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太卷了!小红书私域商家也开始投达人了!
2023-10-13 09:42:00

来源:江河聊营销

哈喽,大家好,我是江河,最近在刷小红书时,发现月子中心、珠宝、婚纱摄影私域类商家,也开始用广告投报备达人,通过对话框引流到微信。

如下图月子中心圣贝拉母婴护理中心,广告投放达人笔记,评论区置顶咨询插件引流到私域;

图1:圣贝拉母婴护理中心投放截图

过去私域类商家,企业号是核心阵地,企业号产出获客笔记,广告直投获取用户线索。
而现在也开始投品牌广告、达人笔记,侧面反映私域类商家注重品牌建设。
私域商家投达人,我认为有两个原因:一方面是同行卷出天际,大家都用企业号,账号内容趋于雷同化、无非围绕价格、款式、质量等因素展开。
在这种情况,达人投放是一种新的突破方式,更重要达人本身就能增加势能,增加用户信赖感;
另一方面,小红书蒲公英评论插件成熟,品牌在评论区设置立即咨询插件,投流可以将线索引流到专业号沟通。 

图2:蒲公英评论组件示意

私域类商家因一直以企业号为核心,对达人投放了解较少,如何做好达人投放?
我认为从选好达人-找到达人和用好流量三步。

一、选好达人

在达人选择上,从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。具体查看博主数据上,企业号可登录蒲公英平台,非企业号借助灰豚&千瓜。
 

图3:小红书KOL三维选择工具

(一)基础数据
1、日常数据
博主粉丝数量、近30天粉丝增长情况(若30天粉丝正增长,判断账号质量高),阅读中位数(近期平均阅读)、互动率(3-5%大盘);
2、账号等级
账号等级分为优秀、普通和异常,在选择达人时,以优秀账号为主,普通和异常不建议选择;
3、账号流量来源
登录蒲公英平台,查看博主流量来源,看博主主流量来源是否为发现页,若大部分流量是关注页就要格外注意;
 

图4:健康的账号流量来源

 

 

图5:异常账号数据来源

(二)商业质量
1、达人匹配度
匹配度是指和品牌/产品的匹配度,看用户画像和自身品牌受众的契合度,若月子中心投放在选择达人,不是美食探店博主,应该是在经历孕产的人设。
2、接过哪些品牌,报价和CPE
蒲公英后台查看合作过的品牌,看下是否有自己竞品,以及互动数据如何?
同时在主页可以直接看到博主图文和视频报价,判断博主报价是否合理?报价通常用粉丝数10%,调性高的达人,报价也会略高。

图6:曲曲蒲公英数据和报价

(三)种草质量
从内容分析考虑,看过往的标题、图片文案、是否匹配;
标题:是否是标题党?有无过往选题?‍‍‍‍‍‍‍‍
内容:内容素材能力怎么样,图片质量高不高,视频剪辑技术如何,内容包装能力怎么样;
文案:是否有撰写优质文案的能力,但是一般素人文案能力相对差一些,主要还是看性价比。
最后,看近30天的爆文率如何?有没有不错的爆文,由此来分析笔记的内容质量,是否找该博主探店;

二、找到达人

在确定达人筛选策略后,接下来就是如何找到达人?可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商来找达人。
(一)小红书app
搜索品类关键词,如做月子中心品类的,直接搜索“月子中心+地域”关键词,看到不错的博主,关注后系统会推送同类型博主,注册多个小号去私聊博主。‍‍‍‍ 
 

图7:搜索关键词+关注博主系统推荐

(二)蒲公英平台
蒲公英平台检索品类关键词,直接搜索“上海+婚纱摄影”就能找到对应的达人; 

图8:蒲公英找达人的方法

进入博主主页看到他的基础数据,报价,合作过的品牌,用户画像,笔记趋势等。
 

图9:具体达人数据报价

三、榨干流量‍

选好达人、也通过蒲公英找到达人后,接下来在下单时,记得勾选笔记组件插件,特别是评论区,在评论区引导客户私信。
 

图10:小红书蒲公英笔记组件

在达人发布完笔记,此刻要做借用达人势能,找到互动不错的笔记,通过广告直投拿到更多线索,在广告投放前,选择有真实互动和咨询的笔记。
在3天广告测试期后,接下来要做的数据复盘,去看达人笔记曝光、点击率、互动率和私信率,特别是私信指标,若私信成本低于专业号投放数据,则可以持续投放;
同时找同类型的达人,继续撰写同类型的笔记,降低投放成本,反之,去看笔记有哪些调整的地方,逐步调整。 
 

图11:小红书广告投放数据一栏

以上,就是关于私域商家如何在小红书投放,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
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    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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