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获赞60万,小红书近期的流量密码竟是他!
2022-05-20 09:00:00

作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口,小红书目前已拥有超2亿月活及4300万创作者,在这里,消费者搜索获取想要的经验心得,品牌则希望能影响消费者决策。

随着立夏、5.20及6.18多个营销节点的来临,不少品牌已提前部署,打造出多样的营销玩法,今天我们一起来分析看看,他们是怎么做的?

01 种草充满节奏感,像烧水添柴不能断

近期,“夏日”可谓是当之无愧的讨论热点,话题除了围绕防晒、解暑,驱蚊也是一大热门,从新红的「趋势查询」中可以了解到,近30天,“驱蚊”相关笔记共计发布6848篇,累计获赞数63.86万

而作为该领域中的老牌国货,六神早已提前规划,不仅在近期投放的种草笔记中,展现出产品的另类使用场景,赋予产品新用途,还发布了最新的广告宣传片,在实用性、趣味性和热点上吸引用户关注。


我们可以结合六神近期的种草笔记互动量趋势,分析其内容创作形式及投放策略:

4月20日,初级达人笔记分享六神沐浴露,并带#六神tag;头部kol出视频教程“老国货”的正确用法——驱蚊祛味限量香薰

4月23日,初级达人笔记分享六神沐浴露,并带#六神tag;腰部达人再次分享升级版用法——火锅祛味花露水,并带tag#六神花露水66种神操作

5月4日,@六神品牌号发布5.4节日海报;腰部达人分享拓展六神的5种不同用法;

5月11日,@六神发布“夏日战痘计划”种草沐浴露;素人博主整理出六神各种香型——堪当大牌香水平替

5月13日,笔记互动量达到峰值,其中,腰部达人@李朵kiki发布旅行vlog,不仅在视频中露出六神产品,并带上#六神花露水66种神操作等tag;头部KOL@一碗吃饱了发布《只要三种材料就可以自制花露水?!》同样带上tag#六神花露水

5月15日,@六神发布最新广告片《多样场景,随心切换,和六神一起...》,并同时带上#每刻神奇尽在六神 #六神花露水66种神操作 #肖战六神品牌代言人多个tag

该广告片在小红书获赞1.8w,视频中,代言人肖战穿梭在室内、丛林、沙漠,展现出六神旗下不同功能花露水的适用场景,不仅与前期投放的笔记形成内容呼应,更成功吸引粉丝关注

5月15日,六神种草笔记数量较前一天翻了5倍,笔记内容包括产品安利、广告片截图、晒单购买记录,及模仿广告拓展出花露水的新用途。

小红书种草是一个持续性的行为,而不是爆炸式的增长,我们看六神的投放节奏,始终保持着一定数量的笔记发布,且临近广告片上线发布笔记的频率明显增高,为其作准备。

其他品牌在做种草笔记的投放策略时,也需要注意根据不同的节点决定铺多少量,并且尽量不要中断,否则前面做的工作可能会白费。

02 节日+联名,跨界被Ta玩明白了

同样是小红书种草,不同品牌之间采取的方式却大不同,相较于六神还在致力于贴近年轻人,促使品牌形象年轻化,名创优品则早就靠着IP联名摆脱了初期的“山寨十元店”标签,实现品牌形象上的飞跃。


上周,名创优品登上品牌种草榜第二,互动量达16.16w,这次“玉桂狗”立大功!

*玉桂狗:一般指大耳狗,是日本三丽鸥(Sanrio)公司推出的人气吉祥物。

5月11日,@名创优品品牌号发布笔记《名创520大耳狗!!一下撞进了我的呃..心巴》,官宣发布520限定款大耳狗公仔,相较于过去的合作款,更添加了亿点点可爱细节。

此时上新限定款,似乎也是意料之中的选择。

一方面,为了不断维持店铺的新鲜感,名创优品一直维持着每年4次及以上的IP联名企划;另一方面,5.20营销是6.18电商节前最后一个流量高地,也是继3.8妇女节后的重要消费节点。

在5.20这样特殊的日期里,无论是送人还是买给自己,都可以为品牌带去热度和付费,截止目前,已有不少用户前往线下打卡,并分享到小红书,毫无疑问,一波接一波的IP联名已成为名创优品的流量神器

03 季节限定,打造出品牌高光时刻

除了联名款,季节限定似乎也成为了品牌营销的常规操作,并且往往伴随着场景化营销,而非单纯的降价促销,针对层出不穷的季节限定,品牌到底该怎么做?奥利奥在小红书发起的“春日樱花漫游”IP营销计划中的表现,似乎是一个不错的参考答案。

1、提取品牌特色,加深用户印象

奥利奥作为卡夫食品的超级明星和饼干之王,其“白心黑仁”的产品形象早已深入人心,此次结合樱花元素,将饼干换为粉色,使产品更有记忆点,在不影响用户对品牌的认知情况下,加深用户对品牌的印象

2、洞察用户痛点,深入触达用户

同时,@奥利奥官方号在小红书发起话题#奥利奥的100种吃法,用快手甜品制作、创意菜单分享及产品赠送等形式互动,不仅让旗下产品在“零食”之外增加了一层“料理素材”的身份,“几分钟搞定元气早餐”也非常适合时间紧张但追求精致生活的年轻消费者,一系列的运营策略,让品牌和用户真正地玩到一起。


3、制造趣味内容,实现有效互动

随着Z世代成为消费市场的主力军,品牌需要深入了解不同年轻圈层的兴趣爱好,制定有针对性的营销策略,最近,户外休闲活动的热度非常高,露营、野餐、钓鱼等,都是时下热门话题,@奥利奥官方号适时发布的《春天的奥利奥 | 带你实现野餐自由!》,也受到了用户的热情评论。

季节限定产品要想成功往往需要内外兼修,优质的产品、周到的服务、极具吸引力的外观都是产品成功占有市场的重要环节。

以上就是近期值得关注的品牌及其营销策略,我们可以发现,在一年一度的节日节点、限定事件上,无论是使用怎样的种草玩法,都在满足用户记录生活、分享生活的诉求,在小红书做内容营销,最终还需要落地到帮助用户奔赴向往的生活上。

新品牌想入局小红书,可借助新红数据分析工具,快速了解行业选品策略、学习品牌内容运营技巧、借鉴粉丝互动模式,从而获取更多精准用户、提升品牌声量,为最终成交转化提供基础。

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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