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如何推广运营app?(app推广的付费渠道与免费渠道)
2022-04-21 14:17:18

本文从免费渠道付费渠道两方面来聊聊,app该怎么做推广呢?

一、免费渠道

1、在互联网中留下App的“说明书”

这里提到的“说明书”是指关于App的简介或者功能介绍。一款产品刚开发出来首先要扎稳脚跟,在互联网上留下具体信息,让用户对App感兴趣时有更多了解途径。

最有效的方法就是在搜索引擎上留下更多品牌信息,可以是创建相关百科,如:百度百科、360百科、搜狗百科、互动百科等相关品牌词条,注意建百科也是有一定技术含量的,如百科的内容要逻辑清晰,表达通俗易懂,加上图文并茂更能让用户一目了然。接着拓展品牌热度,在百度知道、新浪爱问、搜狗问问、知乎等平台做相关问答,这既是炒作品牌也是与用户沟通的必要手段。

2、为App搭建社会化媒体营销平台

微信、微博、抖音是目前占据用户时间最多的社会化媒体平台,依然有庞大的流量红利,可以作为与潜在用户互动营销的平台,这比起在App里设置互动和反馈的功能更实际点,因为App早期很难赢得用户信任。

通过运营可以作为App引流的窗口,有一定规模后可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有很多这样的互推群(QQ群搜索关键词就可以),直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。

3、在垂直领域发布信息引流

通过以上两步形成一定的品牌建设后,一个新的App就慢慢的有了一定的推广基础,这时就需要最大程度的吸引流量。

可以先到与产品相关的垂直社区,如:辣妈帮、马蜂窝、汽车之家等发布相关帖子,可以是经验贴或讨论帖,适当植入自身App品牌,灵活利用置顶和转发等功能,也可以到豆瓣、百度贴吧等垂直的贴吧或小组上引流。同时可以灵活利用搜索功能找相关的QQ群或微信群,适当的打软广告,有预算的话,也可以与吧主、群主合作打广告。这些地方的特点是用户质量高,如果能尽早获取到,是最好不过的。

4、拓展更多自媒体渠道

通过内容创作,策划带有品牌关键词或与App相关的干货类文章,发布到大风号、百家号、大鱼号、企鹅号、今日头条等自媒体,质量比较高的可以投递到大的垂直媒体平台下,如:36氪、虎嗅网、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道。深度的文章容易得到传播,审核也更容易通过,受众更容易接受。这种方法首先是免费的,成本较低,其次深度的内容能让用户更直观的了解App。

5、利用各类应用市场免费资源

目前App的主要下载渠道都在应用商店上,争取应用商店首发、应用市场专题、新品自荐等资源是非常必要的。

从产品角度,另外,首发又分为独家首发(在一个市场首发)和联合首发(在多个市场首发)。可以同时多申请几个市场的首发,在撰写更新说明时,多写一些更新内容,这样可以增加通过概率。专题申请也是可以申请的免费资源,一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。另外,新品自荐也可以尝试,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请。

App推广方案:免费渠道及付费渠道



二、付费渠道

1、应用商店投放

应用商店都有付费推广的业务,基本上按照CPD(按下载)或者CPT(按时间)计费,豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高预算,可以不做尝试。

2、ASO优化

这是目前比较有效的推广方式,主要通过各种手段了解应用市场规则,提高App在各类关键词下的排名,前期可以在App名称、关键词、应用描述上下功夫,匹配更多相关热词和周边词,期间有些点击量和激活量都是要买的,所以也是比较烧预算的方法,初创产品可以做一定尝试。

3、网盟/广告平台

积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等都是可以选择的推广渠道,一般都是按激活量和点击量付费,但许多网盟为了完成业绩也会造假,可以事先约定一个用户留存量或付费率指标,让推广更有质量。

4、地推

地推是早期积累种子用户时比较有效的推广方式,通过与用户的直接交流,能优化更多用户体验和产品细节。目前像摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效,像快闪、网红直播、人偶拍照等新兴形式效果也很不错。简而言之,现在线上推广成本水涨船高,监管和假量也越来越多,地推是避开这些烦恼的有效方法。

5、信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。特点是由算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放。主要有广点通、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等,可以根据标签来投放,质量比较高,也相对精准,但也要看产品本身适不适合做信息流广告。

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三、渠道统计

做推广无论如何也少不了这一环节,由于安卓市场存在渠道复杂性,苹果市场存在渠道封闭性,移动端也无法做到传递参数,正常情况下很难统计到相关数据,形成对推广效果的有效监控。

如果缺乏有效的数据跟踪手段,无法准确评估各个渠道的流量贡献和持续价值,也就产生了很多漏洞:

很多小广告联盟:刷量,假量,劫持量

地推:指标难以有效把控,推广态度散漫

用户分享:邀请码输入是成本,会让用户分享的热情极大下降。

总结

APP推广不仅要有好的渠道,更要找对方法,最适合自己产品的才是最好的,希望通过大家的努力,能让App推广早日实现质的飞跃。

赵同学
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


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    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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