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“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!
2022-06-06 10:49:59



“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。”


这是当初罗永浩在进入直播带货行业的时候,李国庆对他说的话。


不仅如此,当时李国庆还明确表示“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货”。说这话的时候,李国庆态度坚决,掷地有声!


●  图源:抖音app


可是没想到说完这话的两个月后,一切都变了!


李国庆摇身一变成为庆子,下场带货,开始了这项他认为“荒唐”的事业,并且带货的产品也逐渐变得五花八门。


从一开始的书、茶变成白酒、服装、卫生纸,各种百货应有尽有。销量也从一开始的不足20万,到后面的场均超过百万。


不得不感慨,相比于做一个不合格的企业家,李国庆似乎更适合成为一个网红。


李国庆卖卷纸直言“有辱斯文”!

李国庆其实下场带货已经很久了,但是基本上都是在单打独斗。


在5月30日这一天,他难得拉来了陈年一起直播,两人在直播间联手带货。


陈年何许人也?他是卓越网的创始人,也是差点打败淘宝的凡客诚品的创始人,可谓是中国电商界的顶级人物。


●  图源:抖音app

可以这么说,陈年的巅峰时期,是和马云有的一拼。但是奈何,商场上,成王败寇,有了马云,谁还记得陈年


两个在事业上有些失意的中年男人,走到一起直播。


直播间中,两个年过半百的老头挺着微微的啤酒肚,学着年轻主播的样子,向粉丝介绍面料、做工等,偶尔来几句自嘲。


数据显示,两人在4月份的一场带货直播中,观看人数达到了51.4万,比“庆子”单打独斗,还增长了19%。直播间峰值人数达7694人,此前这一数字是4251,增长81%。



●  图源:新浪科技微博

当然,直播的最终目的是销量。上架的服装里,售价59元和55元的凡客诚品T恤,分别取得了12万元和11万元的销售额,但售价699元的衬衣只卖出9件。数据比之一些中小主播还要差。


而在5月30号这天的直播间里,李国庆和陈年除了卖凡客里的T恤之外,还卖了卷纸等产品。


可就是这个卷纸,让李国庆直言“有辱斯文”!


在5月30日的直播结束后,李国庆在微博表示“播后三听啤酒下肚,忽觉有辱斯文,让作家朋友、出版业同仁笑话了!一声长叹”。


●  图源:新浪科技微博

从当天李国庆的动态里可以看到,因为前期需要通过卖卫生纸来进行引流,这部分人引流来了之后,导致自己的读书卡卖不出去,李国庆觉得自己这样的行为有辱斯文。


对此,有网友立刻在下方评论道:“你抢公章的时候怎么不觉得有辱斯文”?


●  图源:新浪科技微博


其实为了赚钱,带货卖卫生纸一系列的产品其实无伤大雅。既然选择了直播带货这条赛道,那么就要做好为了销量流量付出一切的准备。不能一边赚了卷纸的钱,一边还觉得卷纸上不了台面,实在是有伤大雅!


李国庆跌跌撞撞的网红之路!

回顾李国庆的网红之路,其实可以说是走的磕磕绊绊。


李国庆刚开始入驻抖音的时候,并不是一个直播带货的网红。


在当时的视频当中,李国庆穿着朴素,手中拿着一支笔,面前摆放着几本书籍,颇符合他先后创办当当网、早晚读书的文化气息,视频中他也表示自己不会做直播带货,这个时候的李国庆还是可以坚持自己初心的。


●  图源:抖音app

可是就在去年4月的时候,李国庆食言了,他开启了他的第一场直播。


从当时数据来看,直播4小时内最高在线人数为1.5万,首推的早晚读书季卡销售量为369件,整场直播销售最高的单品是消失公众视野中很久的凡客T恤,1828件,销售额和在线人数确实不如人意。


但是即便如此,庆子还是在这次的直播带货里尝到甜头了!


之后庆子便一发不可以收拾,在视频和直播中频频表示要开始直播带货了,并且表示“现在直播带货假货横行,哥们实在看不下去了,老李要出手了。


就在庆子出手后,上层双减政策下来了,庆子的好友俞敏洪开始表态也想尝试直播带货转型。


●  图源:抖音app


这个时候,李国庆隔空喊话俞敏洪“小心点,这行水很深!别把前世英明都搭进去”。


说这话的时候,庆子已经是一个在抖音一周播两次的主播了,他打出“老李严选”的口号,在直播间卖白酒讲段子,同时,他一边吃着带货的甜头,一边劝企业家们不要带货。


他用自己的实际行动证明了“不会拉踩的企业家不是一个好网红”。


到了现在,庆子已经是单场直播销售额可以达到243万的主播,带货能力显然已经是高于行业平均值。


失意企业家,流落抖音

可以看到,这些年李国庆、俞敏洪、罗永浩这些在事业上略微有些失意的企业家们都纷纷进驻抖音。


抖音的带货直播间似乎成了他们“再就业”的选择。


像罗永浩,已经是连续三次创业失败,走投无路卖身抖音直播间,除了抖音直播他似乎无处可去。


还有董明珠,董明珠进入直播间后,凭借对选品的了解和供应链的掌握,屡屡创造销量破亿的成绩。


●  图源:新浪科技微博

并且董明珠打造出了全新的明星销售员孟羽童让其成功接盘,通过高回报+大IP的方式绑定了格力专属的“薇娅李佳琦”,使其品牌自播事业可以长期发展。


还有俞敏洪,“双减”政策发布后,新东方亏损65亿元,裁员4万多员工。


俞敏洪也开启了他的直播带货生涯,将新东方打造成助农大平台,然而销量却不太乐观。更何况教育平台去卖农产品,听着让人感慨不已。


不可否认的是,和传统的销售、电商相比,直播带货的娱乐意味更加浓重。


而现在的很多大佬,还不到放下身段娱乐大众的境地,因此很多奔向直播间的企业家们,多少都有“失意”“不得已”的烙印。


但是本质上来说,直播带货的本质是销售,销售的确可以让一个行业重新燃起业绩。但是想要用带货的方式来让大佬们的行业重获新生,目前来看,还是有很大的难度!


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幼麟
成王败寇

2022-06-07 09:31

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“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!吗?
考虑一下
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