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4000字长文,拆解小红书爆文流量密码【建议收藏】
2022-05-04 10:25:07

几乎每天都有人问我,如何产生爆文?让笔记拿到更多点赞评,用爆文带动爆品。具体如何撰写1篇爆文,解决这一问题前,我们先把爆文四要素,选题、首图、标题和正文进行拆解,真正做到选题正确,用户坐着封面、标题、正文滑滑梯,站内留下点赞评,站外去拔草。

选题:立足需求,解决问题

选题的核心是找到用户关注的点,然后围绕这个点,进行内容延展。如何找到用户关注的点,前面文章也写过,第一通过关键词规划工具,去找用户需求词;第二通过自身和用户内容访谈;第三通过吕白10-3-1内容创作。

1.关键词规划工具

官方针对投放广告类客户开放的关键词查询端口,如输入“婚纱照““婚纱拍摄”“结婚拍照”等关键词,系统会推荐一系列关键词,我们可根据关键词进行分类来制定内容策略。

通过整理发现,目前小红书用户婚纱照搜索结果来看,主要分为婚纱照风格、地域搜索和婚纱照品牌、婚纱照拍摄攻略,其中婚纱照风格是排在搜索靠前位置,给品牌的启示是,在撰写笔记时,植入婚纱照风格,便于用户搜索选择,同时去看你的账号,有无明显婚纱照风格,深化这一风格。

值得注意,在整理关键词时,婚纱照地域属性搜索指数高,这也需要在笔记中,植入地域关键词,抢占用户搜索流量

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图1:“婚纱照”用户搜索结果整理

2.自身产品竞争优势

如果是电商类商家,可在淘宝的问大家和评论区,去看客户的疑问是什么,买完之后评价是什么,对产品有那些尚未满足的需求,同时也可以通过客服,去询问为购买的客户,没有买的原因是什么,想买的原因是什么,由此整理成选题。

3.吕白3-10-1内容创作法

新账号,如何开始写笔记,我的思路和吕白老师一样,模仿!!因为爆款都是重复,有些连风格的爆文都是重复的。以黑色森系婚纱照为例,文章在排版、文案风格都差不多。

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图2:黑色森林系婚纱拍摄

所以先从模仿开始,挑选3个热门选题,如秀禾婚纱照、中式婚纱照、法式婚纱照,然后通过关键词搜索3×10条热门图文笔记,对每个选题的10条笔记进行数据,筛选出最热门的3条,最后从自身兴趣出发,挑选出最容易上手,它们的风格是什么样,图片是怎么拍摄,文案结构是怎样,完全进行收集模仿。后面在模仿写完1篇文章后,形成自己特色和风格后,再逐步深化研究。

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图3:小红书爆款选题资料库

讲完小红书选题方法后,接下来讲爆文最关键的因素首图,做好首图,笔记的点击率也将会翻上一番。

首图:抢注意力,强化选题

一张好的头图,笔记就成功了一大半,做小红书首图,要把浏览环境当成货架,用货架思维来思考,保证用户在刷笔记中,拿到用户第一注意力,在小红书首图设置上,可从以下角度来进行切入。

1. 图片尺寸可选择3:4的图片,因为无论在发现页和搜索,图片占屏幕最大位置,才能拿到更多展示位置,前期以竖图位置来展示。

2. 封面图上写标题文案,补充标题,小字文案,直接写消费者的痛点小文案,更容易激发用户点击,比如IKF的文案“百元蓝牙耳机居然有这音质,不比千元香”

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图4:封面小标题文案合集

3. 视觉冲击力,冲击力越强,用户点击率就越高。什么是视觉力冲击强的图片?第一种是你没见过,给你视觉震撼的图片,比如更大、更多、更有趣的图片;第二种就是熟悉的东西陌生化,激发用户的好奇心。

视觉震撼的封面图片

例子1:牛奶品牌投放已经火了大半年的快递箱大法

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图5:快递箱搬运图片合集

熟悉的东西陌生化

例子2:牧禾农场合作达人笔记,用胚芽米做成的故宫、超可爱狗狗饭团,迪士尼卡通饭团,这些通过将熟悉的东西陌生化,激发用户好奇心。

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图6:牧禾农场种草创意图片合集

例子3:猎奇超高颜值封面,人性之弱点,一览无余,满足用户喜欢看美女和帅哥的需求,将自身的产品植入其中。

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图7:高颜值创意图片封面创意

4. 充分利用好9张图,因每个笔记能展示9张图,尽可能利用好每一张图片的机会,图片上加上各类标签,区域客户添加位置,也可在每一张图片表现出细节图、上脸图,让用户更了解产品。

例子:乐凡点赞评超22万笔记

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图8:乐凡高点赞评笔记

第一张笔记的封面:熬夜人群+去黄提亮功效+成分效果,人群+痛点解决方案;第二张图片介绍去黄成分,支撑宣传卖点;:第三张图片也是宣传功效成分;第四张体现皮肤用过的水灵灵的状态;第五张体现产品用过摇一摇的状态;

第六、七张,体现产品用过的实际效果;第八张就是整体的上脸图片;第九张做一个产品集锦,更好体现产品功效性。这9张图片,不仅是笔记的照片,而是产品信息超级浓缩包,用户看完之后,种草+拔草效果实现。

5. 传达品牌视觉记忆点

产品爆炸、广告爆炸,用户接触的信息越来越多,心智中可供容纳的空间越来越少,这个时候传播必须要聚焦、聚焦再聚焦,无论是视频还是图文的主图,是整个传播最重要的载体,只有将核心元素传递,植入用户心智,才能是品牌资产的记录。

小红书的种草产品基本上为快消品,产品和包装是核心关注点,对于绝大多品牌来讲,包装是传播的超级信息炸药包,如果产品和包装有特色,后期可直接传播包装,形成视觉记忆点。

如芝士蛋糕KUMOKUMO,在传播主体落在KUMOKUMO产品形态和爱马仕包装上,橙黄色的包装和装修设计,更容易在用户心智中留下记忆点。

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图9:KUMOKUMO高颜值创意封面图

讲完创意封面符号记忆后,接下来我们聊在小红书的语言系统,主要曝光标题和正文创作。

标题:紧扣主题,阅读全文

因为小红书标题上限只有20个字,同时封面比较大,导致标题所占的视线比较少,如果主图直观展示卖点,标题的作用更多是服务主图抢占注意力。

但如主图没有传达有效信息,标题就需要一针见血指出全文核心主旨,另外标题作为笔记中文字权重最高的部分,植入品牌词和品类关键词可以增加搜索权重。

具体如何写出高点击率,能带货的标题,关键明老师《爆款文案》对我的启发性更大,关键明擅长于长文案,而长文案最核心就是标题,所以在标题中一章,参考其总结内容,我将优秀标题总结为以下4个方面。

1.新闻社论

做小红书投放推广,本质我们要传达商业目的,传递一种理念,或者销售某个产品。

用户使用小红书更多想被种草,去发现新奇、有趣的事物,去搜索某种攻略,寻求某种帮助,在写标题时,最好的效果就是用户感知不到广告,甚至当成一种新闻去阅读,新闻感的标题,主要分为3步。

第一步:树立新闻注脚,如果你的品牌不是家喻户晓,建议采取傍大款的方式,比如明星地区,好莱坞,硅谷,苹果、星巴克、以及明星人物、巴菲特、梅西等等;

Eg1:上海最大潮玩店!!魔都版秋叶原手办魔盒天堂

Eg2:打卡程度“小瑞士”,家附近的公园

Eg3:神仙联名!MIIolo和B.Duck联名出潮玩啦❤

第二步:加入即时性词语:现在、今天、圣诞节、这周六等等;

Eg1:全新一代路虎揽胜,更精致,更豪华

Eg2:情人节礼物,迪士尼玲娜贝儿永生花全国发

第三步:加入重大新闻常用语,包括:全新、新款、最新到货、风靡、终于等等;

Eg1:装修快一年的房子终于可以给大家看了

Eg2:深圳护肤|风靡全球奇妙的DMK酶疗法

2.好友对话

好友对话本质是口语,口语更容易理解、记忆、传播成本最低,华杉老师在《超级符号就是超级创意》也指出,传播是一种口语现象,先有语言,后有文字,先有口语,后有书面语。口语化文字不是日常琐碎对话,而是能够引起行动的超级话语,同时能够引起消费者人传人的情况。

最典型的例子,莫过于李佳琪每次在直播间说的:“OMG,买它”,这句话就是超级话语,OMG富有强烈的震撼力,买它就是超级行动词。如何创作好友对话标题,根据关键明老师《爆款文案》主要分为以下3步。

第一步:加入“你”“我”“宝宝们”“咱”人称词语,拉近与用户之间的距离;

Eg1:你来人间一趟,你要来北山街看看正落的太阳

Eg2:你们推荐的米线是真的好吃!!!

Eg3:咱就是在家实现了烤肠自由啊~

第二步:把所有书面语,改为口语,看是否能够实现人传人

Eg1:迪士尼周边最美民宿!粉丝城堡看迪士尼烟花

Eg2:宝妈要熟记|宝宝初次添加辅食顺序√附加做法

第三步:加入行动感叹词,感叹词加入核心突出使用体验,行动词的核心是促使行动,让用户去私信或者站内外购买,比如快给我冲、一定试试、必码、赶紧去囤。

Eg1:沪上阿姨又又又出新品了!宝子们,快给我冲!

Eg2:失业补助金到账了~宝子们冲鸭

Eg3:这个真的超级香!追剧神器!你们一定要试试!

3.实用锦囊

锦囊式标题的核心,在标题中加入用户痛点,同时在痛点写出解决方案。痛点描述,一定要相当具体,是用户最直观的感受,最好可视化。实用锦囊式标题适合一些宣传功能的产品,如新品类在宣传时,也可进行类比,让用户更理解功效。在实用锦囊标题撰写,可围绕以下两步:

第一步,写出读者的苦恼,读者存在哪些苦恼,标题中具体指出用户苦恼,能数据就数据,如果能可视化,就可视化;

Eg1:第一次去男方父母不知道送啥,试一试这些价格合理且有面的礼物

Eg2:亲测!快跟脸上黑红痘印说分手!说拜拜!

Eg3:一上状就卡粉,不怕,避免卡粉小技巧在这!

第二步,给出圆满解决/破解方法,你先告诉读者“你的烦恼,我懂”,紧接着说,你有解药,给到客户一个圆满的解决方案;目前解决问题的最好方法,就是攻略合集,此类也更容易产生爆文比例。

Eg1:滑雪初+中学者全套推荐|价格实惠|5000搞定

Eg2:省钱必看!环球影城魔法袍穿搭攻略

Eg3:长沙两天两夜情侣 出游保姆级攻略超全必码!!

4.惊喜优惠

惊喜优惠标题,第一个是惊喜,就是给用户带来的好处,具体优惠的证明,告诉用户亮点,比如人气旺、销量高,明星青睐;第二要利用限时限量,制造稀缺感,进而用户看到标题后,才会做行动的动作;撰写惊喜优惠的标题,主要通过以下3个步骤;

第一步:告诉用户亮点:比如销量高、大盘同等品质、范爷同款、英国女王都在用,让用户购买产品,一定要给出购买理由,这个理由就是亮点。

Eg1:龚俊同款|潮男韩版INS风|早春男生穿搭

Eg2:一线大牌打折季|用最少钱的买大牌

第二步,写明具体优惠证明,不要笼统写优惠,而要具体,比如买一赠一、1顿外卖就可实现;

Eg1:3r一斤!拼夕夕辣白菜让我干了一盆饭

Eg2:魔都二次元必逛!!超全中古手办&扭蛋蛋3R起

第三步,限时限量,利用用户想买的心理,制造稀缺感。

Eg1:香港海洋公园限时买一送一!!超详细园内攻略

Eg2:杭州看展|路易威登【看见LV】倒计时5天

总结,在撰写标题中,先可根据一种类型,写出多款标题,然后让身边同事进行阅读,掌握一张标题风格后,逐一击破,多种风格结合来写,自然标题点击率也会更高。写好标题后,接下来可撰写正文,让用户快速行动。

正文:激发兴趣,快速行动

小红书正文的字数上限是1000字,内容不能过少,篇幅短小的文章不容易被收藏,通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”,都是怕内容太多自己记不全,收藏起来以备不时之需。

在撰写正文前,作为品牌方我们要思考,为什么要撰写正文?如果首图和标题让用户快速行动,那此刻是不需要撰写撰文,但是大部分图文和标题做不了,所以这时候,就需要正文来解决,此刻正文的目的就是支撑卖点,去解释封面和标题,让用户看完笔记后,一方面形成心智认知,另一方面快速下单,快速行动。

正文最常用的方法,就是总-分-总的格式,具体写作内容格式,个人博主从第一人称代入感,写出自己的痛点,同类商品的缺点,然后引入该品牌,这个产品是怎么解决痛点,有什么不同,具体支持是什么,最后使用体验。企业号可转载达人笔记,或在撰写时,用第三方人称来写。

总:简单介绍基本情况,如果写美妆护肤的帖子,介绍一下如年龄,肤质,日常护肤情况等等,以及当前遇到的痛点是什么?如果是旅游类笔记,多为先介绍下背景,如国庆节来临,想出去放松下,想去三亚海边看看。

分:此刻主要是围绕封面和标题进行叙述,赢得客户信任,在这个阶段需要给到她一个无从反驳的事实,让她放心去选择。

如果是祛痘产品,可在此段写出成分,去解释成分带来的效果,比如乐凡的闪光面膜的笔记中,一直调调VCIP成分,强调它是一种油溶性VC的衍生物,有着良好的透皮吸收性上脸不粘腻;写成分还是不够的,尽可能通过权威专家、性能事实去证实卖点和成分的可信性,此阶段,不可太多卖点同时出现,防止让用户产生广告属性太强。

总:总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变,比如目前皮肤状态特别好,素颜就可以直接出门,也可以在文末加一些,诱导客户行动的话语,对于拿私信的客户,可加,感兴趣可添加微信交流,提高用户下单的积极性。

在正文创作上,除了正文中口语化传播风格外,还需要进行分段处理,可在每段中,通过增加.-等符号增加阅读体验感,另外为了减少行文的干涩,增加阅读的趣味性,文中也要增加一些emoji表情,比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

关于如何在小红书制造爆文,总结就是在选题上,抓住用户需求,解决客户问题,首图上,抢占注意力,强化选题,标题上,紧扣主题,激发用户阅读全文,最后在正文上,激发兴趣,让户快速行动。

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All In
正在学习小红书知识,太实用了,学到了👍

2022-05-05 09:40

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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