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视频营销有哪些经典案例(解读短视频营销战役To B )
2022-06-19 19:52:21

 

文章整理自崔牛时间,由销售易副总裁鲁扬带来的主题分享“ To B 企业短视频营销实战 ”,经牛透社频道整理并提取了其中主要信息,供学习参考。

 

全文主要内容为:

 

1. 如何选择短视频平台

2. 短视频内容策划

3. “爆款”与“出圈”

4. 避坑与建议

 

To B 企业适合做短视频营销吗?如何做?在过去的一年里,销售易做了一些短视频营销的相关尝试,我用实际案例和大家分享一些经验和心得。(文末有全文思维导图,注意查收哦!)

 

01

如何选择短视频平台

1. 各短视频平台的特点分析

做短视频的第一步是了解相关平台,摸透不同短视频平台的定位和属性,选择某一个或者几个平台作为短视频的主要阵地。

常见的短视频平台包括:微信视频号、抖音和快手、B 站。

短视频营销战役,To B 企业如何突围?

 

可以看到,微信视频号的入口主要来自点赞、朋友圈和群分享,特点是强关系,其传播依赖一定的目的和意图,触达精准;

抖音和快手的入口主要来自推荐流、关注流,特点是弱关系,强内容,点赞可以提升系统分发力度,同时容易形成 PGC (Professionally-generated Content,专业生产内容)到 UGC(User-generated Content , 用户生产内容)跟风模仿的效应;

B 站的入口主要来自首页/分区推荐流、关注流和用户主动搜索,特点是具有社区特点(分区/弹幕/ACG 圈层),适合优质 PGC 内容传播。

2. 如何切入不同的短视频平台?

(1)微信视频号是一张面向公众的企业品牌名片,适合 To B 企业的偏品牌和产品案例方向的传播。同时,微信视频号作为一个较全面的品牌短视频素材库,方便同事和客户随时随地观看和取用。

(2)抖音号和快手号是一个面向潜在用户的品牌秀场。在这两个平台中,弱化品牌烙印的,以轻松、活泼的风格来呈现企业品牌理念的方式更容易使用户接受。

(3)B 站是一个面向年轻用户分享知识干货的阵地,具有比较强的学习和知识传播的氛围,从技术性干货类角度切入,会有不错的效果。

3. 微信视频号的突出优势

视频号是 To B 品牌自有媒体矩阵当中的一个新阵地,其重要性不言而喻,主要来自于以下几个方面:

短视频营销战役,To B 企业如何突围?

 

一是流量大。To B 厂商的公众号一篇文章取得 1000 的阅读量就已经不错了,但是视频号上的短视频阅读量可以轻松破千。

二是来自腾讯微信的策略调整,视频号跟公众号越来越多地做了一些对接和打通。打开一个品牌的公众号,在下面就会看到一个视频号的栏目,点击就会展开相关的短视频内容。

三是通过高点赞带来高阅读。公众号文章的传播,主要依赖于转载和搜索呈现,而视频号从一个全新的角度来切入分发的渠道,即基于社交关系的点赞。


通过数据分析,平均每一个点赞,大致可以带来 50 个左右的阅读量。因此可以用社交运营的手段去提升点赞数,进而扩大视频传播量。

02

短视频内容策划

1. 视频号内容策划

(1)讲好案例

当资源和人手相对有限,不知道该从什么选题切入时,案例是个很好的入手点。

具体形式上,既可以走到客户公司里采访负责人、拍摄其工作及企业风貌;也可以在某个市场活动的间隙,利用客户嘉宾的碎片时间,见缝插针地拍摄一段客户采访。经过后期的简单剪辑后,都可以成为短视频传播素材。

(2)搞笑小剧场

与严肃的创作风格相比,短视频更适合轻松活泼的形式,其传播效果会好得多。销售易将潜在用户即销售人群经常会碰到的业务场景挖掘出来,同时还可以结合时下的热点,拍成有趣的视频,并在其中植入销售易的品牌或产品价值。以销售易去年推出的《销售也戏精》系列栏目的两个短视频为例:

短视频营销战役,To B 企业如何突围?

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小庄
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小庄
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视频营销有哪些经典案例(解读短视频营销战役To B )吗?
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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