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跨境电商APP如何高效测品提升GMV?真金白银经验总结
2022-06-09 09:34:39

全球移动互联网用户数量持续增长,根据Branch的数据,APP的互动率是移动网页的3倍,用户有77%的时间是花费在自己最常用的3个APP上。

应用商店和移动支付高速发展,用户的线上购买行为逐渐偏向于移动端,大厂们纷纷开始布局电商APP赛道。据Data.ai《2022年移动市场报告》显示,2021年全球用户在购物应用中的使用时长超1,000亿小时。

电商APP成为电商出海的新方向,YinoLink易诺在2022年6月8日下午联合Branch一同为大家带来APP出海课堂第3期【电商APP高效拉新获量,破局跨境红海】。分析电商APP赛道市场趋势,帮助广告主快速开展电商APP推广。一起来看看重点内容吧~

一、电商APP增长思路

在广告缺乏精细化运作的后IDFA时代,以传统买量广告为主的增长方式日渐受阻,面对CPI持续攀升和GMV下降的情况,跨境电商亟需寻找新的增长思路。Branch大中华区战略客户总监马敬贤从商品交易总额GMV的计算公式入手,分享了一些增长思路。

1. 流量及转化率

利用深度链接增加从网页到APP的转化率,提供无缝衔接的用户体验。进行网站到APP的路径AB测试,变量可以考虑Banner展示的地理位置、展示页面、行动号召等,提升PC端网页用户点击到安装的转化率。

开拓新的流量来源,创建更多与用户交互的路径,最终将用户引向APP,提高用户跨平台购买的路径体验。

2. 客单价及复购率

利用社媒品牌营销增加用户互动,通过裂变分享、专属折扣、定期发送邮件等动作提升客单价及复购率,同时通过新用户个性化引导体验提高用户留存。

二、电商APP推广策略

在完善跳转路径后,下一个核心点在于推广环节的流量获取,Facebook代理YinoLink易诺高级广告运营优化师红红分享了电商APP各个阶段的投放策略。

1. 初期拉新

电商APP推广拉新阶段主要通过高频、多维度的广告测试快速获客。建议采用1-n-1(广告系列:广告组:广告)的形式投放广告。以2-3周为测试周期,一周测试20-50个广告素材,建议尝试AAA和动态素材广告。

Facebook广告受众宽泛定向,例如APP是服装类目就定位服装相关的兴趣词,甚至更宽的定位。

第1-2周建议广告目标以应用安装量为主,积累用户数据,在机器学习稳定后再投放以购物、价值为目标的Facebook广告。

2. 中后期再营销

再营销阶段的广告目标一般为转化量,Facebook代理YinoLink易诺建议采用广告组预算及自动版位AP,通过应用事件或客户表单创建的自定义受众以及类似受众开展再营销。出单后可以对Facebook广告组加预算,也可以直接复制广告组进行拓量。

3. Facebook目录广告

Facebook代理YinoLink易诺建议广告主使用Facebook目录广告,它可根据广告组受众选择不同分为动态商品广告DPA和扩大受众动态广告DABA两种。能够提高广告投放效率,有效提升产品需求及销量。

三、电商APP广告素材制作要点

对于电商APP推广来说,广告素材是重中之重,Facebook代理YinoLink易诺高级广告运营优化师红红分享了素材制作思路。广告主需要根据市场调研获得的用户习惯、竞品分析、渠道及地区情况结合品牌产品特征,制作个性化广告素材。

1. 素材展示形式

以图片素材为例,除了单图,还可以测试多种拼图方式的效果,可以是同一品类的多个款式,也可以是多选品搭配展示或产品功能演示,营造一站式服务体验。

2. 凸显折扣信息

广告素材可以主打折扣、价格等元素以突出优惠力度,在画面中心展示明显的促销优惠信息,标注下载APP即可获得优惠券的活动。

3. 节日活动营销

在目标市场的节日、活动节点投放相应的活动广告素材,例如黑五折扣、斋月传统服装。

YinoLink易诺
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


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    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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