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促销策略有哪些?(10大最常用促销方式)
2022-05-08 18:00:00

促销是终端店铺最常用的营销方式之一,有效的促销方式不仅可以刺激阶段内销售,同时也有助于扩大品牌市场占有率以及影响力,今天的推文,小编总结了门店最常用10大促销方式,供大家参考;

一、返现

返现,也称满送,即促销时规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满300元返30元,即9折。这种促销商场使用频率相对高一些,因为是直接用现金返还,吸引力较大。

注意点:返现金额平衡点的掌控。返现金额直接关系到商家的利润值,太小起不到应有的促销作用,太大,利润损失太严重,所以合理掌控返现金额是该促销形式的重要组成部分;

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二、限时抢购

有一定影响力或者人流量较大的门店适用,可以提前几天造势宣传,该方式一般产品折扣比较低,鉴于利润和后期销售考虑,新品、正价产品宜收仓,寻找一个好的主题或者促销理由,如全场装修、门面折迁、店庆等。

三、抽奖促销

利用顾客追求刺激和新奇的心理,以抽奖换取商品折扣、现金或者礼品等,将抽奖的奖励捆绑商品进行变相销售,既可以吸引新顾客尝试购买,也可以引导老顾客再次购买,提升连带率,达到提升销售的作用;

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四、折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。

五、买赠

定义:买满一定金额商品,可以赠送对应的礼品;买赠是新品上市最常用的促销方式之一,即可让利于消费者,同时又可以更好的维护品牌形象。

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注意点:选择赠品时,一定要和对应的消费群体所匹配,让顾客感到物有所值或者礼品能起到真正的实用价值;不一定要贵,单一定要精致,比如女装品牌对应的女性用品、高端丝巾、或者品牌定制礼品,与之相反,如果赠送礼品质量比较次,不仅对于自身促销活动起不到应有的作用,同时对于企业品牌以及消费者也是一种间接伤害。

六、会员促销

针对会员的专享促销,在拉动销售的同时,又能让品牌会员享受到一种专享的贵宾式服务体验。通过购买一定金额或者专享商品,享受正价产品的专属折扣;还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间—“会员日”对会员进行开放销售。

七、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品。一般更适用店铺前面空间较大,人流量不错的门店,店外放一些花车或者其他道具,专人喊宾或者POP造势,形成促销的特有氛围;

如有在商场,条件允许的话,可以与商场联系在门口做促销专场,或者用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

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八、新品促销

新品上市,一般产品处于导入期,为了拉动销售,同时不伤害品牌形象,可以采用买赠或者会员专属促销;

九、节日促销

中国节日比较多,商家眼中的节日更多,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等节日,都是促销的理由,在这段时期,消费力量激增,是销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。

十、跨界促销

跨界,一个已经不再陌生的话题,鞋服终端店铺促销活动,可以联合化妆品、美容院等一系列有共同消费群体的商业伙伴一起促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个甚至几个品牌资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,是一个双赢乃至多赢的促销策略

以上即为门店常用10大促销方式总结,你最擅长哪一种呢?

赵同学
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赵同学
赵同学
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促销策略有哪些?(10大最常用促销方式)吗?
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