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心动预警!日播近1000w的萌娃账号,为何令人如此上头?
2022-04-08 11:08:53

萌娃账号的运行已久,但它的势头依旧强劲。像账号@SAL瑶一瑶小肉包发布了一条女儿喊妈妈的视频,斩获1500w+播放量。

那为何迄今为止,萌娃账号仍能拿捏用户、聚焦流量呢?

1、视频服务人物,人物塑造视频

纵观账号@SAL瑶一瑶小肉包发布的所有视频,一言一行皆是女儿日常中自发,然后由视频拼接联系起来。

对比之下,很多萌娃账号是通过剧情+对话形式铺开,相当于圈定一个专门的人设,而小朋友要配合人设和视频风格发挥。

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△@SAL瑶一瑶小肉包视频截图

在“小肉包”这里视频是服务于人物,给人物提供了一个表演的窗口。而人物表演的多样性,又塑造了视频独树一帜的风格。

从这些视频的播放量,便可窥探一二。

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△飞瓜快数-视频数据

增粉上,即使没有突飞猛进,但能保证净增长,说明账号有在持续产出较高质量的内容。

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△飞瓜快数-粉丝趋势

高播放与稳增粉的集合,形成了线上“云养娃”的浪潮。那么潜藏在用户热衷于“云养娃”背后的深层次原因又是什么呢?

2、“云养娃”背后的,受众行为动机

站在“使用与满足”理论的立场上来看,受众与大众媒介的接触是具有能动性的,通过大众媒介中的娱乐属性满足自身的部分需求。

这些需求被后来的学者研究归纳为五大类需要,其中包含情感、认知和个人整合。

“云养娃”首要满足的就是受众的情感需要。在网络社交浅层化的影响下,用户需要能疏通情绪的缺口,萌娃“小肉包”就成为了粉丝们的情感寄托。

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△飞瓜快数-视频分析

“宝宝”、“喜欢”、“瑶瑶”这些评论热词,就是个很好的证明。

其次满足的是个人整合需要,通过评论区的@好友的功能,实现受传者双方的强社交,形成迅速的人际传播。

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△飞瓜快数-评论分析

通过这种方式,不但能增加用户之间的感情,还可以帮助内容赢得更多的浏览量。

最后是符合了受众的认知需要。

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△飞瓜快数-年龄分布趋势图

账号的粉丝年龄较低,且多为现阶段没有生育需求的年轻女性。“小肉包”的存在,可以帮助她们建立起已婚已孕生活的基本认识。

3、萌娃账号下,容纳的市场能量

账号@SAL瑶一瑶小肉包有了一定的粉丝基础,发挥流量变现的功效并不是件难事。

比如同类型账号@三只猴子(晨曦姐妹),不管是粉丝量,还是粉丝各个年龄层的分布数值,与“小肉包”有着相似之处。

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△账号三只猴子(晨曦姐妹)视频截图

面对粉丝群体倾向于年轻化,账号@三只猴子(晨曦姐妹)近90天的直播带货选择以美食饮品为主打的推广路线。显而易见,比起其他品类,粉丝的接受程度更高。

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△飞瓜快数-商品分析

考虑到针对的消费人群所对应的消费水平,账号@三只猴子(晨曦姐妹)在近90天选品上的把控都集中在价格上。

不管是推广数量,还是所取得的销售额度,0-50元区间处于排行中top的位置。

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△飞瓜快数-商品分析

与之情况相反的是账号@小煎饼❤️,她的粉丝基数达到了430.1w,相比前两个粉丝量破百万的账号,凸显出了人数优势。

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△账号小煎饼❤️视频截图

擅长舞蹈的学龄儿童,伴随父母共同出镜,构成其乐融融的家庭氛围。因此,吸引了众多具有实际消费力的已婚已孕女性群体。

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△飞瓜快数-粉丝画像

所以视频里的萌娃只需要身着单品,就可以引来评论区的购买欲望,相当于间接“种草”。

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△飞瓜快数-评论分析

而账号@小煎饼❤️也集中精力主打服饰鞋靴,其中童装和女装出现频率次数很多,符合了受众人群家庭必要承担的开支。

从飞瓜数据显示的近30天具体销售额度,足以见得这些粉丝强大的购买能力。

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△飞瓜快数-商品分析

总而言之,受众的消费意愿是构建在对主播的认可和信任之上。萌娃账号依靠萌娃们的形象,降低了受众的防范心理,再通过稳定更新和多种互动等方式,加强粉丝粘性。

这样下来,为后期变现强化了受众的消费冲动。这也是为何“萌娃经济”经久不息的主要因素。

4、变现方式的革新与重组

当下优质的萌娃账号层出不穷,对标的受众却如池中之鱼,数量有限又增补缓慢。

想要达到短期变现,实现长期收效,需要细分推广思路,不做大体量大规模投放,实现变现的革新与重组,从同行业中脱颖而出。

飞瓜主要总结了以下三点思路:

1.明确账号粉丝类型,最大程度提炼消费价值。在这一点上,主播需要根据账号粉丝类型,有意识选择与之匹配的品牌。比如年轻宝妈居多的,可以主打产后修复和身材管理。

2.视频传递单品效果,搜捕用户反响。减少视频广告化的表达,避免过度透支用户好感。借用视频长期展示某类单品,给观者潜移默化的心理暗示。比如着重拍摄萌娃的篮球技术,通过穿某品牌球鞋,让粉丝直接看到减震效果和外观质量。

3.成熟期账号与某个品牌达成长期且唯一的合作。集中推广某个品牌,制造“物以稀为贵”的噱头。形成该品牌的符号象征,便于受众联想,还可吸引到已购客户的复购。

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