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拉新成功率90%! 企业微信和公众号双重裂变案例分享
2022-05-26 11:49:41

之前给大家分享过几个以公众号为引流入口,将用户引入企业微信私域流量池的活动案例。

今天换个角度带大家来看看,这个品牌是如何将用户从企业微信引流到公众号实现拉新率90%的呢,有哪些点值得我们借鉴。

活动背景

慧做会计是一财经类在线教育平台,主要为备考会计的学员提供题库、课程、资讯的相关服务

活动玩法

活动采用的是企业微信号裂变玩法

一、裂变路径:

用户扫描活动二维码,添加客服企业微信个人号,获取专属活动海报和文案;

分享转发海报邀请好友为其助力,邀请的好友数达到任务目标值则表示任务完成,领取兑换码,进入公众号兑换奖品。

从路径我们可以发现,此次活动和常规的企业微信号裂变活动相比,有两个不同之处:

1.引流至公众号

用户完成助力任务后,需要将领取到的兑换码复制到公众号来兑换奖品。

这样一来,用户可同时完成关注公众号和领取奖品的两个动作

从而帮助品牌将企业微信裂变的好友巧妙引入公众号领域,最终实现企业微信和公众号的双重引流增长。

2.引导用户入群

首先,在用户添加企业微信号的欢迎语中,以备考交流群为诱饵,埋设了邀请进群的动作;

随后又以备考抢学营为利益点,通过链接的形式给用户再次推送了入群邀请。

利用这种反复触达提醒的方式,可最大化地将裂变活动的粉丝引入企微社群,为后期的运营和转化做铺垫。

二、活动海报

海报风格比较统一,基本上都是以标题+官方信任背书+书籍图展示+0元包邮领取的组成形式。

标题:标题在很大程度上决定了用户是否会参与活动,因此一定要有足够吸引用户的利益点。像上面海报的免费领取…等都让用户看到了活动价值。

内容大纲:通过书籍实图、发货时间等内容的展示,突出了奖品的价值,激发用户的参与积极性。

信任背书:用官方教材作为信任背书,能增加活动的真实性,有利于提高用户的活动参与率。

紧迫感:利用海报底部的限量份、已参与用户的人数等元素反映产品的稀缺性,给用户制造一种紧迫感。

整个海报设计以简洁为主,能让用户一眼看明白海报想表达的内容,降低了用户的阅读成本,用书籍做裂变的朋友可以借鉴。

三、活动文案

文案一:

@ #昵称#

/调皮邀您0元领取

1️⃣【纸质】2022中级官方教材三科,免费包邮送,预计2月底发货。

2️⃣领取方式:

① 将下方海报发送到【朋友圈或好友群】

② 邀请【40】位好友帮你扫码助力,即可免费领取2022中级官方教材三科

(PS:任务完成后,会自动弹出兑换码,复制兑换码关注#公众号:考呀呀中级会计 后,进入个人中心-奖品兑换中安排兑换,即可免费领取纸质书籍。)

3️⃣回复【1】,可免费进入2022中级备考交流群。

----------------

恭喜,前99位幸运儿可免费领:2022中级名师精讲课

点击下方链接0元领取(可复制打开):

http

#人气排行榜#

文案二:

@ #昵称# ,速点下方为好友助力

点此进入【22年初级备考交流群】h

----------

/调皮 【纸质】 【22年初级会计官方正版教材】领取方式?

领取方式:

① 将下方海报发送到【朋友圈或好友群】

② 邀请30位好友帮你扫码助力,即可获取

?注意:此为预售,教材发布后立即发货(预计1月)

----------------

点击链接查看好友助力进度??

#人气排行榜#

这两个活动文案有3个可借鉴的细节点:

1.书籍形式

活动文案都对奖品书籍的形式做了强调,“纸质、官方教材”等文字内容,着重体现出了活动奖品的高价值。

2.奖品发货时间

特别说明了奖品的发货时间,“2月底、1月发货”,防止后期出现不必要的麻烦,加强用户对品牌的好感度。

3.引导入群

加入了引导用户入群的动作,以链接和回复关键词的形式,将用户引入企业微信群沉淀

社群运营动作

社群主要通过群主介绍+打卡领资料+分享考试知识来保持活跃度,从而增加用户粘性,最终提高转化和复购率。

1.打卡领资料

在社群用打卡的方式来领取备考资料,一方面能保持社群的活跃度,另一方面也能提升用户对品牌的好感度。

2.分享考试知识

通过考试资料知识的分享,让用户看到社群的价值,进而来提高留存率,方便后期触达和运营。

3.新人福利

进群自动发送新人福利,并告诉用户社群的规则福利有哪些,帮助用户建立第一印象,提高社群留存率。

从整个拆解来看,慧做会计的私域体系搭建,首先是利用企业微信号裂变活动,搭建企微私域流量池;

再将用户导流进公众号,实现企业微信号+引流公众号双赢目标,最后通过企微社群来运营和转化用户。

sherowin
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Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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