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如何进行品牌宣传?
2022-04-24 18:00:00

品牌宣传的行为,归根到底其实就是企业高效率的向受众传输企业优质信息的过程,也是让受众更了解企业,更了解自己品牌的过程。影响这类行为效果的关键就是在于企业宣传什么内容,以及受众对于内容的接受程度。

传输受众想要看到的内容以及企业想要表达的内容,两者在很多时候其实会存在一定的冲突,很多企业正式因为没有处理好这类冲突,从而导致最终的宣传不过是企业单方面的“自嗨”而已。

因此,做好企业宣传,在内容上应当把握一下核心的四大内容板块。

如何进行品牌宣传?

1、自我定位过程:告诉受众自己的是干什么的

首先,企业在做品牌宣传的时候,对应内容的创作需要根据自己的定位。其次,根据定位的的具体情况,产出对应的信息内容。最后,形成让受众看到品牌便可以在脑海中清晰联想出对应内容即可。

企业自我定位的内容主要可以从品牌形象、产品条目、受众人群三个方向进行分析。

①、品牌形象定位:这是常用的定位 方式,但这种定位方式是需要一定实际产品基础才可以产生效果的。形象定位说到底其实就是给品牌穿上符合受众“审美”的“衣服”。毕竟,当下很多群众都属于“颜值控”的范畴。

比如德芙的爱情形象、华为的爱国形象、Nike的不放弃的拼搏形象,这些都是运营者以产品为基础,挖掘出来或是受众随着体验累加上来的。无论哪种方式,具象产品本身是符号形象得以树立的关键。

这种观点有点类似于用户体验与情怀之间的格局,有人一直注重情怀,最终产品无法支撑情怀所表达出来的内容,最终将会以惨淡收场。很多时候,企业的产品内核,很容易被竞争对手所忽视。

②、产品条目定位:就是简单的告诉受众自己是做什么的。这类定位方式其实并没有太多的操作技巧。企业负责人对于产品定位很多时候都有自己的一套依据在里面。各行各业的竞争都会一直存在,只是或多或少的分别。因此,产品定位的核心价值企业自身的依仗能否支撑的起行业竞争。至于企业应当如何抉择,虽然很重要,但并未本文的核心,暂不赘述。

对应的内容输出技巧就是清晰的将自己功能与满足消费者何种需求的内容表达出来即可。看上去简单,其实什么叫做清晰内容表达,就需要看内容输出部门人员的具体理解。

③、受众人群内容定位:根据受众人群的喜好进行对应内容创作。不同类型受众,对应的表达方式会存在差异,创造契合他们特性的内容表达方式,更容易实现受众内容高质量接受的情况产生。

比如对于70、80后人群与90、00后人群间,他们对于内容接受的形式会产生较大的差距。给个年代都有与之相匹配的具象产物和情怀点,内容产出同样需要符合时代特色。比如当下年轻人更喜欢活泼、调皮一旦的内容风格,老一辈更喜好严谨、认真的那类表达方式。

根据产品、受众、品牌形象三个方面,进行对应内容输出,准确的告诉目标人群“告诉受众自己是干什么”。

如何进行品牌宣传?

2、自我优势表达过程:告诉受众自己强在哪里

产品同质化严重的当下,如何让自己的品牌与其他企业区别开来,关键就是在于自我优势的表达。企业在做品牌宣传的时候,如果不注重自我优势表达,而是与其他企业一样,表达一些大家都在输送的内容,那最终宣传所得到的的效果也是可以预见。

产品“同质化”是一种难以改变的现状,但内容表达上的“同质化”却是企业自己可以把控的。

笔者经常举的一个例子就是电动车行业内的三大企业雅迪、绿源、爱玛间的区别。雅迪的优势是品质,因此在后续内容输出以及品牌标语等内容上,都以品质、高端等字眼,向群众表达自己的优势;绿源,契合国家政策,以环保为主题,来确定自己的产品优势;爱玛就贯彻最初的“爱,就马上行动”的时尚、女性等产品优势,进行对应品牌宣传。

企业在进行宣传的时候,除了将大众都有的内容进行表述之外,还有“特意”的去放大自身的产品优势特性。这些优势就是让住产品打破“同质化”僵局的关键所在。

因此,企业在进行自我优势表达的时候,其关键的表达逻辑点就是告诉目标群众“自己强在哪里,自己与别人的区别在哪里”,至于表达的“强”或“区别”在受众眼里,是否存在价值,就需要企业相关负责人自行判断。

3、受众人群高活跃场景定位:对自己品牌感兴趣的人在哪里

在明确内容输出之后,如何将正确的内容输送在正确受众面前,就是宣传的关键。受众人群高活跃场景定位的核心功能就是让企业准确的找到目标人群所在的位置。

找到人群活跃场景定位最简单的方式就是根据自己品牌受众进行人群画像建模,随后根据建好的模板去对应各大高用户活跃的平台进行人群吸引与筛选。

另外,除了高用户活跃的手段之外,企业可以根据建好的“模板”,到具备明确人群特性的平台进行内容传播。

在这个群众注意力涣散的年代,同样也让群众的特性无限的被放大,可以说几乎任何属性的产品都存在一定的受众。在这样的基础下,同样也衍生许多为这些小众服务的平台,它们或是满足群众的某种需求、活动聚集某种类型的人群、或是根据群众的某种爱好等等。

比如,喜好二次元的人群,几乎都聚集在“B站”等二次元平台,喜欢健身的都会自然的活跃在keep、马甲线等健身APP上,喜欢约会、交友的便会经常出没在soul或探探等APP。

企业可以根据这些平台的特性,准确的找到适合自己的目标群众,然后定向输出宣传内容即可。

这一部分的内容输出逻辑就是“明确适合自己品牌的人,在哪里”。

如何进行品牌宣传?


4、重复印象强化过程:人类的本质就是复读机

品牌的最终形态,笔者认为就是人们会直接将产品与品牌名称进行关联。即看到某种产品,便直接想到你来,或直接用你的品牌名称直接来代替产品。

但企业负责人要明白,这种效果的实现,不是一蹴而就的,需要企业不懈的进行准备的内容输出,在受众心中构建出形象方可。

因此,品牌宣传的动作是一项需要重复的行为,毕竟有人曾经说过,人类的本质就是“复读机”。不简单且重复的内容输出,可以不断的加固自己企业在受众心中的印象,从而让它成为受众生活结构中不可或缺的部分。

想很多国际知名企业或国内一些著名企业,它们的影响力以及知名度是有目共睹的,在很多人眼里,它们好像已经不需要进行对应的宣传工作了。但现实就是,越有名的企业,反而会越加注重宣传内容。这种行为的功能其实主要有两个,向受众传达自己的实时动态及加固群众影响力。

很多知名企业,在每每有产品上新或是更改企业理念的时候,都会通过媒体在各大高活跃的社交平台进行相关内容报道。这类内容报道内容可以有效的塑造出“火热”的环境,最明显的当属今年的苹果秋季发布会。各大平台争相报道相关新品情况,同时还苹果产品的未来布局,做出各种猜想。有些时候,群众会感觉很烦,但媒体其实也很无奈,谁让这种内容就是可以吸引到群众眼球呢。

其次,类似于可口可乐与百事可乐两大可乐行业“大佬”,每年他们在电视上投放的广告,不计其数。它们的知名度家喻户晓,它们没有特异去宣传特殊口味,它们也没有所谓的产品更新,但每年的广告推广费用,却从未降低。这种行为其实就是标准的季节性强化目标群众的内心影响,以及通过感官刺激消费者产生消费行为。

赵同学
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赵同学
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