APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?
2022-04-07 14:03:05

随着人口老龄化进程加快,“银发群体”成了一片待挖掘的消费蓝海。

视频号静宝宝的美好时光以中老年为目标群体,每天直播老年编发教学,一天可以吸引百万用户观看。

目前,通过直播带货、视频带货、广告视频,该账号累计变现70万+。近期,又创建同名公众号,日均涨粉在1k+。

编发的魅力在哪?视频号“银发经济”真这么“香”吗?我们找了账号幕后运营人小朱老师聊了聊。

花式编发盘发,一天百万观看量

早上8点,主播静宝与往常一样准备好假模特以及发夹、发饰后,打开微信视频号直播,开启编发、盘发教学。

“这个发型简单又大气,如果你头发不是特别厚,可以用我们17号链接水晶棒。”

“学会了吗姐妹们,用的是我们26号链接。”

主播静宝一边讲解一边用各式发夹、发饰编出花式发型,清爽的打结式编发、优雅的淑女编发等等,每一个编发步骤行云流水、干净利落,有时不到2分钟就完成,不得不感叹主播的一双巧手。小编看完当即表示“嗯,学废了”。

靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:账号直播页面

直播间以中老年编发教学为主,背景展示了10种发型,用1-10数字来表示,时不时就会看到用户在直播间弹幕区评论想看几号发型的编发教学。

每当有新用户进入直播间,主播也会立刻说道“欢迎大家来我直播间,想学哪种发型大家可以call我。”

在【直播监控】的2场直播中,可以看到“谢谢”一词在弹幕区占比较高,因为经常有用户要求,比如“麻烦8号教下,谢谢”。有时应用户要求,一个发型主播要重复无数次。

靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:友望数据-直播监控

主播编发中所用的各样发饰在直播间中均有售卖,直播中主播也会强调当前编发用的是几号链接产品,引导用户购买。

此外,主播也会提醒用户领优惠券再购买,随机点开一场直播的【直播概况】就可以了解该账号优惠活动有3种。

靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:友望数据-商品分析

据小朱老师透露,目前账号单场直播最高观看量28万,平均一天直播5-6场,一天下来也有超百万的观看量。

近期账号每日直播次数有所下降,在【直播记录】-【直播趋势】中可以看出近30天,一天最多直播4场,最少1场。

靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:友望数据-直播记录

在小朱老师看来,视频号对教学类流量倾斜比较明显,静宝宝的美好时光直播内容属于教学类,且比较小众,有官方流量扶持。

此外,对于爱美、追求时尚的女性来说,在这个直播间可以学习各式各样的编发技巧,简单易上手,对于用户提出的教学需求,主播也能及时满足,因此数据流量也较高。

瞄准银发市场,单个账号变现70万+

随着数字化时代加速发展,人口老龄化进程加快,越来越多中老年们拿起智能手机,追剧、娱乐、刷短视频、尝试新的购物方式。

甚至诞生了不少银发网红,比如末那大叔、时尚奶奶等等,时尚精致的装扮、苗条修长的身材,一改往日大家对老年群体保守落伍的固有印象,连年轻人看了都要自叹不如,“大爷已经不是当初那个大爷了”。

“银发群体”催生的“银发经济”成为不少人眼中的蓝海。

去年1月,小朱老师与2个小伙伴成立工作室,进军短视频领域。团队通过前期观察、分析将账号目标及消费人群锁定在中老年群体。

在小朱老师看来,微信生态中老年群体粘性较高,蕴藏巨大的流量价值,同时影响力也不容小觑。比如公众号图文时期,常常能看到长辈们分享健康养生、婆媳关系、养老金、孝敬父母等图文,以及如今越来越多长辈养成线上支付的习惯。

视频号早期中老年用户较多,具有消费能力,且依附微信,社交属性浓郁,用户粘性强,对主播信任度也会更高。

于是,便创建账号静宝宝的美好时光。


靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:友望数据-博主详情页

账号内容主要是编发教学、目前编发类目在视频号还属于小众赛道,且这类直播门槛略高,需要具备编发手艺,比如主播静宝从事编发盘发8年,技术扎实经验丰富,与其他类目相比,编发竞争较小。

此外,饰品利润高,这也是团队选择编发的因素之一。

账号早期主要通过视频带货变现,带货产品主要有编发饰品,部分饰品是中老年喜欢的风格,比如发饰颜色有香槟色、富贵色等。

在【博主动态】中,可以看到许多视频底部会关联视频同款的购物车链接,方便用户一键直达购买页。

靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:友望数据-博主动态

去年8月,团队开始在视频号直播编发教学,由小朱老师负责运营,其他2位小伙伴负责选品,单场直播最高销售额达到了2万。

“变现的前提是流量”,静宝宝的美好时光早期通过拉时长来吸引流量,持续一周,流量增长明显。同时,为提高用户观看体验,直播设备、场景也同步升级优化。

在【友望数据】-【直播记录】中可以发现该账号近期不少直播时常超过8小时。

靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:友望数据-直播记录

“每场直播吸粉率影响下场直播流量,每场直播留人率、互动率影响这场直播流量”,据小朱老师透露,一场直播可以吸引500位新用户关注,随着关注用户的增加,下一场直播流量也会相应有所提高。

目前视频号静宝宝的美好时光累计关注用户20万+,女性用户占比95%,40-60年龄段用户占比50%以上。

账号主要变现方式为直播带货、视频带货,代发广告视频,一条广告报价在3k左右,运营至今账号累计变现70万+。

视频号用户标签逐渐完善,转化率提升10倍

有了静宝宝的美好时光从0到1的运营经验,团队开始细分人群,精细化运营,儿童、中青年群体都创建相应的对标账号,比如优优护肤哇目标群体是中青年用户,直播内容也是编发教学。

靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?

△ 截图来源:友望数据-博主详情页

小朱老师在采访中也透露视频号直播过程并不都是一帆风顺,也会遇到问题困惑,比如直播虽然场观较高,然而基本是泛流量,不够精准,转化效果不佳,“我想应该是平台账号标签还不完善,在培养用户行为习惯。”

从今年3月份开始,公域流量大幅度下降,而转化率却大幅度提升,“视频号挖掘潜力比较大,随着用户行为标签在慢慢完善,转化率也因此上升”。

公域流量的不可控,也让小朱老师也意识到私域的重要性,于是在账号主页挂上企业微信,将用户引导到私域。“私域流量大部分主动权在自己手里,可以自由的把信息分享给用户,粘性更高,更活跃,后续矩阵操作空间也会更大。”

此外,团队近期还创建了公众号,并在直播中展示公众号身份,据小朱老师透露,公众号日均涨粉1k+。

在小朱老师看来,视频号属于新平台,潜力巨大,而直播自上线以来也备受重视,其中包括微信官方,对直播功能的更新优化从未间断,运营手段也不断加强,比如西域男孩演唱会、五月天跨年直播、春晚直播等等,通过明星加持、重磅活动吸引更多年龄层用户的进入。

据了解,目前工作室在视频号创建7个直播账号,关注用户从5K-20万不等,通过矩阵运营,提前抢占用户市场,“从起号到变现都走通了,后面只需要按照程序就行。”

目前,有3个账号每月盈利稳定。随着账号增多,工作室也从原来的3人发展到如今的19人,有负责客服的、有专门拍摄的,主播队伍也在不断壮大。

未来,小朱老师希望在视频号生态中站稳编发类目,同时纵向深挖,尝试其它风格的类目,比如养生健康、护肤美妆等等,横向扩展,打造真人IP。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

友望数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
友望数据
友望数据
发表文章75
友望数据是专业的视频号数据分析工具,为你提供带货博主、实时直播数据、爆款视频和挂链数据,更好助力视频号涨粉变现。
确认要消耗 羽毛购买
靠“银发群体”变现70w,单日观看超百万!他们是如何做到的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接