APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
8月快手电商营销观察:大促带动品类突围,健康意识驱动消费
2023-09-15 14:02:09

8月份,换季、818大促、七夕情人节等节点扎堆而来,助推着消费升温,大盘持续高涨。

尤其是818大促,据官方战报显示,活动期间,大家电行业表现亮眼,总GMV创历史新高,是去年同期的3倍;而数码行业多个品类GMV实现了爆发式增长,同比增长149%。

一、8月消费热度高涨,借势大促实现销售爆发

从热度趋势来看,8月节日热点带动了市场消费热情,大盘保持双位数增长。818秋上新活动期间,不少商家都抓住了平台活动流量扶持引爆电商转化,在8月18日当天,销售热度达到本月峰值。

随着天气逐渐转凉,换季需求逐渐升温。据飞瓜统计,服饰鞋靴、美食饮品、美容护肤作为快手8月销售额排名前三的类目,其中服饰鞋靴占大盘类目总销售额31%,远超其它类目,依旧是换季热门。七夕作为传统的爱情节日,各大品牌商家围绕“七夕礼物、浪漫爱情”等关键词进行提前布局,纷纷借七夕送礼来营销造势。其中,珠宝钟表品类增长明显。

 

二、健康意识驱动消费增长,差异化种草加速转化

随着越来越多的用户对健康饮食的重视,净饮水机、果蔬消毒清洗机等厨房小电备受关注,从而带动消费高增长,销售额环比上月分别提升了3254%、2434%。另外,在多节点及大促的刺激下,美容护肤、厨卫家电、文具玩具、珠宝钟表等品类的产品销量在8月创下佳绩,迎来高速增长。

从品类增速来看,面部按摩霜、男士洁面、男士面膜成为美容护肤GMV高增长品类TOP3;文件袋、卡通造型橡皮、笔类等类目成为开学季热销商品;欧泊石、钻石借势七夕销售数据激增。

随着“悦己主义”的崛起,美容护肤赛道竞争变得尤为激烈。护肤套装/礼盒作为高性价比的刚需产品,各大品牌纷纷借势自带流量的营销节点,争相出圈,本月销量环比上月增长28.08%。从推广上来看,100-300元的价格区间是投放重点和热销主力,其中紧致、抗皱、美白等功效成为热卖云词,品牌商家基于功效词进行种草或许是转化效率提升的关键。

厨卫家电行业消费场景广泛、受众范围广,为各大品牌商家带来许多增收契机。以个人健康为例,人们健康意识的提升,带动该品类市场热度大幅上涨,8月预估销售额环比增长121.64%,女性消费者占据七成。

消费者对按摩器材类产品的需求与日俱增,个性化、专业性和便利性的消费趋势,驱使各品牌商家不断挖掘差异化卖点进行多维种草,加速产品曝光。除此之外,「芝华仕」还增加了明星背书,加强品牌力来缩短用户的决策时长。

开学季的到来,文具玩具品类的商品需求迎来高峰期。以儿童背包为例,随着家长们越发对书包健康影响、适应性能等角度的关注,不少书包品牌以“减压护脊”精准捕获家长痛点,引爆销量。信任感是撬动增量的关键,品牌「卡拉羊」在投放主播方面,多选择母婴类主播进行合作,来提升与消费者之间的信任感。由此,品牌8月的预估销量、销售额环比上月都迎来三位数增长。

珠宝钟表作为高客单价的消费品,借势七夕“浪漫经济”营销成为品牌商家的重头戏。据飞瓜统计,钟表细分品类下的时尚手表、机械手表、功能手表,本月销售数据增长明显。七夕佳节的礼物需求高涨,“为爱买单”的氛围浓郁。各钟表品牌联动各个粉丝量级的达人推广七夕送礼系列,“镶钻、情侣、精致”等关键词成为商家布局重点。

三、9月营销关键词,+8月品牌营销热榜

步入九月,全国大中小学生开始陆续返校,许多学生都会趁“教师节”送礼以表师恩,品牌商家可围绕“感师恩、献礼教师节”等关键词展开营销,驱动消费增长。

另外,随之到来的传统团圆节日——中秋节,让月饼商家卯足了劲来抢占这一年一度的月饼消费高地。针对不同的消费客群,从口味、性价比等方面推广不同类型的商品,或将能赢得较高的关注和转化。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
8月快手电商营销观察:大促带动品类突围,健康意识驱动消费吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接