APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这样的直播模式,学不来也不长久
2022-06-16 16:27:38

在抖音直播圈里面,永远都不缺乏创新。

从美少女直播间到甄嬛传直播间再到财神号,完全抓住了用户的眼球,获取了一段时间爆火的流量。

村长也专门写过一篇文章,分享过抖音新奇特直播间。

最近在圈子里面大家热议的直播间主要是这三个:

1、文玩说唱号:

一个女孩子靠着有文案、有节奏的说唱方式,打造了一个互动氛围很高的直播间。

2、双语直播号:

新东方潜伏直播半年,这回又靠双语直播火了起来,股价大涨,甚至传出五六万月薪招聘双语主播。

3、暴汗健身号:

周杰伦的好兄弟刘畊宏前段时间也很火,人人都想做刘畊宏女孩,直播间的人气高居10万+。

随后许多明星纷纷加入阵营、比如钟丽缇、辰亦儒等等。

许多人一边羡慕别人想到如此之妙的运营手段,一边马不停蹄开始复制这种形式,势必要做出另一个人数过万的直播间。

但是村长必须要奉劝各位,不要冲动冷静下来,少花一点冤枉钱。

不要把个例变成普通模型!

这样的直播间成功是有很多因素的,而且这些因素也不是完全可以复制的。

01、个人突出能力

无论是文玩的说唱号还是新东方的双语直播间,最直观的一点感受,就是主播本身极具专业能力和人格魅力。

以文玩号为例,根据不同产品、场次写出朗朗上口、又符合产品的文案就不是一件易事。

还要一边直播一边自然的说出来,不卡顿,用户观看的时候很舒服、代入感强。

一场直播一两个小时,单文案就有几千字,有几个人能做到的?

而新东方主播董宇辉腹有诗书、随手拈来的语录,不是朝夕之功。

而是他本来就是这样的,在新东方工作8年带过十几万学生,这些经验积累不是临时拉个人来就能凑合的。

所以你在做这样的账号之前,先问下自己或者你团队里有这样的人才吗?

02、优秀团队配合

真正优秀的抖音账号和直播间,绝对不是靠一个人就可以成功的。

讲单口相声有些人的确能娓娓道来,但要说到卖货上,是团队整体的配合。

比如找的产品质量要好,性价比要高,自带话题,不需要主播太多介绍,用户就想买。

只要这样,主播哪怕一个人,才有足够的时间来和你闲聊。

再如直播间里面的氛围调动,如何持续的保持。

除了主播说,每个环节做什么活动、发多少红包、抽什么福利,投多少流量,都要靠运营的配合。

现在大一点的直播间都流行两个人的组合,无论是双主播还是一个主播、副播,想要完美的进行一场直播活动,对于两者的要求都很高。

尽管现在直播人才的市场供给很火爆,但真正具备能力的还是很少的。

03、用户在接受什么?

各位有没有认真思考过一个问题,那就是用户为什么要在罗永浩(交个朋友)、新东方(东方甄选)的直播间里下单?

除了产品、主播以外,最核心的本质是什么?

产品真的找不到吗?主播多花点时间培养、多花点工资总能找到一两个像样的。

最大的问题在于直播间的信任!

为什么罗永浩、俞敏洪、董宇辉、朱萧木能坐在那里闲聊,许多话题几乎和卖的产品无关,类似货架的销售方式,只是提了几句产品的价格、产地等等,就能把产品卖出去了,直播间还有十几万人看着。

要按照标准的销售来说,主播不引导、不介绍,产品是很难卖出去的。

就连之前的李JQ、WY,在直播间都不敢这么播。

因为新东方、俞敏洪、老罗在做直播以前,无论是社会的影响力,还是本身做的产品和服务,就已经有口皆碑了。

很简单,像老罗这种人,哪怕一场直播都不花钱,直接在抖音开播,他的转化率和势能,就能超越90%以上的主播。

这种东西不是你临时组团队就可以超越了,尤其是之前老罗搞了几次全价翻倍的赔偿之后,用户更坚定自己可以在他们直播间闭着眼睛买东西了。

04、独有的东西复制不长久

一谈到新东方,我相信再过三五年,还有人给它打上英语培训的标签。

所以新东方的带货直播间,主播说几句英语,观众觉得既新奇又贴切,终于回归老本行了。

但如果没有新东方的双语直播,其他主播在直播间说英语的时候,观众多半会觉得主播崇洋媚外、不务正业、心生厌恶等等,评论区的风格肯定完全不同了。

最重要的是,我敢在这里预判,不仅是想要模仿新东方双语直播间的账号做不长久,就连新东方本身来说,这种模式也不会很长久。

短则半年,长则一年,也许直播中还能说上那么一两句英语,但核心还是会放到产品上。

因为用户不是冲着学英语去的,碎片化的英语也解决不了用户根本的问题。

同时,之前火爆的文玩说唱号不出半年,结果也一样。

因为看起来好像挺有意思的,但用户听了半天时间都没有搞清楚这款被子、茶壶是什么情况,它下单的概率是极差的,除了主播能一直提高超高性价比的产品,哪怕主播不说,用户都知道它值钱。

我们再回过头来看看,那些新奇特的直播间,无一例外,都放弃了。

因为唱歌、跳舞、说唱、说英语都是表面功夫,用户需要持续新鲜的东西,同时用户又关注产品本身。

05、你是不是忽略官方了?

我们听过很多分析和研究,大家一听到一个直播类型火了,很容易把一切的成果都归功于这个团队的奇思妙想。

但是大家是否思考过,官方是不是在这个过程中做了什么?

举个很简单的例子,以前头条上扶持三农主播的时候,三农主播的流量就异常的高。

年初的时候抖音在推广抖音图文,之前发图片没有流量的内容,也突然获得了大量的爆款。

同样的道理,美少女嗨购、甄嬛传复古风再到文玩直播、健身直播以及最近的新东方,难道官方没有做点什么吗?

尤其是新东方、李国庆、罗永浩,大家想想当时罗永浩直播的时候整个抖音做了什么?

为什么新东方、李国庆不选择快手?淘宝?

为什么618临近,罗永浩宣告退出,淘宝李JQ还未复出的时候,新东方火了?

官方想要表达什么?你是官方潜在扶持的对象吗?

你确定官方和新东方、刘畊宏、郝劭文等团队之间没有任何接触过吗?

这些条件,是你随便模仿一下就能搞定的吗?

所以再次告诫各位,不要跟风,抖音每隔一阵子都有新鲜的玩意,而你自己到底拥有什么,是别人无法短期复制的?

这才是你在抖音持续热卖的根本。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章420
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
这样的直播模式,学不来也不长久吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接