您是如何保证输出的视频质量,并且利用短视频为直播间引流的呢?

千惠:关于短视频,我想分享下自己的初心。

回归到自己的出发点,我会做短视频博主的因为,我担心自己成为妈妈后有产后抑郁的倾向,会成为家庭的拖油瓶,在经济上的贡献比较少,出于这些考量,我就开始尝试做短视频。

从另一个角度,因为孩子的成长速度太快,我想用短视频记录孩子成长的瞬间。做视频博主,就会硬性要求自己拍摄孩子的视频,现在回过头来看,这些视频记录了家庭很多美好的瞬间,让我觉得非常值得。

很多人的粉丝,可能电商粉是电商粉,视频粉是视频粉,在我这边可能没那么明显的区分,因为我的粉丝大多数是看我的短视频,也爱看我直播。

所以如何保证视频的质量,我觉得就是真诚地分享自己的生活,即便我现在身上的头衔是抖音电商头部带货达人。我自己迫切地希望在短视频内容这一块,有更好的成绩和突破,希望大家能看到,我在分享积极向上、正能量的家庭生活,不是当下火我就拍什么,当下有热点我就拍什么。

蝉妈妈对话千惠:单场销售破亿,二胎宝妈如何乘风破浪多次爆

蝉妈妈:您目前累积了300多万粉丝,直播销售额成绩十分亮眼,对于一些想要做直播带货的小白有什么建议?

千惠:我觉得就是一句话支撑我一直走到现在,可以分享给大家,就是什么都不用想,干就对了。不用觉得说我粉丝少、成绩不好,一开始太在意自己的销售额,你开心地去做这件事情,就会感染别人。

对于很多还在起步阶段纠结和迷茫的同行朋友们,我觉得做你喜欢的事情,喜欢你做的事情,就可以了。

蝉妈妈:2022年抖音直播流量竞争激烈,您对今年抖音直播的趋势有什么看法?

千惠:我个人觉得抖音直播会在今年达到一个高峰,从去年双十一我们都能看出来,趋势非常好。大家在其他平台的购物体验没那么好,双十一想要拿到优惠,需要付定金、等尾款、等预售,已经有消费者觉得这套流程下来很烦了,这可能就是一些的迹象。

某些平台的鼎盛时代可能要过去,那很有可能就是抖音电商的机会,所以说我很看好今年抖音直播的趋势。

10、您的直播成绩已经非常瞩目,未来是否还有更高的目标呢?

千惠:今年确实有很多目标和规划,首先第一个就是我要增加我的直播频次,这也是粉丝的要求,粉丝觉得我直播频次太低了。

现在我一个月的直播的频率就是1~2次到头了,频率跟其他主播比起来,确实太低了,所以今年我们会注重提高直播频率。

第二个的目标是,我要回归舞台了,明星可能是从舞台下来,去直播间带货,我是反着来的,我想回归舞台。

我本职就是舞台剧演员,我想要让我的粉丝看到不一样的我,让大家知道千惠不是说靠长得漂亮走到现在的,我本身也是在众多竞争中,靠自己的努力让大家看到我的。所以,我反而会希望在我商业价值比较高的时候,让大家看到不一样的我。

小结

蝉妈妈观察员:本次蝉妈妈近距离跟千惠本人进行访谈,可以感受到千惠的真诚,以及她对直播带货行业的热爱。

很多人认为头部主播的直播间一定是,非常严阵以待、一丝不苟的,但是千惠却给我们展示了另外一种状态。她放松、健谈、爱笑,跟短视频、直播中所展示出来的开朗一如往常。

虽然她一直非常谦虚地说自己的分享没有干货,蝉妈妈却认为千惠的真诚分享,还是带给我们成功的启示:

1、回归抖音短视频的初心,记录美好生活,分享给大众,吸引对你分享的内容感兴趣的粉丝群体。

2、基于你当前的生活状态,选择适合你的赛道,适合自己的品类,这样做安利种草更有说服性,效率也更高。

3、经营你的粉丝,把粉丝当做亲密的朋友,不吝惜分享生活中的小细节和故事,培养粉丝粘性。

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章102
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 羽毛购买
蝉妈妈对话千惠:单场销售破亿,二胎宝妈如何乘风破浪多次爆吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接