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4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅
2022-04-23 10:48:18

伴随着社媒电商的普及和成熟,我们发现现在品牌“出圈”的方式愈发多元化。

比如近期高端进口水品牌 「芙丝VOSS」通过“生活美学”的话题营销,快速斩获新流量;美妆品牌「欧莱雅」联合抖音官方“超级品牌日”活动,短期内高效实现声量、销量双增长;再比如「瑞幸×椰树」上周发布的联名款新品,更是一跃成为社交平台上的流量爆款。

5天播放量破3.9亿,超10w人参与,一瓶水如何玩转高质量“生活美学”?

上周,高端进口水品牌 「芙丝VOSS」 凭借品牌话题 #voss生活美学,收获了热度爆发。话题上线仅5天,参与人数高达10.9w,相关视频播放量突破3.9亿。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

#voss生活美学 通过华为手机、大疆无人机等实物奖励,吸引用户参与品牌任务,即使用指定贴纸“芙气满满”,拍摄美食、舞蹈、Vlog、风景等健康美好的内容。拍摄空间广阔,更能激发参与观众的创作力,并且能丰富地传达品牌对于生活美学的价值输出。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

本次品牌话题,还联动了@小透明,@Yuotauu,@曾舒哲,@你的药丸呀等多位头部、腰部播主进行示例视频的拍摄。其中,@你的药丸呀 通过一段“喝水变装”,打造喝水仪式感,视频获得了15.6w的点赞。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

除了通过品牌话题输出品牌“生活美学”概念之外,品牌官方账号 @芙丝VOSS 还通过打造不同系列的视频,输出极具美感的“喝水种草”。其中“VOSS种草”和“VOSS百变”系列均收获了超400w的播放量。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

“VOSS种草”系列,聚焦不同的人群和不同的饮用需求,如“精致妈妈冲泡奶粉”、“气泡水饮品”、“无糖无负担”等,花式种草VOSS气泡水和天然矿泉水两款主推商品;

“VOSS百变”系列,则是种草了矿泉水瓶的不同玩法,变身种子盆栽、变身精美夜灯、变身谷物收纳盒,最后通过堪比大片的成品定格照,将其打造成为“时尚单品”,博得年轻、轻奢群体的用户好感。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

通过粉丝分析看到, @芙丝VOSS 约7成观众为男性,年龄主要分布在31-40岁区间,新一线城市、三线城市用户占比较高,同时一线、新一线人群的偏好度较高。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

活动上线首日GMV破1900w,创作者如何演绎“凡尔赛文化”?

提到“凡尔赛”,你的第一反应是网络热梗“凡尔赛文学”,还是法国巴黎的凡尔赛宫?

上周,来自法国的知名品牌「欧莱雅」携手抖音电商超级品牌日,开启为期一周的“爆款放送”主题活动。

活动期间,「欧莱雅」重磅推出“小蜜罐凡尔赛联名版”,邀请观众带话题#你值得凡尔赛 分享自己的凡尔赛高光时刻,并联动@杨迪、@赵喵喵喵_、@JF等明星红人发布话题助推热度。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

明星@杨迪 在简单的居家场景中一人分饰两角,通过华丽繁复的中世纪服饰、贵族专属假发来凸显商品的地域属性,同时融入方言、搞笑等元素,让视频充满趣味性。

音乐播主@MrMiss先生小姐 则上线“新歌”《你值得凡尔赛》,用独特的爵士旋律将慵懒自在的小资氛围拉满,与产品调性相符,也吸引大量创作者进行二创,有效扩大产品触达圈层。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

上:@杨迪 下:@MrMiss先生小姐

除此以外,来自不同领域的内容创作者更是脑洞大开,花样演绎“凡尔赛文化”。

截止目前,话题关联视频播放量已超过1930w。

4月中旬抖音品牌营销案例分析:芙丝VOSS、欧莱雅

为了更好承接话题热度带来的流量,「欧莱雅」也采用了「品牌自播+明星红人」组合推广的带货形式。

尤其在4.14活动开启首日,品牌旗下“安瓶面膜”、“复颜系列”等商品入驻明星主播@贾乃亮 直播间,均有亮眼的销售成绩。

同时,品牌自播号@巴黎欧莱雅 也在直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动,促进销售转化。据果集·飞瓜显示,当天品牌销售额突破1900w,刷新品牌近期销售记录。

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