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6大提高转化的营销策略!
2022-04-30 14:57:23

在数字新媒体时代下,产品营销呈现了数字化的趋势,那些融合了新国潮、新营销的品牌,将自身产品进行了重新定义,让人眼前一亮。随着新生代消费者的需求迭代,年轻人感兴趣的元宇宙、养成系营销、直播销售等多种新概念新销售方式的融入,让李宁、花西子、完美日记等品牌迎来了新机遇与新的增长点。

在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代,所有的营销策略都值得品牌在专研后,与当今时代的营销方式结合重做一遍,在帮助品牌吸引年轻人的同时,为品牌带来声量的传播与销量的转化。

今天,就为大家盘点一下品牌挖掘新需求,制造爆款,成为了消费者关注的焦点,常用的营销策略,为品牌创造更多可能提供新的营销思路。

稀缺效应

直播是当今时代常见的营销/销售方式。在用户看直播的时候,常常会被主播“3、2、1……”上架的倒数吸引,并成功渲染了抢购氛围,主播与场控经常高喊的“还剩XX件” 在无形中催促着用户买单,也让更多的人压抑不住内心的躁动而剁手,帮助主播拉动了销量。

这个看似简单的直播间带货,却充分运用了稀缺效果,让人产生了错失良机就不再能购买或者捡不到便宜的焦虑,而成功缩短了用户购物犹豫的时间,实现了快速成交。

而直播间运用的稀缺效应,与大众常见的“限量/时折扣”、“仅亏1天”等营销策略一致,物品越少,时间越短,产品的价值便越高。即稀缺效应凭借限时、限量成功诱发了人们的焦虑感,而平复焦虑最佳的方式则是下单。同时,稀缺效应也抓住了人们厌恶损失的心理,促使消费者迅速做出购买决策。

锚定效应

与直播间的稀缺效应产生协同作用的便是锚定效应,低价法是在直播间产生抢购的推动力,0.01元包邮、9.9元二件等,让消费者感觉捡到了便宜,也让消费者对直播间的产品产生好感度,自然也让主播卖得便宜这一体验感植入到自己的脑海中。

在直播间还有另一个运用价格锚定效应的方式,则是在直播间的产品报价前,主播会将某宝某东的价格打成提示卡,与直播间的报价形成对比,进而让消费者产生直播间产品更便宜的心理暗示。

所以,在直播间在展现促销信息时,锚定效应在无形中发挥着作用,让用户对直播间提供的第一信息吸引,促使人们产生直播间能够捡到便宜的体验感,而吸引消费者进行买单,甚至在成交时能够弱化消费者对价格的敏感度。

凡勃仑效应

与低价法相反的是凡勃仑效应,低价玩法是将更便宜的产品提供给消费者,而凡勃仑效应则指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高(并非低价)而增加。

与iPhone刚跻身中国市场一样,其高定价的策略 ,帮助品牌收割了消费者目光,而iPhone高于国产手机的定价,满足了消费者的虚荣心,让他们在炫耀的同时,为自己赢得了满足感。

在这个价值认同高于价格认同的时代,国产品牌想要为品牌谋求新的增长点,便可以采用凡勃仑效应,制造精品,为品牌筛选用户,如华为的高端手机保时捷系列,除了手机本身搭乘的芯片、技术相比其他系列手机高端外,其高定价的模式,也吸引了不少消费者,加上当代年轻人爱国热情与民族自豪感的提升,为华为赢得了流量,也成功提升了手机的销量。

损失厌恶心理

损失厌恶心理,通常被运用在促销和热点制造的过程中。

在促销过程中,品牌通常运用稀缺原理制造了焦虑感,让消费者产生可能失去捡便宜机会的错觉,于是这种损失厌恶心理也催着用户买单。

同理,品牌想要实现爆款热点,就需要不断去勾引用户转发扩散,才能提升话题的热度与讨论度,进而形成爆款话题。在这个过程中,品牌就充分运用了损失厌恶心理,热点转瞬即逝,消费者在面对与自己有关的热点时,通常会抱着跟风、从众的心理,同时又怕热点不热,自己丢失了一个运用热点扩列社交/炫耀的方式。于是,损失厌恶心理让不少用户化被动为主动,成为了品牌内容传播者,进而将一个营销话题推向了更高潮。

颜控心理

心理学证实,每个人都是颜控党,即人们将表象作为了自己衡量一件事情的重要标准,而颜控在品牌营销中的运用便是「包装即营销,包装即传播」。

随着颜控的用户越来越多,品牌便瞄准了这个用户特点,开始运用高颜值的产品设计、营销海报、tvc等去吸引用户,以便让消费者有继续了解品牌/营销的兴趣。同时,高颜值包装能够满足用户拍照发朋友圈的爱好,而用户自发地发朋友圈又助力品牌实现新传播。

近年凭借高颜值的设计成功出圈的营销/品牌不在少数,如星巴克的猫爪杯、《如果国宝会说话》的营销海报以及电影营销已经形成了tvc预告+高颜值的宣传海报模式等。

6大提高转化的营销策略!

除此之外,现在品牌的诸多设计均很在意自己的设计是否高颜值,从包装到产品,从店铺设计到营销资料的铺设,均考虑到了其设计是否能够迎合当今用户需求的好看,可见现在颜控已然成为了一种普遍的现象。

共情营销

可以说,共情是社交方式更是营销方式。

能够实现共情的内容其目标受众广,能够引发群体性的情感共鸣。而共情营销也在潜移默化中搭建起了品牌与用户之间的沟通桥梁,更是品牌常用的营销方式。

如网易云音乐的九周年地铁线路广告,就基于其APP内94个功能点和不同的曲风“街道”设计而成,品牌希望用一张地铁线路图,连接云村和每一位村民,其寓意为:这里永远是村民按下播放键后,就可以抵达的音乐桃花源。

6大提高转化的营销策略!

网易云音乐与用户的相互陪伴和见证成长,让品牌与用户之间建立起了更温暖的情愫,同时品牌将相互陪伴的9年进行了视觉化,在吸引用户的同时实现了品牌与用户之间的情感共鸣。

写在最后

除了以上营销策略,从众心理、注意力经济、沉没成本、社交货币的设计等均是目前品牌营销中常用的手法,也是帮助品牌提升复购率与变现的重要方法。这些营销策略之所以能够在市场中发挥作用,马斯洛的需求理论其实已经说的很明确了,在“以人为本”的基础上,品牌需要去满足用户的社交、自尊、自我实现的价值等,而这些能够满足用户更高层次需求的营销策略也自然能够提高转化。

营销兵法
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