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都是套路——活动拉新是怎么玩的
2017-01-24 11:42:00


忘记在哪看过一句话:Keep growing and fucking anything else! 深以为然啊,对于产品来说,特别是新产品,用户增长永远是最重要的!一般来说,增长是市场同学应该考虑的问题,但是作为市场转产品的老K来说,总忍不住想插手,下面通过一个实例来说一下活动拉新的基本套路

某理财产品的首页,有一个“每日抽奖”的入口,进入的页面,第一屏的位置有个大转盘:
 


很明显,点完就抽奖。所谓的加息券,是理财产品的一个专业名词,作用是增加利息。

抽完奖之后,就变成了这个样子:
 


中间的按钮有“点击抽奖”变成了“好友接力,再抽一次”,意思就是,想要再次抽奖,是有条件的:请朋友帮忙。

点击之后,是分享一个页面给微信好友或者到朋友圈,页面是这个样子的:

 
上面是好友接力的内容,也就是说需要5个人来点“接力”,可以让用户获得第二次抽奖机会。然后重点是下面:

理财产品,目标用户肯定是对钱感兴趣的,所以这里吸引潜在用户的点就是注册可获得58000元体验金,诱人啊!

再回到活动规则,5个好友接力,才能获得一次抽奖机会,也就是说,每个抽奖的用户可以传播给6-7个潜在用户,作为一个长期活动,这个拉新效果肯定是明显的。

总结一下,这个活动拉新的思路很简单:

1. 利诱分享:用再次抽奖的诱导用户取分享

2. 利诱注册:在分享页面里,诱导潜在用户去注册

两步都离不开一个“利”字,因为理财产品嘛,大家都是奔着钱来的。跳出理财产品的限制,所有的产品的活动拉新的基本套路都一样:
利诱(老用户)分享:首先由奖励,拿到奖励有一点门槛,可以通过分享的方式跨过门槛,只要奖励够吸引人,门槛不太高,大部分用户还是愿意去分享的。
利诱(潜在用户)注册下载:直白的告诉用户我们的产品有多么多么好、你下载了能得到什么好处/便利、大家都在用等等种种理由促使用户去注册下载,这就达到了拉新的效果。

拉新之后的下一步呢?就是转化,也就是直接或间接的让用户付费,年后有时间老K讲下转化的基本套路。

作者:老K 
来源:产品经理日记

老K
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老K
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都是套路——活动拉新是怎么玩的吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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