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APP开发定制需求时常说分销模式,对于分销大家了解多少呢
2022-05-20 10:03:08

有人说分销不超过三级是合法的,有人说分销就是违法的那到底怎么样呢?

首先我们得了解什么是三级分销,那小编给大家举个例子说明,假设一个商品的利润是50,商家通过三级分销最终卖出了这个商品,也就是A推荐B,B推荐C,C推荐D最终购买。

假设从利润中拿出40元作为推广佣金给到分销商且设定一级佣金为利润的50%,二级佣金设定为利润的30%,三级佣金设定为利润的20%,那么交易一次,一级分销C就会获得20元佣金,二级分销B就会获得12元佣金,三级分销A就会获得8元佣金。

说道这里就不得不提到“传销”分销模式的祖师爷其实就是传销,当然了传销是违法犯罪行为,我们应该避而远之,分销互联网化的起源是“微商”,那在网上大家对三级分销还是有很多的争议,争议点来自于对分销层级的划分,以及模式的合法性。

但是不可否认的是这是一种革命性的营销策略,他的本质就是将原有的传统广告费、渠道费都让利给终端消费者,从而实现客户群体的自裂变,这是一种非常好的思路,用好了奥拓变奥迪,用偏了就很有“判头”,对于分销模式的用法希望大家不要打擦边球。

我觉得判定其合法与否最重要的一点就是在合法的层级内是否以拉人头为计酬依据,怎么解释呢?假设你的商品售价100元成本50元,那为了打开销路你把80%的毛利也就是40元作为返利,通过多层结构给了分销商,这是否合法呢?答案是肯定的。

因为每一层的利润都是从商品的实际销售中产生的,靠卖货赚钱,靠卖货返利合法合规,但是某天你举得这样太慢换了种玩法,每个人要做代理先买一千元的货,否则不能参与分润,这样子一改的好处显而易见,就算代理拿货不卖你照样赚钱,但是合法性就有待商榷了。

因为你这一千元是拉人头还是单纯的拿货条件很难界定!你是靠拉代理产生的一千元盈利还是“靠卖货”?这个有灰色地带的嫌疑,之前的微商也好还是后来的分销平台也好,很受伤的就是宝妈,打着一台手机就可以赚钱的口号,割着杀熟的韭菜。

那企业有哪些可以使用的分销策略呢?下面是小编整理了三种可以使用的分销策略供大家参考一下:

1、密集型分销策略

这种分销策略导致渠道成员之间的竞争力会很高,市场覆盖率偏广泛,这种分销方式特别适用于一些日常生活用品,它有利于产品快速占领市场,做到广泛销售、及时销售,但是不足之处就在于能够提供服务的经销商数目有限,生厂商因而不便于及时发现其中存在的不足以及障碍问题。最重要的是这种策略加剧了经销商之间的竞争力,接待客户的态度以及对生厂商的信任度就大大降低了。

2、独家分销策略

在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品,但是也存在局限性,必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立,适合服务要求比较高的商品。

3、选择分销策略

这种方法比起密集分销策略具有更强的控制力,掌握销售商家动向也更加直接,成本也更加低廉。但是它也存在一定的问题:如何确定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突,低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。

上面这三种企业分销策略是企业最常用的,都是有优势也有劣势的,具体适合什么,需要多方面考虑了,比如说如果是日用品的话,可能密集型分销策略可能会更好一些的,如果是对于服务要求很高的商品的话可能会更适合独家分销策略。

那小编再来给大家讲一下三级分销与传销的区别:

三级分销是很多企业喜欢的推广方式,因为这个模式,可以迅速裂变顾客的朋友圈,积累粉丝。市面上可以看到,如京东、淘宝、网易严选、拼多多、云集等等,都是采用类似的分销拉新返利模式来裂变消费者的朋友圈。

但随着国家打击传销力度的加大,很多朋友都有个疑问,三级分销是不是传销?

到底是A1-B2-C3算三级还是A1-B2-C3-D4算三级?带着这两个问题,小编给大家详细的分析一下

包括《刑法》《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》

简单说下三级分销和传销的区别。

首先我们看下对传销的定义:

《刑法》第二百二十四条之一:组织、领导传销罪

组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动。

说完传销的定义,接下来看下三级的概念

在《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中提到三级分销的概念

一、关于传销组织层级及人数的认定问题以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销组织,其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,应当对组织者、领导者追究刑事责任。
组织、领导多个传销组织,单个或者多个组织中的层级已达三级以上的,可将在各个组织中发展的人数合并计算。
组织者、领导者形式上脱离原传销组织后,继续从原传销组织获取报酬或者返利的,原传销组织在其脱离后发展人员的层级数和人数,应当计算为其发展的层级数和人数。
办理组织、领导传销活动刑事案件中,因客观条件的限制无法逐一收集参与传销活动人员的言词证据的,可以结合依法收集并查证属实的缴纳、支付费用及计酬、返利记录,视听资料,传销人员关系图,银行账户交易记录,互联网电子数据,鉴定意见等证据,综合认定参与传销的人数、层级数等犯罪事实。

在“意见”中多次提到:“骗取财物”,“三级以上”等词语来判断是否违法。

看到此处,相信很多小伙伴还是会有疑虑“到底几级分销是合法的”?

国家规定几级分销是合法的?

1、非直销企业最高只能采用三级分销制,超过三级分销的,就涉嫌违法;3、建议考察清楚,不要参与超过3级的非直销企业,那是违法的。

国家法律规定,包括本人+A+B是正规的三级,超过三级即为违法。而市场对三级分销来说是本人+ A+B+C这样式的三级分销,这是4级了。

首先不能超过三级,其次返佣比例不能超过50%。国家对于三级分销的监控还不是那么完善,每种三级分销后面都有暗卡去刺激分销商,这些才是需要注意的。

三级分销合法吗?

三级分销源于直销,但不是直销,直销是多层次计酬。三级分销只有三级。现在这种模式游离于法律边缘区,目前尚未将其界定为非法。

所以请各位小伙伴擦亮你的双眼,选择正规的平台谨防上当,同时希望各位老板在做APP等线上商城平台的时候思考好到底要怎么做,或者建议您去多向技术人员沟通确定好自身分销平台或者分销模式的玩法和规则。

南易
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