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电商关于运营多少钱(解读电商运营从小白到总监)
2022-06-19 19:08:52

 

关于打法,做搜索渠道的第一要素是做坑产,也就是你SD的客单价尽可能高,前一周的数据转化不要在意,我们做的是基础,这方面基本不会被抓,别人客单价是35左右,你就按40-50的来,不要为了省那么一点钱就拍一件十几块钱的

1:主图方面要突出产品,产品必须放C位,参考服装类目,你卖个衬衫你照个全身照放主图上,你有货吗,人家买的是衬衫不是你的花裤衩!

2:主图突出产品卖点,人家拍三送一,我们拍三送二,字给我写大点,不要钱!!!PS不要钱!!! 送的赠品图片放下面给我大点!!!!加图片也不要钱!!!

3:详情图片给我拍的好看点,东拼西凑的难不难看,low不low!!!产品卖点给我写大点!!拍三送二再送赠品给我放在第一屏!!!

软件都布置完了是吧,接下来硬件,给你们讲讲直通车基本的理念

真:运营篇核心机密,暴击+1000%,真实伤害1W+

看到这儿给我点关注,点关注,点关注!!!!

点赞!!!点赞!!!点赞!!!

收藏!!!收藏!!!收藏!!!

相比你们也听过,通过直通车打造爆款,大幅引流搜索流量及免费流量,我来给你们讲讲为什么会引流

直通车要素:点击率 加购率 收藏率 转化率

点击率:直通车通过广告位来展示你的商品,例如,100个人看到你的商品了,有10个人点击,那么就是10%的点击率,市场点击率均值是6%,那么你这个商品图片就是很受买家欢迎,那么你这个点击率就很好,达标!

加购率 收藏率 相对于点击率,这俩就纯粹看你的商品价格好坏有直接关联,我上面讲的,人家拍三送一,你拍三送二还有赠品,买家通过直通车进来,肯定是有购买的欲望,你这个商品的竞争力比他强!那么收藏加购肯定是比市场均值要高!第二点也成功了

转化率:市场综合转化例如是5%,竞争对手排三送1是7%,你送2个加上这么多赠品,转化率绝对比他们高。达到8%是一点问题都没

那么,你各方面指标都是比同行及竞争对手高,那么你这个品为什么起不来?详细的记得找自己原因,哪方面没做好!!!

关于直通车人群包搭配

重点重点重点!!!

为什么有人群包这个概念?简单来说是为了更好地区分你是个穷鬼还是富人,穷鬼适合9.9包邮还要逼着你用差评威胁你返现,富人则相对于素质高一些,有这时间返几块钱,我还不如怎么想多赚点钱!!!话难听点,但是是通过数据实际得出!

穷人和富人的实际点击率和转化率相差很高!富人看好东西,只是单纯的看好,OK我买了,穷人则不!最明显的特征就是,9.9包邮还要在旺旺上和你聊个几天几夜,最后收到质量不好退货退运费,转个运费险的钱,收到了东西不好退点钱~~~这些都是存在的,最明显的特征就是一少部分学生(并不是歧视)学历和素质无关,有时候学生骂人的话可难听了,手速还贼快,这不去祖安区都可惜了!

对于标品而言我更是喜欢用人群包来提高点击率和转化率,手法如下

行业均价/3 PC端设置0.1出价 抢位系统议价200%抢第一名,如果抢不到,则排名往下,或者提高出价,看市场能不能搭配33包或者22包,33包是性别+年龄+月消费额度,人群包拉满,设置32%溢价,22包则是性别+月消费额度,人群包可能各行各业有不同搭配,你们自己看着调整

设置好有展现基本点击率是行业2倍左右,PPC则在行业70%左右,roi也相当高,每日日限额递增为
100-200-400-800-1000-2000-5000 ,一周后打开人群包,把数据不好的溢价调低,或者关闭,留下几个数据好的,这样你的数据会越来越好,质量分上10分钟之后,使用时间折扣拖价,每日一次降低1%,人群溢价1%提高,第二天观察展现点击 有没有下滑,没有就继续,下滑就拉回来,大部分是不是下滑的,等到你拖到临界点之后,基本能到行业PPC一半左右,直通车也基本不会亏钱,按绣球这样来讲,用直通车赚钱也不是不可能!这样用更少的钱来制造更多的访客数!当然,你的免费流量也会在这周疯狂上涨,直通车保本,免费流量赚钱,这个品就算起来了

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小庄
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小庄
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电商关于运营多少钱(解读电商运营从小白到总监)吗?
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我知道了

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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