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酒店经营策划方案(酒店长租营销方案)
2022-06-08 14:34:11

一、 优秀案例学习

桐庐奥克伍德酒店服务式公寓

通过服务式公寓模式学习,我们可以在盘活酒店资源,提升酒店收入,把酒店作为一项资产来经营方面获得到一定的启发。

二、酒店长租营销方案

(一)、目标人群

1、国内一线城市因公外派至本城市的高管

2、有办公需求的各类企业

(二)、目标人群需求

酒店除了要满足客人睡眠的基本需求外,还要在丰富体验感上做足功夫。在公共空间上通过规划办公空间,会议室,高速WIFI,满足住店商务客人的高效办公的需求;在客房内通过设置微波炉,厨灶用具,冰箱,咖啡机来满足住店商务客人宜居长住的需求。

(三)、市场营销策略

1、利用网络销售渠道,宣传酒店长租服务,覆盖目标客群

数字化改变了人们的生活消费习惯,越来越多的人们通过网络来搜索信息,获取服务。因此酒店要重视自身网络销售渠道的搭建和维护:一方面借助专业管理公司的平台优势和会员能量,建立单体酒店的网站;另一方面选择主流的OTA网站,建立长期合作关系。通过线上的方式进行销售,来扩大销售范围和销售人群,提升酒店的知名度。

2、制定灵活的促销策略,实现酒店收益的最大化

酒店经营的目的是把酒店的产品或服务,在最佳的时间,以最佳的价格,通过最佳的销售渠道,出售给最佳的客人,以实现酒店收益的最大化。

(1) 形式上采取长短租相结合:传统酒店的经营主要以日为单位进行客房售卖,而服务式公寓则只专注于长住客群。对于酒店来说客房空置就是最大的资源浪费,为了实现酒店收入的持续稳定,酒店在做好日常经营的同时,可以挖掘出差人群长住需求以及办公企业的租赁需求,最大限度利用酒店资源,增加酒店收入。

(2) 价格上采取差异化策略:酒店的价格体系除了散客上门价,网上预定价格,政府采购价格,企业协议价外,需制定长租房的价格。在此基础上,酒店产品和服务价格要分时间段和人群进行差异化促销。酒店也分淡旺季,例如酒店在淡季的时候可以把客房以七五折进行促销,并增加入住客房的权益,入住店客人餐饮消费打八五折,制定这样的政策在增加客房收入的同时也对餐饮进行了促销。酒店的客户群体也分为一般客人和长租客人,长租客人也分时间长短,不同群体的客人也可以给予不同的价格和待遇,对酒店收入贡献越大相应的价格折扣越大,特殊待遇越丰富。

三、全员营销激励政策

通过全员营销能增加酒店员工的主人翁意识,拓宽酒店的营销渠道,增加酒店的宣传效应,同时也能够提高酒店员工的收入,对酒店和员工个人而言是一个双赢的举措。

为了提高酒店效益,激发员工积极性,现制定一下酒店销售激励政策

方案一:


方案二:

备注:若酒店工作人员在实施过程中以高于长租房协议价格售卖成功,超出部分按一定提成比例给予额外奖励。


赵同学
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赵同学
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酒店经营策划方案(酒店长租营销方案)吗?
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我知道了

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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