APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品广告策划方案怎么写(产品广告策划方案模版)
2022-06-04 16:00:00

为实现公司经营目标,提高公司经济效益,并迅速提高公司知名度、美誉度,特提交本方案。

产品广告策划方案怎么写(产品广告策划方案模版)

一、销售目标(广告目的)

  本策划旨在通过系列广告战略的实施,不断提高名牌产品在市场占有率,提高其知名度和美誉度,不断提高名牌形象,建立、健全销售网络,形成稳固的国内市场。实现以国内市场为主的销售战略,充分利用生产设备的生产能力,增加产量、销量,加速资金周转,使企业得以大力发展。

  二、企业、市场情况分析

  (一)企业概况(略)


  (二)原料及特点(略)


  (三)加工程序(略)


  (四)主要产品


  (五)企业优势(略)


  (六)产品优缺点(略)


  (七)国内销售的地区、渠道、数量


  内销地区主要是北京(40%)、上海(30%),其他城市有广州、西安、大连、桂林等,在这些城市中,主要在大饭店、旅游场所销售,实际顾客也多是外宾。目前一年在国内销售10多万件。


产品广告策划方案怎么写(产品广告策划方案模版)


  (八)竞争对手


  国内竞争厂,从总体来说,生产规模、产量、质量、设备先进程度等,____厂属领先地位(_____厂产量占全球1/5)。


  (九)以往的宣传情况(略)


  (十)目前销售存在的问题


  内销存在五个问题:

  (1)消费水平限制;
  (2)对产品的认识不足;
  (3)牌子知名度不高,宣传不够;
  (4)销售网络不健全;
  (5)竞争对手强大(如B牌)。


  (十一)集团宗旨(略)


  (十二)经营范围


  以产品经营为主,同时开展技术咨询、管理咨询和成果转让业务。


  综合上述情况归纳如下:


  北京地区,销售主要有B牌、A牌,大致各占50%。
  价格:B牌偏高,A牌偏低或一般。
  质量:两个牌子都较好。
  款式:B牌款式多样,颜色较多,A牌款式和颜色单调。
  销量:B牌占60%,A牌占40%。
  知名度:B牌100%,A牌80%。

三、广告对象(目标消费者)

(一)产品定位


  产品在国内尚属高档消费品,宣传对象应以高收入且讲究穿戴、具有高消费意识、追求时尚的阶层为主。现阶段应把XX视为竞争对手。
  

(二)潜在消费者分析


  现阶段应以下述对象为主:
  (1)高收入文艺工作者;
  (2)高收入的年轻工作人员;
  (3)三资企业的文职商务人员;
  (4)高级职员;
  (5)从事外贸工作的职员;
  (6)从事公关工作的人员;
  (7)高收入的城市个体户;
  (8)其他高收入、追求时尚的人;
  (9)来华旅游、工作的外宾及港澳同胞。


产品广告策划方案怎么写(产品广告策划方案模版)

四、广告地区(目标市场)

  (一)市场分布
  宣传地区首先应考虑到商品目前尚属高档产品,接受它的一般是经济发达地区、并且是高收入和高消费地区。目前这一地区以沿海地区及几大城市为主,如北京、天津、上海、南京、福建、广东、海南、深圳、山东、成都、哈尔滨、沈阳、大连等。
  (二)销售季节分析
  我国气候夏天普遍高温,冬天南暖北寒温差大,这一气候因素决定了不同具体地区的销售淡季、旺季、周期不等,时装作用、御寒作用的选择不同。安排广告攻势,以及建立销售网点均应考虑上述因素。

五、广告战略

  (一)战略说明


  本广告策划面对中国市场,分为两大类广告(公司形象和公司产品)。


广告发布之前必须根据长期和短期的广告目标,把广告表现形象统一起来。

例如:印刷媒体要设计一个统一的表现格调,如厂标、商标、模特、字体、背景、颜色、设计技巧等。因为我们搞的是一个大规模的广告活动,人们是通过不同的媒体看到的,因此,广告格调要设计相同,使消费者容易留下深刻印象。


另外特别强调的是产品包装物品的图、文、色的设计及广告主题,也要和媒体的相同,这样广告效果更好。另外,已经定下来的公司形象,商标图文颜色、字形等设计及主题表现不要轻易改变。


一个名牌的创立不容易,它可能要使用几十年、上百年,经常改变它的形象,就是在浪费广告费。此外,在制定广告战略时,还应总结、比较出产品优点,找出竞争对手一时无法赶上的特色,当然在质量、包装、销售网点上比竞争对手强更好。广告战略与战术的规定,均应以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据。


  (二)广告阶段的研究


  产品七个广告阶段:


  (1)从消费者不知道市场中有这种商品,做到让消费者开始知道有这种商品;
  (2)从消费者开始知道这种商品,做到让消费者对之逐步加以了解;
  (3)从消费者了解了这种商品,做到让消费者对之渐渐有好感;
  (4)从消费者对这种商品渐渐产生好感,做到让消费者再显露偏爱;
  (5)从消费者对这种商品已产生偏爱,做到让消费者有购买欲望;
  (6)从消费者对这种商品已有购买欲望,做到促使消费者采取购买行动;
  (7)从消费者已购买这种商品,做到让消费者继续不断购买。


  这个过程也就是通常所说的引起注意、产生兴趣、建立好感、产生购买欲望、促成购买行为。


  注:每一个阶段所花费用和精力,不应该平均分摊,要根据竞争对手的强与弱,销售地区的大小而定。


  近期目标:A牌商品已上市,所以已经过了第一阶段,建议(1)、(2)、(3)阶段合并进行。


  动用各种媒体,进行广告宣传,定向宣传。媒介采取渐进式加密集式的方式,提高知名度,树立名牌形象。


  中期目标:(4)、(5)、(6)阶段合并进行,密集式媒体攻势,掀起社会性羊绒衫热,增加产品介绍,加深牌子介绍,促进销售及提高指名购买率。


  第(7)阶段只需要保持广告力量。


  (三)媒体组合


  媒体组合考虑的因素:


  1.消费品:不是原料半成品,应采用综合性媒介,广告对象接触的媒介;
  2.高档消费品:需认真考虑说服消费者的工作;
  3.消费者受限制:高收入、高消费和时装意识;
  4.市场受限制:沿海城市、经济发达地区、高收入地区;
  5.商品本身特点:款式变化快,要体现形体、颜色、质感;
  6.广告表现形式;
  7.销售网。


  本策划媒体组合:


  印刷媒体:(略)
  邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗:(略)
  电波媒体:(略)
  电视广告是采用的主要媒体之一,电视广告形式可以充分表现羊绒衫的颜色、质感、款式、形体效果。
  电视专题片、资料片:(略)
  户外媒体:路牌
  其他:(略)


  (四)促销活动组合


  暂建议采用下列促销活动:


  1.时装表演销售会;
  2.羊绒衫知识有奖竞赛;
  3.新闻发布会(记者采访团);
  4.公共关系。


  (五)其他有效的广告手段(略)


  (六)不可忽视的广告策略重点


  1.用什么方法使商品在消费者心目中建立深刻难忘的印象;
  2.用什么方法刺激消费者,产生购买兴趣;
  3.用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者终止购买过去常用的名牌,改购广告主的名牌;
  4.用什么方法扩大广告主商品的销售对象;
  5.用什么方法使消费者购买了一次,再乐意继续不断地购买。一个精湛的标题,一幅突出的画面,都可代表一种方法。


另外,广告战略中还应注意以下问题:


  (1)公司形象广告设计;
  (2)商品广告的设计;
  (3)包装及其他相关内容的设计;
  (4)各个媒介配合时间和地区的安排要合理。
  比如:开始时印刷、电波媒体一齐上,过一段时间采用减少印刷媒体,以电波媒体为主的战术。

六、广告战术(媒体及促销项目的具体计划)

实施广告战术时,一定要把A牌产品销售网络、货源情况考虑进去。如果这样大规模的长时间的广告攻势开始了,而产品销售网络和货源跟不上,就等于销售和广告脱节,不仅达不到广告目的,而且浪费了大量的人力、物力和广告费。今年是市场导入期,而A牌产品国内销售又是薄弱环节,所以难度大。考虑到今年______厂把内销量定得很高,所以我们决定今年的广告攻势先从上海、广州、深圳等城市做起,逐步扩大市场。全年全国的宣传要做,同时加大促销地区的媒介频率,形成广告攻势,希望达到创名牌、促销售、促成果的目的。

七、广告主题、广告创意不同阶段的广告创意

1.在宣传本产品品牌和导入市场阶段,广告着重于对羊绒特点、制造工艺的介绍,突出原料优势,采用对比等手段,主要诉诸消费者理智。同时表现羊绒衫的质感、光泽和手感,以感情表现感染消费者,并通过“优惠销售”等信息促使消费者购买。
  

2.在产品进入市场,销售得到进一步进展以后,广告应进一步表现商品高贵、温柔和华丽的特点,主要诉诸感性,渲染一种高雅浪漫、温柔华丽的情调,在消费者心目中树立’牌羊绒衫是人人追求的高档消费品的信念。在本产品的品牌知名度达到一定程度的时候,广告力求简练,突出草原风格,不断重复商标品牌,巩固和提高商品在消费者心目中的形象。


赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章1529
确认要消耗 羽毛购买
产品广告策划方案怎么写(产品广告策划方案模版)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接