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私域流量运营解决方案——案例解析
2022-04-18 17:00:00

如果有人跟你说私域流量池,你如果不懂,说明你已经跟不上时代,如果有人跟你说不用做企业微信号,说明他是一个还不懂什么是微信生态运营。

现如今,私域流量三池一码的概念虽然很多,但我们还是要具体问题具体分析,今天我们还是用一个真实的案例来解析,来说明一些观点。

私域流量运营解决方案——案例解析

以下这个私域解决方案是我一个合作伙伴收到的,跟大家简单做个分析:

客户现有的问题

客户商品特性:典型的低消费频次、高使用频次、强“老带新”标品。

客户现有的商城:现有的“微信小商店”,只能作为下单平台,营销活动还不能适合客户营销诉求。

客户的公众号:现有的服务号,没有体现出服务号应有的“品牌性”

客户现有的系统:单一的ERP系统(PC),无法与现有规划的平台打通,也没办法形成数据闭环。

私域流量池方案

一、系统搭建

小程序商城:全套小程序商城功能,包含:完整商城功能+独立后台,外加全部营销功能模块(分销、拼团、砍价、抽奖、秒杀、签到、超级会员卡等)

小程序商城+公众号:针对于保修类商品的定制化开发系统,简单理解为“预充值,线下核销减数或按月自动减数”

二、运营计划与节奏

1.活动不断、内容不断,真正体现服务号价值

2.营销=平台搭建+内容+活动

3.考核梯度:

阶段一:线上流量

阶段二:线上吸粉量

线下到店量

阶段三:成单率(不管如何,先成单,引导付费)

阶段四:活动参与率

复购频率

客单价

三、工作计划

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四、考核评估

私域流量运营解决方案——案例解析


-----------------以上4点是解决方案的相关内容-----------------

针对此方案,有一些补充意见给大家作为参考

此方案还是建议你在定位上有所选择

1、构建企业数字化私域池?

2、构建企业品牌IP?

3、构建多渠道的客服体系?

如果是第1点需求,公众号与小程序商城需要打通,贵公司现有的ERP系统需要适配于移动端,并且需要与小程序商城实现接口对接。或者小程序商城要独立部署版本,这样数据才能都留存在你们自己的手里。现在方案里的6800+3000元的就不适合了,应该只是一个SAAS版本的授权用户端。

如果是第2点需求,服务号就是主战场了,现在的方案企业品宣内容规划就显得单薄了,建议服务号通过内容进行拉新、留存可以线上线下结合,以年为单位进行内容框架规划及制定相应的推广量(现在的2期,每期1篇主推活动+1至2篇软文还是不适合你们)。

如果是第3点需求,公众号、微信小店、小程序商城等平台即便没有打通,也需要针对客服定位来调整每一个平台的架构,最后通过企业微信把客情服务标准化。那现有方案可以用,但要把贵公司的服务优势突显出来,并且在最后的考核上要有所调整:

1、粉丝量的增长并不是主要目标,精准用户的增长才是目标。

2、变现率可通过订单来体现,但要定义是产品订单、礼品订单,还是服务订单,每期的订单增长指标是多少。

3、营销活动的方案、制作、推广、频次都需要定义由哪一方完成。

4、企业微信的客服数据管理。

赵同学
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赵同学
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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