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想要做跨境电商?你需要了解这些
2022-03-29 10:29:16

如果你之前在电商行业打下了良好的基础,你是不是可以考虑一下进入跨境电商领域呢?其实电商还有很多不同的玩法,如果你将目光瞄准海外,其实跨境电商依然还很有玩头,今天就让我们一起去了解一下关于跨境电商的一些信息。

一、哪些人会去做跨境电商

不如先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧,一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)、传统外贸企业转行和其他电商平台的商家都会十分关心跨境电商这个领域。

接下来具体说说这部分人。首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源。

其次,不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去,况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘,风险又高。

二、有哪些门槛

随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?

语言?看不懂外文?其实这个并不难,因为现在的翻译软件已经很发达了,整个网页你都能直接翻译(反正能看懂具体意思就好了)。在这里可以向大家推荐一下谷歌、有道以及百度,免费的。

这也不算是事,众多平台都有自己的中文界面,当然,假如你怕用英文写不好商品描述,上网找一些专业人士帮你写就好了,也就花一点小钱而已。

至于平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识,我们在做之前,先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。

其实和国内的电商一样,做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去。

三、具体说说那几个平台

我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、还有eBay以及wish 和速卖通。

1、从亚马逊开始吧,基本上做电商的没有人不知道亚马逊吧?国内很多大的跨境电商商家,都有在做亚马逊。

我们从两个方向来看看自己适合不适合亚马逊。首先,你自己有没有货源优势?假如你的货还是和大家一样,从同一个渠道进(比如1688),那么你还是先考虑别的平台。

亚马逊毕竟站在电商界的金字塔尖,包括中国的超级大卖家基本都有在做,人家排名高,价格好,你没有排名,由于进货渠道问题你价格还高,那么你怎么去竞争?还没起跑就输了。

第二,你还要看看自己手里有多少资金。现在亚马逊不能自己个人开店了,你是否有公司也成为了你开店的先决条件,况且,亚马逊的站内推广烧钱的程度可不比直通车低,所以说你想人家搜到自己的产品,一定的投入还是必要的。

当然,最后做不做的决定权,还是在你自己手里,不过亚马逊还是很有前途的。电商的投资真的很灵活,可大可小。没有自己的公司,想办法买一个账户,然后去准备几个货做库存,你照样可以开店。

只不过,如果你条件好,开了公司,掌握货源,你就可以申请开店,把海外仓搞起了,然后站内推广站外引流做好,最后注册一个海外商标,你资金雄厚,这些都可以操作,那你成效也会快很多。

2、eBay 一开始也一样,建好店铺和弄好详情页,这里我们就不多说了。当然,你可以参照一下那些优秀同行的店铺是怎么弄的。

对于eBay 来说,消费者非常关心店铺的销量,相同的浏览和点击,零销量和销量高的转化率,完全是天和地!一般解决销量的方法无外乎刷以及亏本做买卖。如果刷的话同样,千万别被平台逮到。

至于亏本做买卖就要考虑自己的硬实力了,前期最好就是两者相结合,然后把基础销量给做起来。

3、第三就是 Wish 。该平台立足移动端,而且时下很火,大家都一窝蜂涌过来做。Wish 是支持个人注册的,就好像某宝那样。Wish 也有一些特点,比如说流量大,成本低。

不过,由于Wish 的机制与众不同,该平台也有自己独特的算法,他们会根据用户浏览记录和信息,购物习惯来推送那些让用户抵挡不住诱惑的产品,也就是说,你的产品展示给谁看,完全是平台来决定的。

这个模式听起来和我们接触惯的某宝,京东,拼多多都不一样,如果你的产品性价比高,Wish 也是你一个选择。

4、独立站最后说说独立站,这也是跨境电商一个特色。独立站也就是独立的网站,我们国内一些朋友也在做自己独立的电商平台,差不多就是这个意思。像国外的电商市场还是很分散的,大家没有什么独特的偏好,他们都喜欢多样化选择。

这也给了独立站生存发展的空间,做独立站,规则什么的都是你来定,你也不用看平台的颜色,你可以从上帝视角来发展。

只不过,做独立站那你就得自己想办法引流,你需要从 0 用户起步,没有活动可以参加,所以做独立站短期内基本没有可能盈利。平台的话,你会玩,基本上你不需要太担心流量。

从发展来看,独立站肯定好于平台,你做起来后,你很难垮,而且利润也更高。不过相对平台而言,独立站的门槛也十分高。

如果从新手的角度来说,独立站首先可以排除,当然,除非你的SEO能力非常牛,不然的话,估计你很快就会放弃。

再说说速卖通以及 Wish,这两个平台都是以低价为主,利润也不算高,如果你能拿到非常有优势的产品和价格,你可以考虑做,不然的话,其实Wish 新人账号很难起来。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低,但是如果你资金预算良好,那么你可以去做亚马逊,特别是你能准备 50 万资金以上,亚马逊这个平台或许更适合你。

其实如果你之前做过运营,那么你选择亚马逊,未来肯定更加光明,毕竟亚马逊这个平台更大,未来要调整的空间也更大。亚马逊相对来说,更讲究运营手法和技术,而 wish 更看重的是去尝试和坚持。

最后就是 eBay ,如果你有一些经验的话,做 eBay 还是很好的,目前该平台的竞争其实不算太大,大家全部都一窝蜂去做亚马逊、Wish 以及 速卖通了。

四、其他一些问题

也有的朋友问,自己可不可以先从兼职做起来?这个自然也是可以的,就像做某宝一样,同样也是很多朋友一般上班,一般兼顾自己的店铺。

也就是说,你不用担心因为时差无法及时回复顾客的问题而错失订单。这是亚马逊跨境电商一直都坚持着产品的质量是第一的理念。

很多朋友也会关心物流的问题,前期我们的订单货品不多的话,可以暂时不考虑走FBA模式,先做铺货的模式,成本低当后期出货量很大的时候,可以再去建一个海外仓库,将货委托给有海外仓的物流公司,备货在海外,国外朋友下单后,直接从国外发货,这样效率能提高不少,运营成本也会降低

五、简单说说选品

其实很多中国的朋友对东南亚市场十分有兴趣。同样是亚洲,消费习惯,审美其实差不多,特别是服装行业。我们甚至可以直接将国内的服装卖去东南亚。

东南亚市场还有一个很大的优势,你猜是什么?就是季节!那边几乎没有冬季,所以我们可以常年卖夏装。

你想想,冬天的时候,我们可以趁价格不高,采购一大批货卖去东南亚。如果你自己本来就是做服装销售,你甚至可以通过跨境电商来清理掉库存,是不是一举两得。

但是偶尔也要关注国外的任何的节日,适合的进一些轻工业产品,毕竟在发达国家他们的人工成本高,但是他们消费水平确高。产品的话尽量不要跟卖,这样会产生关联,亚马逊后台会对此制裁。些国产的小玩意,外国人对这些产品非常感兴趣,有不少中国的留学生经常会带很多项链、手链这样的饰品去国外卖,这也证明了这样的小商品其实一直都有自己的市场。

你不妨去找一些做这些生意的留学生合作,帮助自己引流,当然,只要留学生推荐用户过来购买,成交后给予一定的佣金就好。

有一点一定要注意,有一部分外国人是十分较真的,你能想象因为赠送的毛巾质量太差,然后直接把浴缸退掉这样的事情发生吗?做跨境电商真的就会遇到这样的问题。

所以要做这行,产品质量真的很关键,记住,尽可能别出现售后事件,国际物流的费用,你可伤不起啊,分分钟邮费比你的产品还要贵上几倍,做售后的成本太高了。

六、出现售后问题怎么办?

那么出现售后问题怎么办?先计算下成本,如果产品价值不大,就别退来退去,直接发一个新的给顾客就好了,换个好评嘛。如果寄回来更划算,那你就让顾客寄回来退货。

如果你有海外仓库,你可以先寄到海外仓库,再去联系仓库服务商,看看产品处理一下再销售,或者退回来。

最后还说一点,目前一半以上的中国跨境卖家,都是在网上找货源(你懂的),所以说一开始自己没有货源也没关系,只要你想去做,去尝试,迈出第一步,你就会有机会。

说在后面的话好多朋友一听到跨境电商,可能马上就会想到我不懂英文,又不懂平台的规则,更不懂玩法,那我肯定不能做。而有的朋友想做跨境电商,但是无从下手,问了很多人,听到的意见也很多,得到答案也不同,有人会说现在行业不好,还是别做了,有人说你得准备多少资金,不然做不起来的,也有鼓励的,叫你放手去干,想做就做

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