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鸿星尔克×小度:科技重构“健身房”
2022-05-31 10:51:50

作者:李东阳

跨界联名,风头仍劲。为了寻找新的增量,品牌们纷纷将目光投向跨界友商。随着营销实践的发展深化,跨界打法推陈出新,“场景”已经成为跨界联名新的内核。

最近,鸿星尔克×小度的一场联名着眼于场景的重构,以跳绳这一国民运动为联结点,在合作中实现各自的品牌诉求。

活动期间,顾客进入全国多家鸿星尔克门店会惊喜“邂逅”小度添添智能健身镜。选购运动产品之余,上一节AI健身课,深度运动鞋等产品,从而获得了一次同时处在健身房、居家健身、线下购物等场景的新奇经历。

传统门店×运动健身:焕新品牌认知

这场联名的背后有着来自社会的推动力。

北京冬奥会结束后不久,大众的运动热情被唤醒,全民运动再迎高潮,在“刘畊宏女孩们”的助推下,居家健身成为当今新潮流。运动热潮中的运动服饰品牌鸿星尔克寻找契机,推动品牌升级。

而这一升级是鸿星尔克品牌基于新阶段的发展需要做出的。去年至今的一系列公益行动为鸿星尔克赢得了超高人气和关注。承接流量后,如何实现长期增长?品牌升级也同时被提上了日程。

为此,鸿星尔克启动了“科技新国货”品牌升级战略。鸿星尔克董事长吴荣照对此的解释是:以科技赋能产品,持续实现产品创新,让科技满足国人科学运动的需求。

△鸿星尔克董事长吴荣照在门店和员工一起体验小度添添智能健身镜

为了提升品牌的科技感,鸿星尔克从多个层面同时发力:

一方面加大研发投入。研发更高端的材料和结构,推出应有“弜弹科技”等全新黑科技,以更专业的技术为品牌打造产品护城河。另一方面,鸿星尔克还对全国门店进行科技感视觉升级。空间明亮简洁,细节设计极致优雅,令顾客感官焕然一新。

除内部投入,鸿星尔克还联手国民科技品牌小度,以科技感重塑消费者的品牌认知:在全国62家鸿星尔克线下门店内安置小度添添智能健身镜,北京、成都、重庆、西安、郑州等多个重点城市均得到覆盖。

 

在这些鸿星尔克门店中,运动健身因为小度添添健身镜这款智能产品变得更加直观可见,新的沉浸式购物场景就此产生——“AI健身房”。线下购物和运动健身,这两件看似不搭界的事产生了交集。

“AI健身房”科技新鲜感,创造吸睛+聚客效应。高颜值的教练,生动有趣的健身课,还有动感十足的体感游戏……都令鸿星尔克店中的小度健身镜上自带聚客能力:试玩的顾客化身成为临时代言人,吸睛效果十足,令过往行人驻足瞩目,忍不住到店中尝试。

“AI健身房”沉浸式购物,提升消费体验感。对线下消费者来说,门店购物,最重要的就是体验。这场跨界,也在尝试为门店购物创造更沉浸式的体验。跳绳鞋的购物过程为例:相比以往“选品-试鞋-结账”的购物流程,在小度健身镜的帮助下,顾客进店后的流程变成了“选品-试鞋-上跳绳课-结账”。

一节跳绳课下来, 顾客不仅更深度体验鞋子的舒适性,健身镜给予卡路里消耗数和“真棒!”“优秀!”等积极反馈,也会带来满满的成就感。

“AI健身房”提升科技感,品牌认知得到强化。作为一款智能装备,小度添添健身镜降低了学习门槛,语音即可操作使用。通过和智能设备顺畅交互,营造智能的健身环境。正是科技健身带来的乐趣,在潜移默化中为鸿星尔克的品牌融入更深的科技成色。

AI×健身:踏入未来健身生活

当业界对此次跨界的营销品效津津乐道之时,不会忽略另一位主角的作用:小度添添智能健身镜。这款创新型AI产品以居家健身为主要场景设计,旨在以AI科技让运动走入更多家庭的日常生活,在鸿星尔克店头的试用,是这一过程的预演和前奏。

 

虽然名字里有个“镜”字,它却不是个简单的镜子,而是集硬件、软件、算法、和优质内容为一体的智能健身镜。作为一款AI智能健身产品,小度添添智能健身镜中映出来的是未来的健康生活方式。也正是因为小度,我们已经踏入了这种未来生活的门槛。其对健身生活的改变主要得益于以下四个方面。

海量课程内容,众口不再难调。与传统健身房相比,智能健身镜中庞大的健身教练团随时待命。16大类课程不断更新,每节课都与该领域经验丰富的专业明星教练合作。这使得不论是健身达人还是运动经验为零的“小白”,学龄前儿童或是家中长辈,都能找到适合自己的课程内容。

无需出门奔走,在家想练就练。在时间和空间方面,智能健身镜也赢得了与传统健身的博弈。摒弃了传统健身房“跋山涉水”的往返,小度添添智能健身镜支持用户随时健身。只需一句“小度小度,我要健身”,就能令客厅秒变私人健身房,让用户在家随心自在练。

游戏化健身,真正快乐运动。在AI时代来临之前,健身与游戏泾渭分明。如今在小度健身镜里,健身与游戏融为一体。全新的游戏化健身体验,让健身像玩游戏般欢乐,成就感十足;而智能AI的动作检测,令每个动作得分和消耗的卡路里都看得见,带来满满成就感。

综上所述,一台小度添添智能健身镜,不只是健身镜,有了它相当于同时拥有居家健身房、AI游戏机、大屏歌词音箱、家庭投影仪,以及贴心的生活小助手。

硬科技×传统制造:跨界出圈品效兼得

从小度的角度来看,这场跨界联名为小度健身镜走进更多家庭起到“催化剂”的作用。

 

智能健身潮品来到线下运动门店,精准获客。很多人通过购买装备迈开锻炼的第一步,所以走进鸿星尔克的顾客往往有新的运动计划……购物时偶遇 “神装备”智能健身镜,更容易产生拥有的冲动。

借助鸿星尔克门店,完成潜客的产品试用。智能健身镜担任“试鞋助手”的过程中,也带着潜在客群深度体验了自身优势。值得一提的是,线下场景的试用往往会形成群聚带动效应。目标人群所见即所得,心动后即刻体验,试用后转化效果明显。

拆除健身壁垒,传递“快乐运动”理念。这段试用短暂却令人印象深刻,通过一起上课、一起玩体感游戏,领略到AI科技装备的魅力,看到健身运动的快乐一面。从而在无形中完成了观念的改变:健身不仅不难,甚至还很快乐。

 

鸿星尔克和小度添添的这场跨界不止于商业,还有一定的社会意义。每当新的生活方式出现时,总有一部分人率先乐在其中,而其他人则好奇观望。所以就在大众面对健身风潮跃跃欲试时,鸿星尔克和小度的跨界展示显得尤为重要。在为犹豫的人群做示范的过程中,让更多人感知到:健身并非难事,快乐才是运动的底色。从而坚定了他们亲身入场运动的信心。

促成这种转变的最关键的因素,是通过跨界对“衣食住行”场景的打通。在此之前,小度已经与CoCo都可奶茶,宝马Mini等品牌进行过跨界联名,在门店发起“喝奶茶前健身一分钟”等健身互动,分别涉及“食”“行”的生活板块,而此次与鸿星尔克的合作则与“衣”有关,加之小度居家运动自带“住”的属性,将智能健身镜产品嵌入生活圈,让更多的人通过亲身体验加入到了运动健身的行列中。

生活是一个包罗万象的大课题,以无限发展的科技改变无限广阔的生活,小度的跨界之旅充满无限可能性。在与更多生活方式的绑定过程中,健身的围墙被一步步推倒,AI科技主导的健身风尚吹入每个追求健康的家庭。

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