很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
人口老龄化已成为全球共同面对的挑战。截至2024年年末，中国60岁及以上老年人口已经超过3亿，占总人口的22%，预计到2035年，中国60岁以上人口将超过4亿，进入重度老龄化阶段，与之相关的“银发经济”规模有望达到约30万亿元，由此引发的社会关注持续升温。
而我们的东邻日本，早已步入“超老龄社会”的深水区，在全球人口超4000万的国家中，日本老龄化程度最为严重。从人口结构变迁的视角看，日本称得上是中国老龄化社会的未来版本，不仅比中国早30年进入老龄化阶段，其老龄化速度还与中国高度相似，而且已经构建起相对成熟的银发经济体系。
这种“版本前瞻”的价值，正吸引着中国卖家的积极布局。Marketplace Pulse数据显示，2024年日本亚马逊新增卖家中有超过50%来自中国。与此同时，日本银发经济持续释放出强劲吸引力，其产业规模预计在2025年将突破100万亿日元（约合5万亿元人民币），涵盖医疗护理、健康消费等多个高需求领域。
在这一背景下，深入理解并参与日本银发经济，已成为中国跨境卖家拓展市场份额、实现品牌出海的关键一步。
每年9月的第三个星期一是日本传统的敬老日，在这个向长者表达敬意的公休日，日本总务省照例发布了最新的人口统计数据：截至2025年9月14日，全国65岁及以上老年人口已达到3619万人，比去年减少了5万人，但由于生育率下降严重，老年人口占比反而上升了0.1个百分点，攀升至29.4%，创下历史新高。
这种人口结构特征与日本持续延长的人均预期寿命密切相关。日本政府部门厚生劳动省发布的数据显示，2024年日本人的平均预期寿命为女性87.13岁，男性81.09岁，仍有增加的趋势。在统计并公开国民平均寿命的国家中，日本女性平均预期寿命已连续40年位居世界首位，男性则排在世界第六。
长寿社会的到来，在为国民带来福祉的同时，也给日本的社会保障体系带来了前所未有的财政压力。2025财年日本预算总额达115.54万亿日元，其中社会保障费预算较上一财年增加了5585亿日元，达38.28万亿日元，占比超过了三分之一。
然而，这笔庞大的公共支出在分摊到每位老年人身上时，却难以完全覆盖其日常生活的实际开销。雪上加霜的是，日本会根据工资与物价变动调整每年的养老金发放，并将最晚领取养老金的起始年龄推迟到75岁，同时还鼓励老年人主动延迟退休，每推迟一个月，每月获取的养老金可增加0.7%。假设一个老年人从75岁才开始领取养老金，其每月获取的养老金将比65岁开始领取的人增加84%。
这种“灵活调整”与“延迟退休”并行的策略，成为不少老年人，尤其是养老金水平较低者，不得不继续活跃在劳动力市场的重要原因之一。数据显示，2024年日本65岁以上老年人就业人数达930万人，占老年人总数的比例为25.7%，相当于每4个老年人就有1个还在工作，比上年增加了16万人，占总就业人口的比例为13.7%，连续21年刷新纪录。
尽管日本的老龄化程度严重，老年人退休后再就业的比例高，但这并不意味着其消费潜力有所减弱。事实上，日本老年家庭普遍拥有相当坚实的财务储备，数据显示，日本家庭金融资产高度集中在老年群体手中，55岁以上人群拥有日本家庭金融资产总量的70%以上，70岁以上人群则拥有近40%。
据日本内阁府，2023年户主年龄在60-69岁及以上的家庭平均储蓄额都超过了2400万日元（约合人民币111万）。这笔规模巨大的财富意味着他们在医疗保健、休闲娱乐、个性化服务以及智慧养老产品等方面拥有强大的潜在购买力。
这一独特的财富分布格局，与被称为 “团块世代” 的群体密切相关。这批出生于1947年至1951年战后婴儿潮时期的人群，是当前日本老年人的主体，他们在青年时期恰逢日本经济高速增长的黄金时代，薪资水平较高，积累了丰厚的原始财富。
虽然一部分老年人因对未来的谨慎预期而倾向于持有储蓄，但这种“沉睡资产”恰恰构成了银发经济未来可能被激活的庞大基础，只要市场能提供真正契合其需求、能提升生活质量的产品与服务，便有可能引导这部分储蓄转化为现实的消费动能，同时也意味着银发经济的巨大潜力。
要准确把握日本银发群体的消费需求，关键在于深入理解他们日常生活与消费的真实图景。而随着日本社会宏观环境的变化，老年人的生活形态也呈现出日益多元化的特征。
从居住形态来看，日本老年人的独居比例正在上升，日本国立社会保障与人口问题研究所预测，到2050年，日本65岁以上的独居人口将攀升至约1084万人，相较于2020年将增长约47%。
这同时也使“孤独死”问题愈发凸显。根据日本警察厅的数据，2025年上半年在家中去世的独居者中，超70%是65岁及以上的老年人，超过1万人死亡8天后才被发现。
独居生活带来的健康隐忧与社交缺失，促使越来越多的日本老年人开始重新审视日常健康管理的重要性。日本总务省2025年的调查显示，65岁以上人群中，倾向于“继续居住或搬回市中心”的比例首次突破42%，较2015年翻了一番。在选择理由中，“医疗圈5分钟”“电车直达超市”“无障碍设施完善”位列前三。
比起睁眼就看到郊区花草，几分钟就能见到护工似乎更重要。
在日常习惯方面，他们普遍偏爱居家烹饪，并对能够提供实体购物体验的线下商超保持着较高的忠诚度。数据显示，有66%的日本老年消费者经常在家中烹饪家常饭菜，既能保证营养均衡又能节省外食开支。
2023年12月的一项调查显示，近九成的老年人倾向于自行前往附近的超市购买食品和日用品，他们更想亲眼确认商品新鲜度、亲手触摸质感，并与店员进行交流以期降低孤独感。
当然，银发族的消费习惯也并非一成不变。随着数字化生活的发展，日本老年人的互联网普及率正在不断提高，日本研究所发布的《移动社会白皮书2024》显示，60-70岁人群持有智能手机的比例已经高达92%。与此同时，老年群体对网络购物的参与度也在持续深化，从上图可见，近三成60-69岁的老年人会选择在线上渠道购物。
老年人在线上购买的商品品类也呈现多样化特征。除了日常食品和旅游订票，居家电器和健康食品成为他们线上消费的主要品类。
不过受注重实际的文化传统影响，日本银发族在进行网购时，普遍表现出审慎的消费态度。调研数据显示，老年消费者在选购商品时，不仅对价格敏感，还更为重视产品的实用功能、操作便利性以及耐用性。
超过六成60岁以上的消费者会反复比较和确认网购商品的价格是否合理，当购买流程或产品介绍不清晰时，大部分老年消费者会取消购买。与其他年龄段相比，他们会花更多的时间比较产品参数、查看用户评价，平均决策周期达到3.7天，比年轻群体多出1.5天。
这种消费特征表明，日本银发族正以独特的方式融入数字消费时代——他们通过严格的品质筛选和风险控制，在享受网购便利的同时，始终将产品的实用价值与交易安全置于决策核心。
由此，我们总结了日本银发族的消费需求：
日本银发族将健康养生视为日常生活的重要组成部分，其需求已从“治病”转向积极的“防病”和“保健”。
银发族非常重视产品和服务能否为他们带来安全感。在物理安全方面，他们对家居环境的适老化改造需求旺盛。在心理安全层面，他们渴望消除独居带来的孤独感和突发情况下的无助感。
2024年日本超乐长寿株式会社推出Hahalol，定位为50岁+人群的社交交友平台，其在宣传中强调产品安全，并与多家日本学研机构建立合作关系构建社会信任背书，短短一年成为同赛道注册人数最多的平台。
银发族对产品的易用性和功能性有极高要求。他们偏爱操作简单、指示清晰、符合老年人身体机能特点的产品设计。过于复杂的智能设备往往会被弃用。
银发族希望通过消费获得社会连接、精神慰藉和尊严感，同时反感被刻意标签为“老年人”，更倾向于“无龄感”的消费体验。
日本永旺葛西店四层被改造成专门面向55岁及以上老龄群体的G.G Mall（Grand Generation），有“最重要、最高级”的意思，可见永旺对老龄群体不喜欢被称作老年人的特殊尊重。改造后单店营收超过8000万美元，每年服务的中老年客户超过110万。
为了满足老年人照护需求，日本政府鼓励居家养老，并在2000年开始实施介护保险制度，老年人可申请专业护工上门提供进食、沐浴等日常生活照料以及康复训练等服务。
然而，随着超老龄社会的持续深化，需要介护服务的老年人口不断增加，日本正面临严峻的介护人才短缺问题。预计到2025年，护工缺口将达32万人，到2040年，这一数字可能进一步扩大至69万人。
因此，日本政府正通过引进外籍劳工、提高护工补贴等方式稳定护工队伍。同时，大力推动智能化适老化改造，通过技术手段减轻人力资源依赖，提升老年人自主生活品质。
例如，日本政府积极支持护理机器人研发，预计2024-2031年该市场复合增长率达66.98%。适老化改造也已从简单的加装扶手，升级为系统的“自立支援”方案，涵盖居家安全、健康监测等维度，旨在帮助老年人保持生活自理能力，有尊严地安享晚年。
可以预见，在技术革新与持续增长的刚性需求双重驱动下，日本的适老化产业正迎来前所未有的发展机遇。那么，对于寻求出海的中国卖家而言，准确把握这一市场的特点并制定针对性策略，是抓住红利的关键。
在科技与智能护理领域，为应对严峻的护理人员短缺问题，日本政府正大力推动护理机器人、远程医疗等数字技术的发展。中国卖家可关注轻量化、易操作的智能穿戴设备、健康监测产品和远程通讯工具，同时要特别注重数据隐私安全和极简交互设计。
在家居与日用品领域，日本人均居住面积小，银发族对小户型友好型、便于收纳及具备适老化功能的家居与家电产品需求旺盛。中国卖家可发挥供应链在成本和快速响应上的优势，通过可折叠家具、安全浴室用品、智能小家电等产品快速占领市场。这些产品需要特别注重细节设计，比如防滑把手、易抓握的开关装置等，以满足老年人日常生活的实际需求。
在银发娱乐与情感陪伴领域，面对日本老年群体普遍存在的社交狭窄和孤独感问题，能够促进社交互动、延缓认知衰退、提供情感慰藉的产品和服务需求正在上升。中国卖家可以考虑开发或引入适合老年人的益智玩具、对话工具以及结合热门IP的联名产品等，帮助老年人保持社会连接和精神慰藉。
除了对行业趋势的准确把握，中国卖家在运营策略上还需特别注意以下几点：深化本土化运营是打开日本市场的关键。银发族对品质、细节和品牌信任度要求极高，因此产品设计必须契合当地市场的审美偏好和使用习惯，产品说明也应采用符合老年人阅读习惯的字体大小和表述方式。
在销售平台选择上，考虑到银发族的网购习惯相对固定，建议优先入驻亚马逊日本站、日本乐天市场等成熟电商平台。AnyMind发布的《2025亚洲电商报告》显示，在日本市场中，前五大电商平台分别为亚马逊（Amazon Japan）、乐天购物（Rakuten）、雅虎购物（Yahoo! Shopping）、Temu、7net。
其中，亚马逊日本站的月用户量达到了6724万，2024年乐天在日本本土的电商收入达到8856亿日元，同比增长了10.8%，这些平台不仅拥有银发族熟悉信任的购物环境，其完善的物流体系也能帮助卖家快速起步。
不过乐天对中国卖家入驻审核比亚马逊更严格，有资料显示，乐天要求卖家需具备至少1年以上的日本市场电商运营经验，且所销售的产品需要获得日本市场的相关认证，同时因为后台没有中文模式，因此对卖家的日语能力要求较高。
在品类方面，乐天上时尚服装、美妆等品类颇受日本家庭主妇及中高收入群体欢迎；亚马逊则在3C电子、家居品类更具优势，2025年亚马逊日本还上线了低价电商Haul专区，“1000日元价格带+阶梯折扣+15天无理由”的机制与日本银发族追求高性价比的消费习惯高度吻合。
同时，随着日本老年人视频使用时长的显著增长，积极布局TikTok等内容电商平台也值得尝试。今年6月30日，TikTok正式在日本推出应用内购物功能TikTok Shop，据日本经济新闻报道，TikTok Shop在日本上线后，联合利华日本、美容电器品牌雅萌、LACOSTE日本、日清食品等日用品、化妆品、电器等行业企业迅速入驻。有数据统计，在上线后的三个月里，TikTok Shop日本站全站销售额达到30亿日元（约合人民币1.4亿元）。
调查显示，在直播电商火爆全球的背景下，日本国内直播电商业务的市场规模从2020年的约140亿日元增加至2023年的约3000亿日元，3年间增长了约20倍。通过直观生动的短视频和直播形式，能够更有效地吸引银发族消费者的关注。
值得注意的是，日本市场法规严格，特别是涉及健康、医疗器械及个人数据的产品，务必提前了解并取得相关认证。同时，若年度销售额超过一定额度，还需要注册日本消费税号，以确保合规经营。
随着日本老龄化程度的持续加深，适老化产业将迎来更广阔的发展空间。中国卖家若能准确把握市场需求，发挥供应链优势，并实施有效的本土化策略，必将在这一蓝海市场中占据有利位置。
未来，适老化产品的竞争将不再局限于实用功能层面，而是融合智能技术、精细洞察、系统解决方案与人文关怀的综合较量。只有深入理解老年群体的真实需求与情感诉求，才能在这片广阔的银发蓝海中赢得持续发展机会。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)