APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了
2022-05-12 10:59:36

近期抖音许多品牌率先点燃“夏日经济”,比如上周品牌「蕉下」通过主推“防晒贝壳帽”实现销量暴涨;「小范海鲜店」等生鲜商家也借势“抖in寻鲜季”撬动平台新流量;

播放量超2.1亿,创作者如何三步搞定小龙虾?

除了西瓜和冷饮,近两年小龙虾也几乎成为“夏天的代名词”,热度高居不下。

对此,抖音也在近期推出“抖in寻鲜季”活动,用小龙虾话题挑战赛的形式开启夏天模式。

用户只需拍摄小龙虾相关视频,并带话题#当小龙虾放飞自我、#三步搞定小龙虾,即可参加挑战。

据果集·飞瓜显示,目前两个话题的参与人数分别达到2145人和3572人,其中话题#当小龙虾放飞自我 关联视频总播放量高达2.1亿。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

参与话题拍摄的创作者以美食号为主,除了麻辣、蒜蓉等常见的口味做法教程外,也有不少播主脑洞大开,通过各种新奇特吃法颠覆用户对小龙虾的印象。

比如坐拥2170w粉丝的@安秋金 就在视频中详细介绍了红烧肉小龙虾的做法,成品色泽红亮诱人,分分钟俘获肉食爱好者。

播主@深夜小鱼干儿 则是将小龙虾和烤苕皮进行结合,烤得焦焦糯糯的苕皮内塞满了小龙虾和泡面,每咬一口都能听到表皮酥脆的声音,成功勾起了粉丝的食欲,吸引用户自发进行留言评论。

目前该视频的评论数已超过2.3w,是账号近30天平均评论数的4倍。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

当然,小龙虾商家也不会错过这一波流量红利。比如蓝v号@小范的海鲜美食 从5.1日开始在直播间主推龙虾尾,10天共发布30+ 视频为直播间引流。

从直播间流量来源来看,31%观众来自视频推荐,可见话题相关视频很好的促进了直播间热度,种草带货两不误。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

02 上线2天吸引7400+播主参与,戴维贝拉如何玩转「国风营销」?

随着国货消费热潮持续升温,越来越多的品牌开启了国风营销。

上周,童装品牌「戴维贝拉」 开启了“新生不息抖in宝贝计划”主题活动,并于5.4日推出品牌话题#戴维贝拉汉服新风尚 为活动造势。

据果集·飞瓜显示,话题上线仅2天就吸引7400+播主参与,截止目前,相关视频播放量突破4860w。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

话题主要以现金大奖的形式吸引用户参与品牌任务,即需穿汉服或国风元素的服装,通过变装的形式进行拍摄。

同时,品牌也联动了@啵妞 、@叫我小沝(zǐ)子 @Luo珞安 等多位肩腰部播主进行示例视频的拍摄。其中,@叫我小沝(zǐ)子 拍摄了一段小沝子出门前的“撒娇”片段,获得了17.8w的点赞,视频预估播放量超过300w。


抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

△左图来自抖音 右图来自@叫我小沝(zǐ)子

此外,不少千粉号也参与了品牌任务,比如@小小爱神、@我很哇塞 都用极具美感的古风造型收获了不错的热度。

话题的爆火也很好带动了自播号@戴维贝拉官方旗舰店 的直播间人气,以5.8日的直播为例,该场直播观看人次达到22w,观众互动率2.1%,成为账号近期峰值。

结合【弹幕品牌需求】,我们注意到用户对品牌商品的价格敏感度较高,那么主播后续在讲解时也可以有所侧重,相信会有更好的转化。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

03 7天GMV超3628万,深耕细分领域,抢占垂类市场

随着天气逐渐转热,除了防晒霜销量激增外,像防晒帽子、防晒口罩等硬防晒用具也迎来销售旺季。

其中,专注防晒品牌「蕉下」上周销量36.3万,销售额突破3628.5万,总榜排名上涨46名,成为本周的新晋黑马!

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

其中上周销售额最高的是由「蕉下旗舰店」主推的“蕉下上新轻纱贝壳帽”,商品一共关联了15场带货直播,其中销售额最高的是来自5月6日的带货直播。

在该场直播中,“蕉下上新轻纱贝壳帽”的单品讲解时长覆盖80%直播时间,并且通过“立减100”的128元的秒杀价,刺激销售转化,最终商品单场直播销量突破5400+,销售额超过81万!

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

从推广形式来看,「蕉下」主要以直播推广为主,其中8成销售额来自品牌自播号。

在自播矩阵的打造上,除了设立「蕉下旗舰店」的品牌主账号外,「蕉下」也根据商品的细分类目,建立了相应的垂类账号,包括垂直女装的「蕉下女装旗舰店」、主售口罩的「蕉下个人防护旗舰店」等等。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

同时,在分析「蕉下」热卖商品数据的时候,我们发现除了防晒帽、防晒衣等热门防晒护具外,「蕉下」还在不断拓展新类目,包括防晒口罩、太阳镜等衍生类目。

目前「蕉下」已经拥有超过60+商品类目。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

从「蕉下」成交用户的评价关注点来看,用户对于产品品质和上身效果的关注度较高,更在意服饰的透气性、舒适性等等,品牌方可以根据用户感兴趣的内容,侧重营销推广,带来的转化效果会更好。

抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了

2022年已经进入第二季度,新的营销热点开始浮现,新的营销战役也即将打响,我们也期待,接下来有更多新老品牌,带着优质新品和创意玩法入场,助力品牌社媒营销的繁荣发展。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
抖音近期的“夏日经济”流量被这些品牌商家拿捏了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接