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“快时尚”盈利模式:后疫情时代轻投入、重运营的新零售模式
2022-06-01 11:53:05

后疫情时代,全球经济都将出现不同程度的停滞,甚至个别行业还会出现倒闭潮,我相信今年的上半年大家就已经感受到了,之前被无数媒体所传谣的报复性消费,现在再也没有人喊了,那么是不是接下来我们中小企业就只能坐以待毙,等待国家的救粮呢?

我想着也不太现实,人总要靠自己的尤其是作为中小企业,我们必须要转变思路所谓穷则思变,那么下面呢,小编将给大家介绍一种轻的商业模式,在国外有人把它称之为快时尚”商业模式,或许从字面上,我们就能隐约的理解什么是快时尚。

其实快时尚可以简单把它理解成一种快餐的文化,通过贩卖一种块的时尚元素来实现盈利的方法,当然了如果小编这么说或许你还不能够理解,快时尚模式的特点,实际上快时尚它具有四个特点。

首先第一个特点就是快时尚的第一个字就是快,第二个特点是快时尚的后面两个字时尚,第三个特点呢就是廉价,第四个特点是周期短,那么下面我们们就来谈谈这四种特点,如何落到我们的经营活动当中。

首先快时尚的第一个特点呢就是快,如果你之前是做短视频的,你会非常清楚一个热点从炒作开始到无人问津,平均只有48小时,而在这48小时里面呢你想靠它赚到钱,你就必须要有敏锐的嗅觉。

问道哪一些是可以成气候的话题,并有组织有计划的将其打造成一个产品,例如前些年有一句话叫做“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”火遍了大江南北,同一时间呢快手和抖音平台上面,各种小猪佩奇的衍生品是铺天盖地的,尤其是小猪佩奇奶片手表,淘宝商家甚至能够卖到全网断货。

包括各种限量版发行的这种手机壳,一天能够卖到上万个,或许你会有疑问,为什么我们的库房里面有如此大的存量呢?但实际上很多网红机的产品都是从生产线下来就直接到物流这个环节了,12个小时之内,从接到订单到打包发出去,第二天到消费者手里,根本没有仓储这个环节。

实际上中国在供应链这个环节上几乎已经可以做到极致的快了,从热点的这种挖掘,到策划、到设计、到打样、到批量化的生产到上架配送,最快的仅需要几个小时就可以完成,有的产品甚至可以做到无库存,而这大大降低了经营的风险。

小编有个朋友他是专门做马克杯的,他可以免费给你做这种定制化的图案,包括在马克杯上刻字、印上图案等等,他们都可以做到,如果你要的量大他可以保证20分钟出货。

有一次他接到一个活,在明星演唱会的这个门口,卖纪念马克杯,里面的摄影师拍好了图片直接给到他们,他们直接喷到杯子上面,每一张照片都不一样,所以当时这个马克杯也卖的很贵,因为他是独一无二的。

快时尚的第二个特点就是时尚,其实这里的快时尚是一个假的时尚,快时尚从来不是去创造,而是一种跟风,哪里有风他就往哪里倒,哪里有热度他就会去哪里蹭。

总之你不要去指望快时尚会引领创新,他最多只是一个假借创新之名,借助当下的影响力,去嫁接一些可以销售的产品,就比方说2021年中美高层在阿拉斯加对话,中方代表在面对美国方面咄咄逼人的情况下说出了一直以来中国人特别想说的一句话,就是中国人不吃你这套,而这句话不到4个小时就被冲上了热搜,18个小时之后呢这句话就被印到了T恤衫上瞬间被卖火了,很多年轻人争相购买。

甚至很多网友在这个购买的链接下面打出了爱国才是真时尚,爱国是永远的时尚这样的话,据说买T恤衫的人把它穿到了美国大街上,让西方媒体都感叹中国速度。

再比方说2021年还有一个这样的热词,这个热词叫做“绝绝子”,本来这个词是形容人们对于某件事情好极了很棒的一种感叹,那么很多商人就发现这个词的一个价值,什么都绝绝子、什么绝绝子炒饭等,搞得这个满城尽是绝绝子。

尤其是一些做电商的给商品添加关键词绝对不能少了绝绝子,或许你会觉得这样的内卷跟风,自己没有兴趣,但是当一个热词可以帮助你带货的时候,你会没得选择。

因为快时尚他就是不断的随便逐流,有的时候你就必须去适应这样的变化,只有快人一步你才能够赢过更多的人。

那么快时尚的第三个特点就是廉价,比如消费者的餐饮门槛非常的低,尤其是在这个疫情期间,导致很多行业停工停产,让很多年轻的消费者很难有大量的闲钱进行高消费,而快时尚呢,却给他们一个可以买得起的时尚。

尤其是快时尚所提供的产品和服务,都不是非常精致的,而且这种市场他们也不需要精心策划,不需要有什么文化和品牌化的包装,他只需要符合当下的新奇特,只要满足消费者所追求的审美和品味。

或许再简单一点他只要有市场那么他就是快时尚,最典型的就是文创雪糕,说白了就是旅游景点的一种衍生产品,它把雪糕做成了景点的样子去销售,卖点呢就是拍照好看,消费者就是为了买上一根来打卡,一根雪糕平常也就5块钱那就很贵了,但是文创雪糕可以卖到三四十。

但就几遍如此对于景点其他的衍生品来说,文创雪糕的价格也算是便宜了,毕竟对于年轻人来说三四十块钱买一个可以摆拍的道具并不是特别贵,重点的是他们可以买得起的快时尚。

快时尚的第四个特点呢就是周期短,有新的朋友可以意识到我上面谈到的所有任何一个热点,到今天都已经无人谈起了,毕竟他们不是真的时尚,要不是一种文化他们最多就是算一场群体性的一种活动,活动完了就完了,因此基于快时尚的这种创业的生意一定不能重投入,因为热点一过卖不掉的产品就是库存了。

最典型的就是时尚的品牌zara,他的产品一直遵循着快时尚的原则,他一切的新产品都是来自与各中文化的借鉴、各种时尚的借鉴,他的设计师并不会把创新放在第一位,而是把饥渴营销放在第一位,因为zara每天都在出不同的这种新产品。

并且无论是新品多好卖,他永远不会为此出现什么经典款,因为他知道必须让消费者知道稀缺的价值,只要你现在不买了以后可能就再也买不到了,也正因为如此到店里面的消费者基本上不会等他们降价,只要喜欢消费者就睡当机立断的买下来。

南易
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南易
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