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线下实体店怎么做网上销售渠道?开拓线上经营新方式!
2022-06-07 09:43:19

很多老板都说实体店生意不好做,客流量变少、门店耗费成本又大。在疫情及互联网的双重冲击下,实体门店面临着“生存还是毁灭”的难题。

有很多商家想做小程序的时候,都会问这样一个问题:我是个体实体店,做线上商城能赚钱吗?不敢投资怎么办?只要您开发和运营好线上商城肯定可以赚钱的。

众所周知,微信的用户量远超过10亿人,小程序也自2018年起异常火爆,而且微信的客户分裂发展速度也是让人惊叹,分销裂变,私域流量,现在的小程序已经成为了最快盈利的产业之一,投资少,回报高,对商家的要求也不会很高。有些功能是让商家快速发展的有利功能。详细了解可以添加小编V:mhz112157

那实体店该如何突破困境,逆转局势,转危为安?最好的建议就是做一个自己的线上商城,打开线上渠道,利用互联网私域流量渠道获客。

2022年实体店的6大痛点:

1、客源少,来了留不住

2、同行价格战,利润低;运营成本高,收入单一

3、会员消费间隔时间长,活跃度严重不足

4、单打独斗,商圈闲置资源无链接

5、“互联网+”“数字化转型”成本高,运营无经验

6、私域流量有限,难留存、难变现

这些困境都是真真实实从实体店商家身上总结而来的。现在无论是大型商超还是品牌商家,都在转战线上营销。这就意味着如果商家坚持只盯着线下的市场,不把眼光转移到线上广阔的市场上来,那最后一批吃螃蟹的机会也要赶不上了!

那小程序对于实体店商家有什么好处呢?

1、流量多

微信有十亿用户,小程序占了5亿,并且拥有大量入口,如此巨大的流量富矿,却远未被充分开发,之前微商和微商城的成功已足够说明问题。并且微信自带裂变属性,一次成功的营销就能招来大批新客。

2、品牌需要

对于中小商家来说,入驻第三方平台意味着接受不菲的交易抽成和入驻费,同时还要处处受制于人,而进入到小程序商城中的客户,每一个都属于自家私域流量,只要运营得当,不仅能提升店铺形象,还能收获一批忠诚顾客。

3、用户体验好

相比基于H5页面的微商城和微店,小程序的体验显然要更接近传统APP,同时小程序功能也更齐全,加上自带微信支付接口,可以避免使用第三方支付平台的各种问题。此外,订阅号信息流后,深藏在公众号菜单的微商城被大大弱化,每一次进入都需要经过数次点击,相比之下小程序的入口可以说是无处不在了。

4、后台强大

相比传统线上店铺,小程序后台可以提供更多信息,且能直观地呈现图表,能用于分析用户兴趣、消费场景等,对于商家来说可以大大提升营销的效率,减少瞎忙活的情况。并且小程序后台支持各种自定义插件,可以满足各种特殊需求。

5、挖掘潜在客户

公众号文章支持插入小程序,意味着小程序电商也成为了内容变现的一个渠道,很多用户也已经养成了为内容付费的习惯,对于传统的电商来说,深耕微信生态可以挖掘到潜在的新用户,同时又能满足用户的不同消费场景需求。

小程序商城相对于app来说开发成本更低、开发周期更短,功能却不打折。相对入驻其他电商平台来说,少了平台抽成,少了和平台内其他商家的竞争。通过微信公众号、小程序、微信群三者结合,可打造属于自己的营销闭环。

如果你正苦于数字化转型,没有庞大的资金支持、对网络营销不了解、缺乏运营人才,可以试试找专业的人合作。通过合作,得到数字化营销的相关人才和工具的支持,用尽量小的成本,达到营销效果的最大化,成功转型。

①实体店商家可以将小程序与社群结合,将店铺优惠信息、程序二维码等在社群进行分享传播,刺激用户主动进入小程序或者直接通过连接参与优惠活动。除此之外,商家还可以将小程序中的用户引流到社群,进行用户沉淀,为后期的销售转化做铺垫。

②商家可以将小程序与公众号进行绑定,然后在公众号推文中插入小程序卡片等,以此实现宣传引流,将用户引流到小程序中,除此之外,商家还可以在小程序中添加公众号,以此实现引流,将小程序中的流量引流到公众号中,积累一定的粉丝。

小程序+微信社群+公众号,可以高效引流,打造营销闭环,搭建私域流量池,将用户反复利用,提升店铺销量。

利用丰富营销组件,实现高效拉新裂变

商家实现线上进行,营销工具是必不可少的,商家可以充分利用系统中的营销组件,比如秒杀、拼团、优惠券、满减、折扣、分销等等,高效实现用户拉新裂变,提升店铺销量。

①秒杀:商家可以设置秒杀活动,利用“限时、限量、超低价”等刺激用户主动拉新购买,为店铺带来更多新客与订单。

比如:新品1元秒杀,商家自行设置秒杀时间、秒杀商品、秒杀数量等,然后进行分享传播,除此之外,还可以设置秒杀+到店自提,带动店铺其他商品连带率。

②分销:对于一些有一定客源的商家来说,可以充分利用分销功能,将客户发展为自己的分销员,利用佣金将刺激用户主动成为分销员,为店铺分销,为店铺带来更多曝光度的同时,高效提升店铺整体销量。

实体店数字化转型已成趋势,但很多商家到现在还在犹豫不决,要么怕没有用,要么怕不会用,要么就是怕晚。

有句话说得好:“当你还在观望的时候,别人已经开始行动了。”时代在变化,作为实体店也要跟上时代,勇于尝试以应对变化。

南易
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南易
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