APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
​品牌如何打造爆款产品?6000字干货
2022-04-08 18:35:54

品牌如何借助小红书打造爆款产品?


本期嘉宾是拾意文化的创始人苏歆,她分享了《疫情下,品牌如何布局流量新渠道》,以下为分享的全部内容。

​品牌如何打造爆款产品?6000字干货

分享内容

今天带来一些关于小红书的一些最新的资讯,过程主要还是以互动的方式,前期我先讲一些小红书当下新流行趋势,大家有什么问题可以提问。

小红书也在一直在发展,今年的小红书跟以往会有一些不一样,去年小红书上的用户人群比例是,85%以上是女性群体,20%左右是男性群体,但今年小红书上的男女比例越来越趋向平衡,70%以上是女性群体,30%是男性群体。

城市的划分也更加趋于平衡了,以前可能65%以上都是一二线城市,现在一二线城市的人群占比在50%左右,三四五六线城市的人群也都更加关注小红书了,这说明80后90后的一些群体关注小红书越来越多了。

去年小红书公布的最新数据,月活用户大概在1亿左右,今年的月活用户可以达到了2个亿,而小红书的分享者达到了4300万。目前,小红书上有多元化的品牌成长,国货品牌占比在73%左右,新国货品牌的入驻同比增长了31%左右,目前已经入驻的品牌超过了13万个。

目前小红书呈现的是多元化的生活方式,覆盖了很多场景,用户活跃度最高的品类还是以时尚类、出行类、生活记录类、美妆类、美食类为主。我们做小红书的时候,也会根据平台的一些趋势去做小红书,热搜度最高的类目,比如时尚类、美妆类、出行类、家装类、美食类。

小红书上目前一个最新的数据,是81%的用户在浏览了小红书的内容之后,会产生购买的欲望,这也是大家比较关心的一个数据,这些人是一部分非常精准的用户人群,基本上都会产生转化,这部分人群进店铺提升咱们的转化率。

小红书上一些类目,像吃穿住行,包括美妆,以及情感部分相关的账号内容,同比增长相对来说还是比较快的,比去年的同比增长了160%以上,还有一些类目达到了200%,甚至500%的增长。

​品牌如何打造爆款产品?6000字干货

互动答疑

1.年轻用户在小红书上的消费情况是怎么样的?小红说打招呼很容易禁言,有什么对策吗?

这个是不能违反平台的一些规则,平台有他自己的一些规范规则,比如说你的打招呼里面是不是含有一些不合适的文字等,会导致禁言,如果多次含有不礼貌的文字,会导致禁言一个星期,甚至封号等等一系列。

所以打招呼私信的时候,引导到私域等站外的渠道,还是需要隐晦一点,比如说我们的微信号可以一个空格加一个数字,然后再加个空格或其他的方式去联系对方。


2.小红书发视频效果更好,还是图文效果更好?

视频有视频的优势,图文也有图文的优势,视频的曝光量要比图文的曝光量会高,平台推视频也会更多一点,但是很多的阅读者,看视频可能不是特别的方便,比如说有一些阅读者的整个浏览时间阶段基本上是早上八点钟以后,他才进入到一个高峰期,这个时间段可能在上班的时间,很多的用户有可能是学生,有可能是一些白领,大部分都是90后的人群,当然也有一部分宝妈等,这部分人浏览带声音的内容时并不是特别的方便,可能看到一半的时候要划回去,会导致一些时间上的浪费,可能更多的人会喜欢去看图文的内容,介绍的比较详细。所以说图文的阅读量会比视频的阅读量要高。


3.家居收纳类目做小红书种草怎么样比较好?

从去年开始,小红书平台就相对来说比较扶持家居类目,去年有很多家居类目的品牌在小红书获得了很大的曝光,以及对应的客户群体。

我们去年也做了很多的类目,像沙发垫、充气床垫以及装饰画,还有其他的一些家居用品,这些类目在小红书上容易出爆文,爆文率可以达到70%以上。小红书要不断出爆文,打造爆品,才能够形成品牌的一个影响力,从而引导更多的一些进店。


4.小红书推荐机制是怎样的?

不同的类目不同的板块,推荐机制是不一样的,小红书有发现页,有综合栏,有最热栏。综合栏的推荐机制,就是比较像千人千面,根据这个账号的属性、互动数据、曝光量等,还有平时的账号质量去排序。

最热栏就不一样,一个帖子热度最高的时候,就会排在比较靠前的位置。一般情况下,文章的互动数据越高,就会排在比较靠前的位置。

最新栏一般情况下是最新发布的笔记,会排在比较靠前的位置。比如KOC的内容,素人的内容,虽然这些笔记的互动数据不会很高,但每天最新发布的帖子,就可以展现在最新栏。所以说KOC可以不做很多,但是一定要做,因为它可以在最新栏产生站位,去引导消费者,而且能跟KOL的内容产生共振。


5.珠宝类目怎么去做种草呢?

珠宝类目跟其他的类目会有一些不同,它属于一个非标品,很多类目其实属于标品,采用的方式是打造爆品的方式做种草,但服装和珠宝是非标品,这个时候,在关键词的设置就很重要,不管是标品还是非标品都要去做的一件事情。

标品就可以按照它的品类词去设置它的站位关键词,这样会更精准一些,人群也会更细分。非标品会根据它的风格词或者是季节词等一些关键词去定位,最终的沉淀到大词下面,比如ins风等,可能不受太多季节性的影响,但是它不够精准。

比如说我们在做一个项链,关键词就可以是某某风格的项链,不同的产品都可以沉淀到这个关键词下面,可以是A产品,也可以是B产品,不一定是一款产品。整个的部分会沉淀到一个大的关键词里,可能是项链这样的一个关键词里面。最终在一个更精准的词下面去做站位,但它的时间上可能相对来说就比标品要稍微长一点。


6.商家号和个人号各有什么优势?

商家号是带有广告属性的,很多用户一开始是不能够接受这么多广告属性过强的一些内容,小红书现在的用户其实跟以前还是有一定的变化,对广告的接受能力比以前要强一点了。

商家号去做内容的时候,尽量去做一些干货属性比较强的内容,给消费者更有价值的一些内容,他们可能会更愿意去关注。像达人的内容基本上就是一些干货属性比较强的,不带营销属性的内容,消费者更容易接受。那商家号的内容,会伴随着效果广告的一个投放,因为本身商家号曝光就不高,伴随着效果广告就可以去定位想要的人群去进行投放。一般情况下,商家号的内容是伴随效果广告的。

现在在小红书上开店还是挺简单的,小红书希望把自己的电商做起来,非常欢迎各种类目的优质品牌商入驻。平台上店铺的运营其实没有那么难,因为小红书还没有过多的活动,跟天猫店铺比起来还是比较简单的。小红书的效果广告也是通过竞价排名的方式,跟电商的直通车有点类似的。

​品牌如何打造爆款产品?6000字干货

7.小红书上怎么找到优质的达人合作?

小红书上有一个蒲公英平台,可以找到报备笔记的这部分达人,这些笔记基本上是品牌合作达人,品牌合作人也是需要伴随信息流广告的。


8.品牌入驻有什么要求吗?

除了医美、医药类的一些品牌外,入驻小红书的要求并不难。提交资料一般3-7天,基本上就可以通过,提交资料的时候需要谨慎一点,第一次没有通过,第二次可能又要隔七天,第二次不通过的话,可能相对来说时间就比较漫长了。商标和这个店铺名各方面的文字都必须是一致的,一个标点符号都不能差。


9.破圈爆品的爆文,其打造的模型是什么?

为什么很多的类目的品牌爆文率比较高,甚至60%-100%爆文率,其实爆文包含了几个不同维度,从一开始选品就相对来说比较重要,可能以往是根据其他平台比较火爆的产品,就选择了这个产品。既然要做小红书的爆文,就要针对小红书的用户人群,他们的性格习惯、喜好、关于产品的痛点等,来进行选品。

选品完了之后,才进入到内容创作,那内容创作呢?可能表面上来看很多品牌方希望把整个的卖点,当成是他的内容的一个卖点,但其实不是的,还是要针对用户分析,因为营销其实就是营销人,就要足够的去了解客户,了解消费者。

像我们之前研究一个装饰画,卖家的痛点是装饰画的门槛太低了,很多人都可以模仿,那这个其实怎么去做卖点呢?对我们来说反而是一个好的营销点,其实消费者也很痛苦,每个详情页里面的产品都是一样的,看不出来哪一个厚了还是薄了一毫米。

当时我们就把这个品牌的产品,给选定了这个用户痛点的关键词,在这个关键词下面去打爆,形成一个霸屏式的一个现象,消费者看了之后可以快速下定决心,不需要再去花时间去对比,这个时候就可以很快的引流进店。

在内容里面,卖点也是要基于用户的痛点,一篇爆文的打造要了解平台的一个趋势,平台在这一阶段可能在什么内容上会有更高的流量扶持,就要不断跟进平台的趋势,再加上专业的对达人的了解,在选号的时候可能不同的达人他产出不一样,一个做视频类型的达人,非要让他去做图文类型的内容,也很难出爆文。所以达人的维度也是要去评估的,包括产出什么内容,怎么去培训等一系列,其实是一个非常多纬度的东西。


10.同样的运营动作,同样的视频,小红书的成交只是抖音的1/20,怎么办?

其实如果是同样的运营动作,同样的视频的话,其实是不适合发在小红书上的,比如说这个视频的内容适合发在抖音上,你把它发在小红书上,可能小红色用户根本就不关心这样的一些内容。

前几天,我有一个品牌发给我自己做的帖子,我一看他的点赞有六七千,就是非常爆的爆文。但这个帖子没有什么进店引流数据,其实那篇帖子如果放在抖音上还可以,但是放在小红书上相对来说就没有营养,不能影响到小红书上的一些消费群体,这个是内容的差异。

如果小红书内容做好的话,数据爆发会比较快,因为至少有81%以上的人看了这个内容之后,会有产生购买欲望。这其实是一个非常高的数据和概率了,如果内容做不好的话,可能就抓不住这部分的人群,需要符合平台的调性。


11.达人策划和内容种草怎么收费?

要针对不同的品牌去做不同的研究,因为所有的品牌都需要一个定制化的策划,不是说今天有多少预算,然后去能够匹配什么样的达人矩阵,再去进行一个种草。

其实要针对不同的品牌,在不同的市场环境下,不同的时间节点,需要去抢占哪一个赛道,这个赛道就很重要,不同的赛道他的费用预算也是不一样的,可以做A赛道,也可以做B赛道。


12.小红书上可能有很多赛道,是不是我们都要做呢?针对中老年群体能做么?

其实不是的,我们只要能够穿透式的营销一个赛道就ok了,这部分消费群体就能够成为精准的客户,所以每个品牌都不一样。因为在直播间很难讲清楚,针对每一个品牌要定制化的分析。

中老年群体确实不在小红书上,小红书大部分的人群是80后90后和00后的群体,中老年群体只有极个别的一些,比如说时尚奶奶等,但这部分的群体确实是比较少。像我们做的骆驼奶粉,真正的使用人群其实就是中老年人,一般老年人不会去买这么高客单价的东西,但真正的购买人群是白领和年轻群体,所以要分析下产品的购买人群和使用人群是不是同一个群体,如果他的购买人群是年轻群体的话,那还可以,如果他的购买人群和使用人群都是中了中老年人群的话,那可能不是特别的合适。


13.珠宝玉石怎么布局?

这个类目相对来说会比较难一点,因为玉石类目相对来说会比较贵,很难寄给我们的达人,因为达人每一个产品都是要通过真实的感受和体验,然后再去分享的,但是玉石类的产品比较贵,很难通过寄给达人再让达人去拍摄,然后去发布一些内容的。

除非是品牌方提供一些图片,但品牌方提供图片相对来说又不够真实,这是玉石类的,但饰品类的产品可以,因为客单价比较低。但玉石类的在小红书近几年确实是火起来了,我个人是其实是比较喜欢和田玉的,我有的时候也会去发一些帖子,评论会大于点赞,很多的消费会去关注哪一家卖的比较好,当时我还发了一篇总结,哪几个店铺是比较靠谱的店铺,哪几个店铺是需要避坑的店铺,点赞互动非常的高。

玉石类这个类目适合去找一些质量非常优质的账号,本身对玉石比较感兴趣的,可以做精不做多的一个方式,会比较好一些。


14.针对年轻女性的杯子怎么做?

年轻女性的杯子也很好种草,杯子这个类目本身就是比较容易种草的类目,尤其是年轻女性的杯子,每个白领办公桌上、家里都会有喜欢杯子,如果这个杯子本身就比较符合年轻用户人群的审美,找准精准的用户人群,爆文率会是比较高的。

像我们去年做的小恐龙水壶,还不是专门针对年轻女性,可以是给宝宝的,也可以是白领的,小恐龙水壶这款产品的爆文率居然达到了100%,是去年做的爆文率最高的一个品牌。杯子其实是最容易种草的类目了,可以好好做一下。


15.如何布局花草茶呢?

其实它已经被现代女性越来越关注起来了,保健的功能,美颜的功能等一系列,基本上女孩子都会这方面比较关注,也是一个比较相对来说比较好的一个类目,人群也非常的多,茶可能功效都差不多,可以从包装上去做一些提升,种草起来相对来说会更容易一些。


16.休闲食品利润率低的产品,怎么操作会比较好?

它确实是利润率比较低,可能不适合去做单品的爆品打造,不在某一款产品上去砸很多的预算,但是可以去做不同的多款产品,去做相对来说比较泛的一些关键词。

直通车上花的钱也不少,可以拿出一部分的预算放在小红书上去打造,长时间的去形成品牌影响力和种草。食品这个类目是小红书上热度非常高的一个类目,整个的食品类目算是排在第二位的。


17.家具类目怎么样?

家居建材的类目去年开始在小红书上火起来了,如果是相对来说比较大件的一些产品,比如说像灯具等,我们也研究过一个在小红书上火起来的灯具品牌,一年在小红书上的投放有300-400万,他们的帖子互动数据都是比较高的,灯具的这个类目达人其实很难去安装,但是它的整个帖子是很真实的,互动数据很高。

我们调研后发现最好是品牌方能够跟样板房去合作,把这些图片提供给MCN机构,样板房图片的拍摄要求机构会给到品牌方,如果灯具想让达人完完全全都安装在家里的话,相对来说只能找一些当下有装修需求的一些达人,毕竟是少数,所以可以跟样板房是有合作,图片会比较丰富一些,机构再去给达人培训,去产出内容。


18.新手做账号,是做官方账号还是做个人账号呢?

如果你是想做个人账号的话,我建议你先把一个账号先做起来,然后去摸索,可能会比较好一点。如果是做官方账号的话只能做一个。


19.新手怎么起号,流量怎么来?

看你是想要通过官方账号去获得流量,还是想要通过达人种草去获得流量?一般情况下通过官方账号可能会慢一点,如果通过达人种草就比较容易形成一个爆发式的增长,这个流量其实是通过各种多维度的对用户和产品,以及卖点的一个分析,分析完了之后,然后再通过达人去产出内容,根据关键词站位来获得更多的展现,从而实现更多引流。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章1129
确认要消耗 羽毛购买
​品牌如何打造爆款产品?6000字干货吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接