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教育培训机构怎么快速完成招生计划
2022-06-15 10:28:23

新开办的培训学校通常采用传统方式招生:发传单、打电话、公开试听课、体验讲解。

而这些都是同行业竞争机构在做的方法,很容易给家长带来明显的同质化感。如果新机构继续使用这些方法,招生效果可能无法保证。那么,如何实施新机构招生计划呢?

一、地推——没有硝烟的战争+线上社区实战招生

校长们,你们知道吗?阿里巴巴、饿了么、美团……创业之初,都是靠地推挖掘了第一批种子用户,为自己成为行业霸主奠定了基础!

如今,教育培训行业的竞争越来越激烈。你经常可以看到,每个家长手里都拿着一沓厚厚的传单。就算你的DM清单精美,折扣诱人,家长也不会当真。许多组织认为地面推送只是发送传单和询问电话号码。这里有3个问题需要思考:

你是怎么做地面推的?

为什么其他人的地面推动工作如此出色?

地推怎么做才能达到最佳效果?

二、市场调研

地推是一场没有硝烟的战役,只有知己知彼,才能百战百胜。因此,准确的研究是成功的基础。以下是有关如何进行市场调查的一些建议:

1、地方教育政策解读与分析。比如幼升小,小升初的情况如何,名校如何招生,名校对学生的要求,以便我们以后做产品差异化和市场策略的决策;

2.研究当地学校的具体情况。如学校排名、入学率、招生地区、教学进度、学生人数、班级安排、停课时间等,方便后期推送。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

3、周边超市情况(产品受众年龄越小,影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。比如人流量,区分高峰和低谷时间(注意这里说的高峰是适合我们推广的高峰,不是人流量的高峰),考察人群的消费能力。可安排收银1人,门口1人,广场1人。

4、周边社区情况。如竣工年份(当年年份-竣工年份-2=最适合升迁的孩子年龄)、入住率、房价、对口学校等。可进行出入口人流观察、地下车库车价观察、保安谈话、居民谈话或问卷调查;

三、常规招生方式

1.与复印店合作

利用开学和考试前的印刷热潮,并与校园内或附近的复印店合作:学生打印他们的学习材料,我们会付款。这样做有什么好处?

学生免费复印其实是一种品牌化的方式。就是在学习资料的背面印上机构的广告。当然,这不是赤裸裸的硬广告,而是有趣的文案设计。不仅不会让学生反感,还会在社交圈传播。无形中降低成本,保证广告效果!

2.与学校合作

此次合作不是让学校帮忙推荐学生,而是让孩子通过公开讲座养成学习习惯,增加品牌曝光度,吸引学校师生了解你的组织,从而获得一些引流。

3.共享教育——合作租书

书店为学生提供免费图书租借服务,费用由培训机构承担。完全免费,吸引大量学生租书。学生只需提供学生证、扫码加微信,并交纳一定押金即可借书,还书时押金退还。

借书的同学都知道是培训机构赞助的,有利于培训机构形成良好的口碑,在学校广泛传播!经过一段时间的积累,不仅微信公众号吸粉,还建立社区实现转型。

与发传单相比,租书更容易接受,可以持续影响目标客户群。对于机构来说,备考的学生要借很多资料,而这些学生正是培训机构的精准客户群。

4.配合电话销售

教育机构电话销售技巧的好坏一般程度直接关系到业绩。如果你对电话营销不是很熟悉,建议去网上找一些资料或者问问有经验的人。关键是要打更多电话!积累更多客户!学到更多!训练也很重要!

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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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